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5-14岁儿童互联网项目分析报告目录1.业务方向及5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场市场规模情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析确认业务方向9年义务教育的受众以及基于这个人群所展开的商业模式确定为5-14岁儿童教育及衍生需求市场•据清科私募通的统计数据显示，2013年至今一年多时间里，中国在线教育领域投资案例共25笔，披露的投资总金额约1.97亿美元。数据来源于清科在线教育市场成熟度简述在线教育市场2013年至今的投资额相当于电商市场06,、07年的投资份额5-14岁儿童及家长数量数据来源，中国国家统计局，统计方式为抽样调查=hgnd11%15%74%用户人口占比5-14岁儿童（孩子）30-39岁成年人（父母）其他年龄年龄人口数5-14岁儿童（孩子）1.485亿30-39岁成年人（父母）2.025亿目标用户群约3.5亿人口5-14岁儿童教育市场的玩家学校全国中小学共计约41万所课外辅导约10万家网校培训机构的延伸产品重教育，考试重技能各种技能培训机构约70万家教育工具：指如针对提高学习效率、记忆力、查漏补缺等为学习过程提供辅助的一类学习工具产品。这类产品形态多样，代表性产品包括背单词型产品、题库型产品、笔记型产品、早教类产品、评测与资讯工具。文档资料：主要以一种学习资料库的形式存在，提供多种多样的学习资料，人们接收信息进而转化为自身的知识和智慧。教育市场互联网模式分类B2C模式（Business-to-Customer）指教育机构直接面向消费者提供教育服务，包括B2C交互和B2C单向两种方式。C2C模式（Customer-to-Customer）指个人为消费者提供教育服务，包括C2C电商和C2C社区两种方式。教育市场互联网模式分类目录1.业务方向及5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场市场规模情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析•29家国内主要美术出版社及商业模式人民美术出版社河南美术出版社江西美术出版社四川美术出版社河北美术出版社荣宝斋出版社云南美术出版社上海书画出版社湖南美术出版社陕西人民美术出版社山东美术出版社吉林美术出版社湖北美术出版社陕西人民美术出版社天津人民美术出版社浙江人民美术出版社江苏美术出版社安徽美术出版社岭南美术出版社云南美术出版社福建美术出版社贵州美术出版社中国美术出版总社广西美术出版社黑龙江美术出版社甘肃人民美术出版社天津杨柳青画社新疆美术摄影出版社辽宁美术出版社主要商业模式：教辅教材养社科出版卖书号主要盈利点：教辅教材售卖尝试转型的出版社从2013年开始尝试从出版向互联网资讯、电商、社区方向发力目录1.业务方向及5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场市场规模情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析互联网教育企业的收入分析以学而思（好未来），纽交所上市公司为例：在线收入为3%左右相比线下教育，在线教育的模式有待突破。原因在哪里？5-14岁儿童互联网精力分布051015202530游戏音乐社交SEX博客视频BBS其他301510105205595%以娱乐为主，契合孩子的天性就是玩以及探索世界5-14岁儿童互联网设备分布对广州的中小学进行抽样调查，调查样本8个班级电脑基本普及，不在统计范围之内幼儿园0（在家中有一定概率使用父母的手机或IPAD）小学4个班级约20%使用智能手机中学4个班级约40%使用智能手机学生群体属于未被移动互联网完全覆盖的群体目录1.5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析家长学生教师谁是受众？他们有什么在教育或教育之外的需求？动机是什么？家长学生教师谁是受众？他们有什么在教育或教育之外的需求？•孩子在学校过得怎么样？•为了将来的前途，成绩还能提升吗？•能不能学得教学之外的一技之长？•玩，根据兴趣探索世界。•学习，不辜负父母对自己的期望。•教学业绩提升。•学生不要出什么问题。•更轻松一点工作和挣钱。切入点1：美术教材入口APP服务对象为学生根据兴趣，产生消费根据教育要求的强制消费？②①浏览广告，产生消费模式与电商广告相比，多了一道安装，或打开浏览的动作切入点1：美术教材入口，服务对象学生对美术感兴趣的学生用户数用户数艺术品绘画工具教程视频持有设备的概率对括号感兴趣的概率价格流失率付费用户数产品曝光率切入点2：学生管理为切入点，服务对象，家长&老师跟家长沟通的教师想了解孩子在校情况的家长布置作业学生情况反馈通知、活动反馈U切入点2：学生管理为切入点，服务对象，家长&老师跟家长沟通的教师用户数想了解孩子在校情况的家长持有设备的概率产品曝光率布置作业学生情况反馈通知、活动反馈U用户数培养孩子一技之长的意愿一技之长的供应商广告付费会员广告费供应商内容售卖目录1.5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析切入点1：出版社资源1、没有用户需求作为粘度，难以形成商业模式2、教材资源为推广的优势资源，将产品展现在读者面前，成本几乎不计3、不足是每学期方可展现一次，渠道使用周期较长切入点2：以家长和老师需求作为切入点1、有用户需求作为粘度2、难点是如何把老师纳入商业生态内3、与现在的在线教育模式不同，更符合学生教育的同步程度，可大幅提升在线教育资源的售卖比例可形成社区式的：流量集中+流量分发+资源售卖商业模式切入点2：如何提升产品曝光率等孩子放学的家长，老师的推广，口碑的传播1、受众精准2、不足是相比切入点1，推广需要投入成本切入点2：如何把老师加入进来义驱、利驱？切入点2：的战略意义1、不是我老师教的，认可度低？2、与教程同步率低。3、没有用户习惯。互联网教育企业的收入分析家长和老师进来我们设计的生态内了解决学生管理的问题把有一技之长需求的流量变现为培训机构的商机把老师的技能，变现为培训资源解决学生学习的问题步骤一步骤二步骤三￥￥切入点2：的盈利模式目录1.5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析切入点1：的职能设置美术及编辑5或？产品设计2UI2IOS及android开发4产品架构1服务端2前端1推广2技术总监1商务及运营总监1总经理1满编22人或更多切入点2：的职能设置产品设计1UI1IOS及android开发2产品架构1服务端1推广1技术总监1总经理1满编10人运营编辑1目录1.5-14岁儿童市场规模2.美术教育市场情况调查3.互联网模式教育市场调查4.市场切入点5.产品及运作模式，商业模式6.团队职能设置7.投资模式及回报分析投资模式：切入点1独立公司运作模式：雇人人员成本相对较高传统出版思路与互联网思路的磨合成本较高因双方合作，项目的成功或是失败点不确定，所以退出机制可能是把资源用完为止参考岭南艺术网，投入资金应该在1000万左右投资模式：切入点2独立公司运作模式：雇人人员成本相对较高，完全控股模式验证点可预计，可分阶段投入预计600万产品成型时间约1年投资模式：作为天使投资团队成本相对较低，但投资方股份较少预计300万天使投资产品成型时间约8个月种子班级建设约三个月时间，完成10个左右的种子班级建立。推广期约半年时间，进驻用户数100万，公司估值约5000万