国内宠物食品行业市场机会分析

1国内宠物食品行业市场机会分析2011年3月2一、品牌竞争格局概述国外品牌占据大众零售通路玛氏公司和雀巢公司以众多宠物食品品牌，占据KA终端的绝大多数暴露面。在通常状态下，KA终端拥有的3-4个标准货架中，80%以上的排面被上述两厂商旗下品牌占据。宝洁旗下爱慕斯/优卡、高露洁旗下的希尔斯等品牌属后进市场；出于企业个性，也以耕耘大众通路为切入点。国内品牌众多，占据上游优势无论是河北荣喜、成都好主人，都拥有较上游的分销网络优势，能够较快渗透较上游的经销/代理商。但在终端的表现和对终端的控制力方面显得更弱，因此消费者影响力和市场话语权受损。3一、品牌竞争格局概述其他销售通路。。。4一、品牌竞争格局概述国外品牌开始发展新兴通路法国皇家近年来推出处方食品，深挖养殖场通路，同时极力拓展连锁药店等新兴通路，企图树立专业者形象。。电子商务平台乱世纷争多家既有参与者、或新进企业投身电子商务。乐宠控股以联想和清科创投的联合投资，大力拓展宠物网和宠物消费品连锁零售店；阿里巴巴、软银、IDGVC联合投资发展爱狗网；狗民网引入风投并拟创业板上市。宠物食品初现团购网站，直面直接消费者以图建立品牌影响。5一、品牌竞争格局概述玛氏营运概况：。产品线区隔：多品牌策略，旗下至少有伟嘉、宝路、怡威、佳贝、喵趣等五个品牌在国内上市。为集中建设中高端品牌形象，玛氏退出了“艾伟思”，改以“法国皇家”品牌（上海欧誉）进行国内销售。另一方面，以销售时间更长的“伟嘉”、“宝路”确立大众品牌和占据大宗销售。主要渠道：能够占据卖场/标超等KA终端半数排面。6一、品牌竞争格局概述雀巢营运概况：。产品线区隔：以普瑞纳为宠物食品业务的总品牌从事生产销售。多品牌策略，拥有冠能、康多乐、喜跃、妙多乐、珍喜、泰迪等多个品牌。主要渠道：也以KA终端为重要渠道，占据大量排面。7一、品牌竞争格局概述中挪上海诺瑞营运概况：已上线淘宝官店，但未见专业操作，成交数稀少，月均4-8笔。官网网格较高，有互动内容，可能产生黏度。产品线区隔：从其总经理博客看出，诺瑞倡导强调本身价值、撇去品牌附加价值的高性价比产品策略。多品牌策略，以北欧标准、原料、低盐适口性、均衡营养、高蛋白几个诉求点区隔成比瑞吉、开饭乐、诺瑞、好之味、金诺瑞子品牌。主要渠道：以专业宠物店为主要销售渠道。覆盖全国的大分销网络。8一、品牌竞争格局概述成都好主人公司概况：上市公司通威集团和英国E.L.I合资的成都好主人宠物有限公司，产品线区隔：“好主人”品牌主要渠道：9一、品牌竞争格局概述河北荣喜公司概况：产品线区隔：旗下“艾尔”品牌，主要渠道：10二、品牌阶梯分析品牌阶梯分析：品牌诉求点11三、SWOT优势：。机会：。劣势：包装工业化，远离消费者。威胁：。12四、市场机会/缺陷评点产品规划的去工业化13四、市场机会/缺陷评点强调产品理念和特殊卖点14四、市场机会/缺陷评点加强消费终端的品牌表现和暴露建立品牌的前端认知和影响力，更重要的目标受众不是中间环节，而是终端消费者。15四、市场机会/缺陷评点推进网络营销推进电子商务业务模式销售平台：淘宝官店、京东商城、淘宝商城、1号店官网平台：客服系统促进销售转化；发布官网互动活动网络推广应用各种网络营销手段：广告联盟等与团购网站合作，建立直销合作模式16五、品牌发展策略路线17五、品牌发展策略路线品牌发展策略及其相关的业务发展计划，详见《福贝品牌发展策略及相关业务发展计划.ppt》