SAP化工行业创新解决方案

SAP化工行业创新解决方案韩烨RachelHan(SAPIBU化工行业亚太区)2013年4月11日成都©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.2SAP中IBU的角色解决方案管理行业的代表战略项目IBU是SAP在化工行业的代表,也是SAP内部为化工客户主张利益的代表.通过以下来代表:行业的发展趋势SAP内部客户化工咨询理事会和用户协会市场(活动,出版物,其他）IBU的主要职责是确保SAP的解决方案组合与化工行业需求保持一致.职责包括:行业战略解决方案包支持开发行业需求收集验证和测试教育资产开发支持演示销售培训客户参与IBU代表行业客户发起战略项目来提升各种产品的行业应用以及驱动新资源的价值实现。通过以下项目来驱动价值:持续改进项目新方案合作创新客户特殊开发项目合作伙伴参与客户忠诚度以及客户的维持区域业务发展©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.3目录SAP化工行业发展历程SAP化工行业最佳实践SAP化工行业创新解决方案SAP化工行业案例介绍SAP化工行业发展历程©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.540年，SAP植根化工行业化工行业需求的覆盖程度SAP化工行业解决方案演进SAP的第一个ERP解决方案源于化工行业SAPERP成为行业的标准软件ERP作为新型业务应用的基础商务套件,xApps™,及NetWeaver®的集成扩充了解决方案的广度2000sSAP在化工行业拥有超过1,500个客户行业合作伙伴:CISUG(ACC)CEAC1990s推出SAP化工行业解决方案和化工行业最佳业务实践行业合作伙伴:VCIPISUGCIDX1980sSAP成为在化工行业ERP领导厂商1970sSAP的第一个客户源于化工行业可持续性，移动应用，内存计算方案扩展2010sSAP在化工行业拥有超过3，000个客户企业预置型按需随选型移动应用型©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.6010203040506070SAP的客户全球500强企业消费品零售航空制造汽车机械制造高科技化工纺织采矿石油天然气制药金融批发保险媒体服务供应商电信公共事业消费品/零售离散型制造业流程型制造业金融服务服务业SAP化工行业市场占有率：500强中的化工企业公司数量NB:PublicSectorisnotcoveredbytheGlobal500Source:FortuneMagazine,Global5002005;SAPAnalysis200673%56%86%72%49%59%100%88%100%89%100%94%77%88%68%47%93%100%全球500强企业中80%都是SAP的客户…©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.7SAP在化工行业40年的行业经验–SAP的第一家客户是化工企业ICI超过3,000家化工行业客户,超过1,000,000用户97%的全球100强化工企业使用SAP2,800家全球中型化工企业使用SAP100%of全球财富500强化工企业使用SAP©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.8行业领先的化工客户都在使用SAP来支持其关键业务场景业务场景SelectedCustomers供应链管理企业资产管理生产制造研发销售和产品管理行业领先的化工客户在ERP之上,还使用了其他组件来支持起关键业务场景©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.9SAP持续投资化工行业解决方案的研发SAP持续投资化工行业解决方案化工行业最佳实践(2011-2012)化工S&OP销售和运营计划(2011)化工行业最佳实践(2008)生产计划和详细排产PPDS(2008)REACH(2007-2008)针对行业的组合应用(2007-2008)运输管理(2007-2008)化工最佳实践(2004–2006)价格和利润管理(2005)生产集成和运营智能MII(2005)CIDX化工行业数据交换业务包(2004)排放管理(2003)全球贸易服务GTS(2002)全球标签管理(2001)批次管理(2001)采样管理(2000)国外贸易(1999)化工行业最佳实践(1998)运输管理(1997)EHS(1996)流程行业生产计划PP-PI(1995)SAP化工行业最佳实践©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.11专业化工化肥生物燃料石油化工塑料行业精细化工油漆、涂料和油墨SAP最佳实践覆盖很多化工细分行业例如例如散装化学品农业保护基础化工©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.12化工行业最佳实践中文版化工行业最佳实践在线获取化工行业方案资料©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.13客户付款获利能力分析生产成本原材料收货半成品收货发货收货质量质量质量质量发货发货采购计划研发MRP和能力计划销售到开票制造交货(OTI)运输(OTI)开票(OTI)产成品采购到付款订单到开票最佳实践情景概述SAP化工行业最佳实践”业务蓝图”供应链计划制造工厂维护采购供应链制造财务产品开发质量管理销售,市场和服务流程明细可持续发展化工环境健康安全©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.14SAP化工最佳实践场景概览存货处理:报废和封冻存货(131)时间记录(211)大修管理(886)返修管理(887)工作清场管理(888)散装生产(不使用PI单)(907)散装生产(带有流程单和SAPODA集成)(908)带仓贮管理的存货生产(流程行业)(909)订单生产(流程行业)(910)含物料数量计算(MQC)的多产品活动运行(911)有效成分处理(912)混合(913)重新包装(914)重新贴标签(915)储藏罐管理(916)含质量管理的外部转包(918)操作维护(929)预防性维护(930)工厂维护期间的投资管理(932)工程变更管理(934)转包（内部）(973)带质量管理的重复制造(992)带有联产品和质量管理的流程订单(993)在产品(WIP)批次(996)制造采购采购报价(128)消费品采购(129)没有质量认证的采购(130)采购合同(133)退货给供货商(136)寄售库存的采购和消耗(139)批次管理的库存物料采购(901)仓库管理的库存物料采购(902)管道物料采购(903)外部服务采购(904)采购中的质量管理(905)供应链精益仓库管理(124)化工行业:交货的库存调拨(134)化工行业：不交货的库存调拨(135)化工行业:实际库存/库存盘点和调整(137)SAPERP物流报告(222)供需计划(900)灌装罐式拖车(919)外向物流(923)搬运箱处理(927)供应商管理库存(928)产品研发内部订单R&D-计划(177)内部订单R&D-实际(185)可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务信息技术制造采购业务蓝图第二页©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.15财务总分类账(156)应收账款(157)应付账款(158)财务会计期末结算(159)现金管理(160)销售成本会计(161)资产会计(162)自建资产（资本投资订单）(164)分部财务报告(166)一般成本中心计划(175)为市场和其他日常开支计划的内部订单(180)间接费用核算-实际(184)为市场和其他日常开支的内部订单--实际(186)SAPERP的会计报告(221)期间结算活动(224)并行会计(HGB,+IFRS)(943)激活凭证拆分(972)销售、市场和服务第三方销售处理（带装运通知）(107)信用管理(108)销售订单处理：自库存销售(109)免费送货(110)退货和投诉(111)潜在客户销售订单处理(113)第三方销售处理（不带装运通知）(114)带有明确订单采购的非库存项目的销售(115)借项凭证处理(116)含客户预付款的销售订单处理(201)销售:期末结算操作(203)贷项凭证处理(204)样品处理(917)售前活动(920)销售订单处理(包括交付证明和分析认证)(921)带仓储管理的的销售订单处理(922)退货和投诉(包括质量管理和批次召回)(924)信用管理(包括风险类别)(925)回扣处理(926)化工行业的交换销售(797)SAP化工最佳实践场景概览（续一）可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务信息技术制造采购业务蓝图第一页©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.16可持续发展EHS管理产品安全(935)EHS管理危险品管理(936)EHS管理工业卫生和安全管理(937)EHS管理废品管理(938)EHS管理业务合规服务(939)REACH:物质容量跟踪(欧盟内)(940)EHS管理物质体积跟踪（销售）(944)EHS管理激活凭证拆分(960)EHS管理基于产品生命周期管理Web用户界面的配方开发(974)EHS管理职业健康(975)EHS管理物质体积跟踪（采购）(990)EHS管理全球标签管理(991)EHS管理审计管理(999)SAP化工最佳实践场景概览（续二）可持续发展业务网络转型人力资源销售供应链产品开发财务信息技术制造采购业务蓝图©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.17化工行业最佳实践演示化工行业最佳实践演示©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.18SAP最佳实践减少部署时间*注:于传统项目实施比较的平均节省来自于“从头开始实施”基于2007年SAP合作伙伴和客户调查TraditionalProject上线和支持最终准备实现蓝图设计项目准备ImplementationwithSAPBestPractices上线和支持最终准备实现差距分析项目准备平均32%的节省*30%节省50%节省40%节省20%节省20%节省项目时间轴传统项目实施采用SAP最佳实践的项目实施SAP化工行业创新解决方案©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.20SAP解决方案的五个市场分类面向市场产品价值解决方案Cloud云DatabaseandTechnology数据库和技术Mobile移动Analytics分析Applications应用11个业务条线11LinesofBusiness24个行业基于SAPHANA©2013SAPAGoranSAPaffiliatecompany.Allrightsreserved.21分析移动云数据库和技术应用SAP化工行业的5个产品类别与业务优先级配合的产品组合•运营风险管理•能源管理•企业资产管理•运输管理和仓库管理•存货优化•价格和利润管理•组合和产品管理•配方管理•产品安全和合规•质量问题管理•资产分析•批次制造仪表盘•供应链业绩管