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中国有色金属产业园项目商业计划书杭州**科技有限公司商业计划书项目名称:中国有色金属产业园运营单位:杭州**科技有限公司目录第一部分公司基本情况……………………………….....................第二部分产业园平台项目商业模式………………………………第三部分发展规划……………………………................................第四部分收益说明………………………......................................第五部分融资计划………………………......................................一、公司的基本情况公司名称：杭州**科技有限公司成立时间：2010年1月5日法人代表：马杰注册资本：500万注册地址：杭州市现有人数：56人主要项目：中国有色金属产业园（包括网站及配套项目）公司管理结构：企业股本结构公司管理构架图投资人投资金额所占比例鲍健军112575%马立农37525%董事会总经理市场总监研究所运营总监财务部总经理助理各地分部客服部销售部技术部编辑部交易平台团队介绍辉立科技有限公司骨干人员简介姓名现任职务历任鲍健军总经理浙江君发汽车销售公司总经理.国海良时期货公司绍兴营业部总经理.杭州辉立科技公司总经理黄河运营总监环球资源.思科网络工程有限公司：销售总监丁永高技术总监焦点科技股份有限公司.中舜投资有限公司:技术总监孙晓远市场总监浙江磐石信息科技有限公司：市场总监马杰总经理助理浙江大学计算机信息管理顾骏研究所首席分析师UT斯达康通信有限公司.中舜投资有限公司:首席分析师黄兰财务经理徐州佳宇计算机有限公司公司.荣祺食品罐头杭州有限公司财务经理何贤军商务经理上海好又多卖场:区域经理杨燕行政经理嘉兴宏达服饰有限公司.影响力企业管理:培训经理韩利丹编辑部经理杭州网达科技有限公司:技术经理鲍健军，职务：总经理。男，1974年出生，毕业于北京经济技术管理函授学院（本科），现任杭州辉立科技有限公司总经理，兼任国际投资促进会浙江分会理事长。工作经历：社会经历：中国银南报驻地记者；中国引进报通讯员；中国国际投资促进浙江分会副理事长；宁波商会会员；中国有色金属网创建人。鲍健军总经理拥有良好的沟通能力和管理能力；精于市场分析、开拓及业务谈判；富有创新思维，制订市场策略、渠道分析策略。在他的带领下，公司以创新、高效为企业精神以成长为有色金属行业全方位商务服务提供商为发展目标稳步前进。2004--2005南京高桥小商品市场副经理2005--2009国海良时期货公司绍兴营业部总经理2009-2011中国有色金属网运营总监2010--至今辉立科技总经理二、商业模式产业园项目平台定义产业园将整合贯通有色金属产业上下游企业，形成一个综合交易平台项目主要内容平台一期：大楼商铺平台二期：现货交易平台三期：现货延期交易平台四期：行业主导产业园一期平台一期运营方式主要由各种金属大楼组成,如:铜业、铝业、锌业大楼等。每幢大楼的楼层都设有电子商铺，企业在电子商铺里展示自己产品，报价，发布信息以寻求买家进行交易有色金属实物与网上交易平台。以产业园网站信息平台为基层平台，吸引企业用户入驻，当企业入驻的规模达到一定程度后，基层平台提供的服务就是项目前期的产品。产业园项目一期的商业模式核心就是：专业的市场+大楼商铺+广告。专业市场广告大楼商铺产业园项目一期平台企业商铺产品展示广告促销企业形象企业商铺在线洽谈增值服务供求发布增值服务：商铺→会员服务项目免费会员标准会员白银会员黄金会员备注会员标志X√√√会员标志，买卖更放心，增加成交概率产业大楼入驻X√√√塑造企业品牌形象，提高知名度会员商群(Q)√√√√提供给客户交流的Q群电子商铺√√√√企业对外宣传的站点产品发布条数10100200不限庞大的、细分的产品库更有利您的营销及推广产品相册图片10200500不限图片的多少影响客户对您的产品的了解程度自主商铺装修X√√√设计装修自己的电子商铺企业黄页排名靠后靠前更靠前最前优先被买家选中企业新闻发布X√√√新闻频道，专属栏目发布企业重大新闻信息曝光度(需要排挡)X三合一五合一八合一信息在更多的显目位置得到推荐，全方位的营销策略，让您的生意更快人一步媒体推广XX一年一次一年两次站内外（与各大网络媒体合作）有色通报杂志X1套1套2套获得推出的有色金属行业杂志，季度刊物企业专访XX1期2期围绕企业相关的问题进行采访。如：公司产品、质量、营销、战略等顾问式服务X√√√协助制定电子商务战略，提供电子商务咨询采购信息人工推选X√√√客服通过邮件或电子形式发送有色快递X√√√帮助您做决策，抓住机遇，规避风险会员邮件XXX√一年两次产业园二期（现货交易）交易模型现货交易阶段：企业通过产业园平台，以第三方支付，信用认证，企业担保等互联网金融为方式进行现货交易。产业园平台提供物流、信用认证等配套支持。根据前期对我国电子商务发展及我国有色金属行业现货交易平台可行性的调研，预期此平台投入在第二年达到收支平衡，第三年开始盈利。第三方支付配套仓储物流支持增值服务、衍生产品期刊、企业专访展会服务、行业峰会竞价排名、黄金展位国际会展产业园三期互联网金融仓单融资企业认证产品认证标准合约仓单入库入市交易现货延期交易（中远期）现货延期交易：企业通过产业园平台，以标准合约认证、仓单抵押融资、对冲交易等方式进行现货延期交易。延期交易到期交割入库交割流程产业园四期（行业主导）交易主导产品价格主导行业主导企业主导•产业园平台四期的目标就是通过累积交易量，形成规模交易主导市场交易份额•在足够产业规模，占有足够市场份额的基础上，影响国际商品定价权•在交易平台，产品定价权的基础上对有色行业上下游企业形成影响•对有色金属行业的贸易产生重要影响是整个项目的最终目标三、发展规划设立各地分支机构华南地区：广东、海南、台湾、广西。华北地区：河北、山西、河南、北京、天津和内蒙古。华中地区：湖北、湖南、河南。华东地区：江苏、浙江、安徽、福建、江西、山东和上海。开发路线2014年6月至2014年12月，市场开发重点华东地区和华南地区；2014年开始，开拓华北和华中地区；通过参加各地区的行业展会，会后有专业就收集的名片进行专项跟踪。公司总部华北地区产业园项目规划进度表说明：2014年上半年主要推进网站和免费产品的推出及收费产品的开发。下半年网站产品正式推出，主要工作是推广网站和产品销售，以及新产品开发，加快人员培训为2015年扩张打基础。2015年上半年继续扩大销售，设立驻外办事处，筹备展会下半年推出展会项目2016年年网络衍生产品推广，各种产品销售以及办事处形成规模，筹备中远期交易平台。2017年推出现货中远期交易平台项目项目时间2014201520162017上下上下上下上下网站平台信息服务运营运营运营运营运营运营运营运营价格指数运营运营运营运营运营运营运营运营电子商铺运营运营运营运营运营运营运营运营广告试运营运营运营运营运营运营运营运营网站产品销售VIP会员上线运营运营运营运营运营运营运营现货交易筹备上线试运营运营运营运营运营运营期刊筹备上线扩张销售运营运营运营运营运营行业峰会筹备举办运营运营运营运营运营运营展会项目规划筹备筹备试运营运营运营运营运营驻外办事处筹备筹备试运营扩张扩张扩张扩张扩张现货中远期交易平台规划规划规划筹备筹备网络试点试运营运营四、收益说明各项目产品销售估算（单位万元）产品时间2014年2015年2016年2017年电子商铺/现货交易平台65.4368.6887.21171.2VIP商铺会员105.2336.8753.61078广告1324249081542企业专访18.462156.3224企业排名1958.6123.5260.3期刊----48.494.5134.6展会及峰会----237.6434.3611.5现货中远期交易平台------------3000总数34015363357.48021.6说明:1、网站产品有色通包括电子商务B2C，B2B衍生产品销售。2、期刊前期2014年推出，前期只考虑广告收益，2015开始针对网站客户发展会员业务和企业专访的推广。3、行业峰会：预计第一年发展50家会员，第二年要达到200家，第三年500家.4、展会项目2015年开始运营。5、现货中远期项目预计2016网络试运行，2017产品正式销售。用户增长预期（1）投资收益方面：项目实施后，利润高，；发展增能力强，资金回流快，销售保本也低，所以该项目不仅投资回报率高而且投资风险较小。项目投资回收期仅为2.78年，回收期短。（2）社会效益方面来看：中国金属产业园平台符合中国信息化发展的需求。因此不论从社会需求、社会效益、投资回报等各方面来看，本项目都有着非常良好的发展前景。050000100000150000200000250000产业园平台用户增长预期2014201520162017注册用户3000050000100000200000付费用户50030001000020000交易用户5030020005000注册用户付费用户交易用户五、融资计划项目用途简述投入时间金额产业园项目一期1、销售扩展2、产品推广3、设立各地办事处4、展会筹备5、现货交易开发1年2000万元产业园项目二期1、销售扩展2、现货交易落实3、延期交易调研4、现货延期交易软件开发1年2000万元产业园项目三期1、延期交易配套硬件投入2、交易所建设、运营1-2年4000万元说明1、融资4000-8000万元，股权出让20-40%2、退出方式：三年后股权赎回或转让、上市流通本PPT由无界投融()提供