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蓝月亮在校园中行走——蓝月亮绿色柔顺剂校园市场推广方案策划团队：Mr.Green目录[调查问卷分析][推广综述][预期效果]4123[推广策略]推广背景•：P一、市场现状中国衣物柔顺剂市场增长速度较快，但其市场规模相对较小。据资料显示，衣物柔顺剂在经济发达的上海、北京、广州普及率相对较高，近年来成都、重庆、武汉的普及率也较高。在整个世界经济陷入萧条时，上海、北京、广州、成都四大城市的柔顺剂市场依然表现出强劲二、市场产品分析二、市场产品分析衣物柔顺剂已由最初单一的柔顺功能向多种功能发展。中国衣物柔顺剂市场近年来除了突出产品的柔顺和抗静电基本功能外，强调产品的功能特征将成为柔顺剂的主要卖点。持久留香易于熨烫、减轻褶皱抗抑菌多效合一市场上存在的问题•以黏度论质量•部分消费者使用方法不正确•产品功能单一，易于被洗衣液取代4.发展趋势•柔顺剂从普通型向浓缩型发展•复配技术将得到发展•多功能型产品更受青睐•环保型柔顺剂得到大力发展高校市场分析在校学生：在校学生以学习为首要任务，作为还没有收入的人群，对于柔顺剂的要求最重要体现在实在在校学生：在校学生以学习为首要任务，作为还没有收入的人群，对于柔顺剂的要求最重要体现在实惠和方便。而且大多说同学会选择洗衣液，但是很多同学发现洗衣液产品的作用较一些洗衣粉和肥皂差不了多少。没有对衣服起到独有的柔顺和护衣作用，所以带着这样的困惑就诞生了一个新型的市场。柔顺剂市场•大学生对新生事物都比较感兴趣，利用公告栏或者学校BBS定期进行软性营销•通过赞助学校一些具有深远的活动，赢得学生消费群体的关注•学校超市是大学生消费产品主要场所，应在摆台上以及做好促销员形象•洗衣房是学生直接接触产品功能的地方采取软性营销推广目标分析受众爱美的女生。服装价位高。注重个人品味。有品位的男生，平时对西服的维护。T学校周边居民高校教师及学校工作人员辐射产品定位亲民一瓶蓝月亮柔顺剂，传递的不仅是好的产品，更传递的是一种品味，传递一种平民的小资情结专注高贵竞争对手概况蓝月亮蓝月亮，市场份额全国第一，是中国洗衣液市场的领军者，连续八年获得全国销量冠军。市场份额占整个洗衣液市场的40%以上但是柔顺品市场占有率低，产品较单一。金纺金纺：联合利华旗下品牌。经过80年的发展，联合利华公司已经成为了世界上最大的日用消费品公司之一，其金纺在2012年市场占有率高达79%。竞争策略蓝月亮金纺实时关注竞争对手的动态采取借鉴创新洗涤产品丰富，营销能力强，媒体公关经验丰富。蓝月亮产品品牌内涵丰富柔顺剂针对校园市场树立形象金纺不断品牌内含将柔顺剂称其为护理剂金纺品牌形象单一，只注重家庭，媒体营销能力不足，其广告出现过吓哭小孩等不好影响！活动目的通过此次推广活动，为蓝月亮柔顺剂产品推广实现全方位保障全方位保障品牌推广产品推广产品销售线下活动的大范围推广，通过活动展示蓝月亮柔顺剂良好的质量，让用户在活动中亲身体验产品，群组式活动创造良好口碑；在推广同时挖掘校内潜在用户，收集产品订单，为销售产品提供最便捷通路；保持品牌在校园内持续稳定曝光量，通过线上与线下活动的结合，树立良好的品牌形象，向大众诠释蓝月亮品牌内涵；从最传统的营销策略出发，即4P策略，从价格、产品、渠道、促销方面来进行针对大学生的推广。价格策略：主要是指产品的定价，针对大学生这个消费需求大而消费能力不强的市场，蓝月亮柔顺产品应根据大学生的消费水平制定适中合理的价格。产品策略：主要是指产品的设计、颜色、质量等，大学生尤其是90后很注重品味，产品设计应该紧跟当代设计风格，不仅要有质量也要有风格。线下推广推广策略渠道策略：线下销售渠道可以与学校超市尝试建立起合作机制，让销售渠道更流畅。促销策略：主要是指企业采用一定的促销手段来达到销售产品，蓝月亮招募校园代理进行产品宣传，校园代理针对蓝月亮柔顺产品和大学生做一些调查问卷，发现大学生的需求，蓝月亮校园团队根据这些需求制定合理的面对大学生营销计划，推出校园团购计划，学生之间比较好联系和沟通，通过团购让学生以低价买到想要商品，这样会形成一种好的营销方式，一方面有利于宣传，一方面也有利于产品的盈利。这是根据大学生的额购物特点指定的面向学生的购物计划。另外在节假日或不定期进行优惠购物活动。线下推广促销（1）教师优惠、赠品（2）刮刮奖（3）渠道推广海报，标语2.展销活动：（1）消费者教育活动（有奖竞猜）（2）功能展示活动（针对几大功能进行的功能展示游戏）（3）精彩表演（展示各种情景展示）1、举办广告设计大赛，并以此为大活动在延伸很多小版块，如：广告词设计大赛，形象宝贝设计大赛，广告秀等内容形式多样的活动媒介策略统一活动主线紧密结合整体出击其他线下途径线上网站线下校园推广在活动进行到一定阶段，后期持续跟进，利用起网络微博，深入到各大主流宣传媒介。跟踪报道活动，并联合社会热点事件倡导起“环保”和“爱心”两大主题的倡导者展销活动柔情无限的女郎，轻盈漫步，薄丝睡衣轻轻飘逸•歌舞表演：营造蓝月亮时尚的品牌形象精彩表演消费者教育现场抽奖•功能示范•】现场限时段安排抽奖节目，给现场购买产品的消费者提供一次获奖机会，消费者靠购买凭证均可参加抽奖。提问现场观众有关蓝月亮柔顺剂的问题，如：蓝月亮的三大特点等，正确回答者可上台参与游戏。从众多衣服（或毛料）中找出用蓝月亮洗涤过的。顺利找出者获奖品一份。•树立蓝月亮衣物护理专家的形象，增加消费者对蓝月亮的信任度同时让消费者明白产品功能。使之产生购买欲望促销赠送赠品针对教师优惠刮奖渠道推广凡购买蓝月亮产品，（1）毛绒月亮一个，根据购买不同装的产品，毛绒月亮的大小不一样送刮刮卡一张，刮卡为四重连环大抽奖形式，一张卡含四次刮奖机会也就是说，消费者每轮均参与的话，将有四次的刮奖机会，每一阶段购买产品兑奖时均盖一次章，以此保证四轮均参与者才有机会获最后大奖全国特级教师凭特级教师证免费领取1升装蓝月亮柔顺剂1瓶。限定相应数量送完为止重点提高校园超市蓝月亮柔顺剂的铺货率并优化其摆放位置，作为我们重要的货源渠道。同时提高校园周围生活超市的蓝月亮柔顺剂铺货率和摆放位置，作为我们重要的货源补充渠道。推广效果评估基于蓝月亮强势的品牌力量及优质的产品质量，加之、良好的合作推广，我们预计本次推广可以达到以下推广效果：本次推广覆盖面广，使此系列产品得到市场认同，消费者逐步养成柔顺剂使用习惯消费者本次推广将挑战竞争者的市场占有率，即便竞争对手采取相应的竞争手段，也有后续的措施进行应对。竞争者企业自身企业通过一些列活动明白当前消费者的需求，在校园市场吸取的经验将逐步推广到其他细分市场使用情况使用情况在对洗衣液优势的调查中，有59.4％的消费者觉得它易溶解，易漂洗、省时省力，而洗衣液广告一贯强调的衣服松软、不伤手等也并不是主要因素。可以看出，在广告创意阶段我们可以针对其他优势来阐述。不用柔顺剂的原因有30.4％的消费者认为价格太贵，仍然有21.7％的消费者不清楚这类产品，可见柔顺剂的媒体投放力度并不是很大。品牌调查你了解过蓝月亮产品吗？选择洗衣产品品牌消费者认同度你能接受的商家营销方式是？如果有一款蓝月亮绿色环保抗静电等多效合一的柔顺剂你会尝试吗？消费者建议消费者建议价格能否便宜一点？以前我用蓝月亮，现在我发现它的浓稠度变淡了这是怎么回事？希望质量依旧好，商场促销时考虑开学及放假的时间！通过这张照片你想到了什么？亲，我们是mr.green团队团队简介团队的名称来自于我们对绿色环保的追求。我们团队是一个积极向上、朝气蓬勃的队伍，我们相信我们的团队会像重庆这样一个山水城市一样回归自然当中寻找我们所追求的东西有梦想才有前进的动力，有梦想才能创造奇迹。下一个奇迹就在我们身上。敬请期待！队员分工主要负责组织每次本团队内的大小活动，解决团队内的工作分歧，协调好团队内人员分工。!主要负责本团队内的问卷采访，记录每次讨论成果，资料收集。队员分工主要负责本团队内一些创意方案的设计及对团队内存在的问题进行解决，方案提出可行性测试。队员分工主要负每次本团队内的大小活动的介绍、活动的策划，以及任务的具体分工的安排，及PPT制作。!团队美好未来2013.5.3mr.green团队成立2013.5.5执行团队人员分工2013.5.7完成方案2013.5.8方案检查及大赛准备2013.5.xx精彩待续。。。