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现代农业创业指导荔浦县委组织部、县党校、县农业局农广校“两委”培训班课件——荔浦县委党校2011年11月什么是现代农业？小汤山现代农业园庄什么是创业？创业就是通过和把握机遇，创造出新颖的产品和服务并通过市场扩展成企业或产业，从而实现其经济价和社会价值的过程。什么是农业创业？农业创业是指人们在农业行业领域内进行投资，从事生产、加工、运输、服务等活动并实现其经济价值和社会的过程。（3页）创业与就业区别就业是通过为国家、集体、个人打工（合法）并取得一定报酬，也就是为别人打工。而创业则是自己做老板赚钱，也就是自己为自己打工并获丰厚收益。就业是被动的，通过合法地为他人、企业、国家提供劳动，获取相应的报酬，报酬数量应能满足就业者及家属生活所需，但不一定能发财。而创业则有可能获丰厚收益，发家致富。荔浦农业创业成功典型：荔浦是广西的农业大县、也是劳动力输出大县改革开放后，相当部分农民通过创业致富。发展品牌农业走创业致富路荔浦芋：从“皇室贡品”到“中国名牌农产品”广西绿园农产品加工有限公司：广西绿园农产品加工有限公司始建于1991年，坐落于荔浦县金鸡坪工业区，占地120亩，总资产8411万元，是一家集农业优势产业产品种植、养殖、加工、销售、新产品研发为一体的综合性经营企业。具有年加工处理各类农产品12万吨和年出生猪1.5万头的生产能力，并拥有自行进出口权。公司采用“公司+协会+基地+农户”经营模式开展农业产业化经营，建立了马蹄、荔浦芋、食用菌和中药材等农产品生产基地十万多亩，直接带动农户1.7万多户，是广西壮族自治区、桂林市农业产业化重点龙头企业，广西扶贫龙头企业，桂林市工业发展重点企业，中国质量500强企业。马岭永明朱斌回乡创办荔浦芋种植基地2010年种植13亩芋头，平均亩产2750公斤，总产量35750公斤，芋头全部外销北京、山东，每斤调价为6元，总产值42900元，扣除每亩成本（种子、人工、肥料、田租）为2700元，总投资35100元，纯收为393900元。2011年他继续种植10亩芋头，因天旱减产，每亩产量为1750公斤，而每亩成本增到3000元，目前每斤外调价格为4元，总产值为140000元，扣除总投入3万元，今年纯收入为11万元。发展品牌特色农业走创业致富路马岭镇永明朱斌创办荔浦芋种植基地走上致富路发展品牌特色农业走创业致富路小马蹄引出一大批创业致富能手被央视誉为“地下雪梨”的马蹄采用新技术创办生态养殖场走创业致富路“药膳鸡”——返乡农民工廖大军发展特色养殖创业致富桂林电视台“药膳鸡”——返乡农民工廖大军发展特色养殖创业致富“药膳鸡”——返乡农民工廖大军发展特色养殖创业致富新品种新技术引领返乡农民创新业——大棚种出“致富瓜”种花弄草——返乡农民通过“花花世界”创业致富种花弄草——返乡农民通过“花花世界”创业致富马岭镇农民外调的苗木种花弄草——返乡农民通过“花花世界”创业致富马岭镇广安村农民运用学到的技术创办的大棚无菌苗木基地基本创业类型（1）机会型创业：是指创业的动机在于人抓住现有机会或即将出现机会的强烈愿望是一种个体的偏好并将企业作为实现某种目标的手段。（2）生存型创业：动机在于别无更好的选择，如果没有工作或对现有工作不满等，是一种被迫选择而不是个人的主观自愿。创业者必须依靠自己的创业为依存和发展谋求出路，改变现状是创业的动机。主要创业模式（1）逐步积累式：（2）寻求支持式：（3）白手起家式：我国现行创业者的构成情况：大学生创业者的比例分别为3.69%和3.81%，研究生创业者的比例分别为10.62%和6.21%。高中及其以下学历创业者在两部分人中的比例分别为85.69%和89.98%荔浦绝大部分为高中以下学历的农民或城镇居民我国现行创业者的构成情况：选择农业创业项目一要选择国家政策鼓励和支持，并有发展前景的行业二要坚持创新，做到“人无我有、人有我优、人优我特”三要认真进行市场调研，适应社会需求四充分利用优势和长处，干自己有兴趣、熟悉的事五要量力而行，从做小事、求小利做起影响选项农业创业项目的主要因素•一是创业者要有独到的市场眼光。•二是创业者的兴趣•三是创业者特长•四是创业项目的市场机会•五是创业者能承受的风险农业创业优先选择哪些项目？•一是设施农业创业项目（青山甜瓜）•二是规模种养创业项目（芋头、马蹄、苗木）•三是休闲观光农业创业项目（双江镇兰花等）•四是绿色农业创业项目（绿园农产品）•五是现代农产品加工业创业项目（马蹄、绿园等食品生产加工企业）•六是现代农业服务业创业项目（农产品销售企业、协会等）当前农业创业的机遇政策机遇一优惠的农业补贴政策“四减免”、“四补贴”实施（请说出这些政策内容）当前农业创业的机遇政策机遇二放心农业政策保险：农作物保险、能繁育母猪保险透明的农业专项资金扶持政策:专项资金补助类型税收优惠政策其他优惠政策当前农业创业的机遇市场机遇一•宽松的农产品市场环境：表现在一是多元化的营销形式，二是良好的对接平台，三是畅通的绿色运输通道。•悄然增加的消费需求：一是不断提升的消费需求（人们讲便捷和健康，外出就餐增多肉食类支出减少，果蔬类食品支出增加），二是正在改变的购买习惯，二是已成气候的品牌化购买。•方便快捷的现代交易流程（方式、结算、）•法制化的农产品质量安全管理•历史机遇（略）创业风险与防范回顾：上世纪90年代荔浦青山镇徐铁生哈白兔事件：风险的基本含义是未来结果的不确定性创业风险是怎么产生的？在创业过程中，创业环境的不确定性，创业机会与创业企业的复杂性，创业者、创业团队与创业投资者的能力与实力的局限性，是创业风险的根本来源。造成创业风险直接原因来源于以下缺失：一是资金缺失、二是论证缺失三是信息和信任缺失四是资源缺失五是管理缺失农业创业风险有哪几种?1、自然风险2、技术风险3、市场风险4、订单风险5、农资及其价格风险6、其他风险1、自然风险(1)自然资源风险(2)自然灾害风险2、技术风险技术风险，是指由于农民缺乏农业技术或某些技术在应用后产生的不确定副作用，对农业生产经营活动所造成的损失。技术风险轻者可以造成减产、效益下降，严重者造成绝收，从而血本无归。3、市场风险（1）由于谈判力量不对等而导致价格波动的风险。（2）市场信息不对称产生的交易风险不规律出现的荔浦芋和马蹄、水果等农产品的“卖难”问题（1）由于谈判力量不对等而导致价格波动的风险。谈判力量不对等是指在市场交易双方的拉锯战中，谈判力量强弱悬殊比较大，谈判力量强的一方在交易中处于主动地位，控制(决定)市场交易行为，谈判力量弱的一方在交易中处于被动地位，往往服从市场交易行为。农民与大的收购方在价格的谈判力量上就是这种极不对等的关系，而且农产品受自然条件影响大、生产周期长等特点，导致农户在经营过程中除了一直难以摆脱市场价格波动的纠缠外，还会受到强势谈判的制约。【案例3】协会的力量青山是中国马蹄之乡和荔浦芋生产大镇，农民有丰富的种植经验。以前，马蹄和芋头从种植到销售都是个体农民分散经营，由于农民不了解市场行情，马蹄和芋头的销售价格通常由购买者决定，农民被动接受收购方给定的价格。有时农民不能接受比较低的价格，结果就出现“卖难”情况，眼睁睁地看着自己的劳动成果付之东流，为了减少损失，也不得不接受对方较低的报价。收购方为了获得比较好的利润，针对不同的单个种植户采取不同的价格，通过一路压价，农民最后只能按最低价格销售。就这样每到马蹄和芋头大量上市的季节，就轮番上演价格大战，有时农民为了急于把马蹄和芋头销售出去，即使亏本也在所不惜，在几年的销售中出现了增产不增收的局面。后来在政府和农业局的扶持下成立了马蹄和芋头生产销售协会，按照销售合同出售马蹄和芋头，不仅稳定了销售价格，极大地调动了农民种植热情，种植规模也得到了扩大。【案例3】协会的力量(2)市场信息不对称产生的交易风险。市场信息不对称就是在交易过程中双方接受的市场信息不一致。造成市场信息不对称的主要原因是交易双方中的一方(三方中的两方)的主观故意，由此给经营者带来信息不确定性的风险。4．订单风险农产品订单是指农户根据其本身或其所在的乡村组织同农产品的购买者之间所签订的订单，组织安排农产品生产的一种农业产销模式。但是农民往往处在弱势群体的地位，由此产生了订单风险。5．农资及其价格风险农资价格风险主要指两个方面：一方面是假冒农药、化肥、农膜、农机具等农用生产资料，充斥农村市场，给农业经营主体带来的损失；另一方面是农资价格上涨造成的损失。据调研，农民每年因假冒的农资造成的损失占农民年收入的10％～15％；因农资价格上涨造成的损失约占农民年收入的13％。如何规避农业创业风险?防范和减轻风险的战略措施防范和减轻风险的战术措施（一）防范和减轻风险的战略措施1、用足优惠的农业政策资源2、成立农民专业合作组织3、寻求与知名企业的市场协同4、走可持续的发展道路5、走多元化的发展道路6、走一体化的发展道路1、用足优惠的农业政策资源在一定程度上农业政策具有公共产品的性质，利用好农业政策平台是农业创业者必走的“捷径”2003年以来，我国按照“多予、少取、放活”的方针，出台多项农业政策，如专项资金扶持政策、保险政策、补贴政策等，具体包括农作物保险、能繁母猪保险、粮食直补、农资综合直补、水稻良种推广补贴、油菜良种推广补贴、大型农机具购置补贴等政策。2.成立农民专业合作组织农民专业合作经济组织：是农民自愿参加的，以农户经营为基础，以某一产业或产品为纽带，以增加成员收入为目的，实行资金、技术、生产、购销、加工等互助合作经济组织。3.寻求与知名企业的市场协同协同效应：就是“1+12”的效应。是指一个集群中的企业由于相互协作共享业务行为和特定资源，因而将比做为一个单独运作的企业取得更高的赢利能力。市场协同的主要表现形式有；品牌租用，品牌延伸，品牌扩展等1、调查采购方的信誉特别是进行大宗交易时，应调查对方信誉，以确保安全。调查对方的信誉就是看对方经营的时间长短，因为这直接关系到经营的稳定性。创业者可以根据对方经营时间的长短建立自己的经营策略。（二）使用法律手段保护自己的合法权益就是通过签订经济合同来保护自己的权益。只要签订了购销合同，哪怕客户赖账，也可以按照经济合同中的约定进行索要，若仍遭拒绝，经济合同在法庭上就是最好的证据，可做到举证有效。签订购销合同需要详细，无漏洞!谢谢各位！预祝各位创业成功！