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2006年春节营销策划方案2006年春节营销策划方案 一、活动时间：2006年1月16日—2006年2月15日二、活动主题： 1)春 节 贺岁** 礼送新春2)元宵节 情缘元宵节3)情人节 感受温馨浪漫三、活动背景：2005年即将过去，在新的一年里，你是否已经准备好了新的目标向前冲刺，回顾2005年，我们****有限分公司已成立有2年的历史了，在这段时间我们成功的开出了5家分店，并通过特价让利促销、抽奖、赠品赠送活动、及其他促销活动和公益性的活动，不断的建立忠实顾客和开发新顾客、提高公司的销售业绩、树立**超市的品牌形象。届时！新的一年里，我们将会以大型的促销活动来回报顾客，使顾客朋友走进人本就有新的感觉，新的实惠、新的收获！四、媒体宣传：报纸：晚报年货DM海报、活动喷绘海报、条幅、电视台宣传、广播宣传等、宣传车、自行车宣传队五、布置策划：（时间要求请见附表）卖场内外已暖色料为主（大红、橙色、黄色）1.场外布置：1)10家门店共制作10条大型巨副放于入口处（主题宣传和活动宣传）。2)外包柱按门店的实际情况统一进行包装。3)门口处上方各挂大型灯笼(50cm)，要求美观。4)10家门店各制作竖副8条，内容为七彩（各门店进行费用联系）.5)各门店门口处统一放置红地毯一条（6m*2m）。6）地贴春节专用地帖张贴在出入口，内容可以为拜年图案或春节活动主题（由营销科统一制作）.2.场内布置：1）门店pop标识用春节专用标识，海报及广告牌，货价帖字。 2）门店统一悬挂春节吊旗，灯笼及帖字样，气球、彩幅，以及堆装统一贴满春节广告布。 3）卖场内统一播放春节碟片，特价信息，活动内容等。 4)一条街制作喷绘一张（材料为KT板）(由营销科统一制作)。 5)制作吉祥门，按商场的春节陈列方向进行设计（详情见附图）。通道：1） 挂春节专用吊旗（由营销部统一设计制作）.2）根据卖场实际的空间大小，进行在灯管的空隙间灯笼的悬挂。年货陈列专区：1） 区上方用彩灯、气球、枫叶、小灯笼、彩旗、黄色锡纸等装饰品装饰，把整个专区的轮廓框出来。2） 货陈列进行食品、用品各进行专区的陈列，并在上方悬挂“年货街”字样的POP，统一使用KT板进行制作到位。3）专区的陈列主要以地堆的形式为主，地堆必需以POP标注，商品建议全部用枪纸标价。若专区在主通道或入口处，在专区的正前方用彩灯制作一个拱门，彩灯以闪烁为主要表现形式。楼道口：1）可用KT板制春节喜庆拱门或用汽球绑扎成拱形门。2）楼道墙壁上可喷绘海报张贴（活动内容及喜庆图案），或用张贴春节喜庆剪花，布置时尽量偏高，以免顾客摘取。3）有电梯的营销店进行电梯口气氛的布置，可以在电梯口悬挂红灯笼、彩条、气球、中国结、彩灯等物资进行装扮. 3.员工布置及服务用语1)营销科统一制作春节员工帽子，商场每位员工必须佩带。2)春节期间员工服务用语：你好!新年快乐!欢迎光临!3)收银台的收银员穿戴塘装.六、陈列及商品的促销活动1)特价商品促销具体的特价商品类型：以冬季商品年货、佳节礼品为主。主要包括营养保健品、啤酒、葡萄酒、补酒、南北货、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中龙港店、鳌江大厦店，还增加箱包、服饰、鞋子、床铺上用品、生鲜处熟食、水果、海鲜干货等，以上商品均可重点陈列，并可做为一条街来陈列。2)厂商的赠品促销联系30种以上商品进行买赠活动，具体有买赠的商品有：保健品、补酒、粮油制品食用油、休闲糖果蜜饯、冲调食品礼盒、家用电器、厨房用品、清洁用品等。其中大卖场的服饰、鞋子、床铺上用品等，赠品由厂商提供赞助。（由门店及营销科共同执行）1) 厂商大型文艺促销活动.2) 联系厂商做大型的文艺活动，主要有蒲公英、红桃k、等厂商进行轮回演出，提高各商场的客流量和销售。3)联系厂商做大型的场外活动，需各门店提前准备。七、布置检查 1) 春节布置到位时间：2006年1月16日前 2) 春节布置检查时间：2006年1月16日-2006年1月18日 3) 置检查内容：检查部门： 检查人： 检查日期：项目检查标准打分DM生活周刊发放 （10分）1、DM在活动开始前一天是否已发放到位（在收银台发放的除外）（5分）2、在收银台发放的DM摆放是否整齐有序，在顾客结帐时，是否主动发给顾客。（5分）商品特价（20分）1、特价商品品种是否齐全、保证不缺货。（3分）2、特价商品标识是否齐全、及时、准确。（2分）3、生活周刊陈列情况是否到位（10分）4、商场POP是否美观、醒目，具有吸引力。（5分）活动操作（30分）1、活动需要的奖品、全部准备好。（2分）2、活动奖品发放是否有序。（3分）3、是否出示各种活动告示。（制作商场海报）（5分）4、活动是否按方案的要求进行。（5分）5、抽奖活动是否做好台帐登记工作（5分）6、商场内是否按时做好广播宣传工作（2分）7、员工对营销活动的了解情况（5分）8、顾客对活动的参与情况（3分）门店布置（30分）1、门口布置美观度（5分）2、场内布置是否按方案到位，是否美观合理。（5分）3、专区布置及出入口布置是否到位。（5分）4、宣传条幅是否悬挂。（5分）5、商场吊旗是否悬挂（5分），是否美观（5分）。其它 （10分）1、各岗位人员对活动相关内容及生活周刊是否了解。（2分）2、商场整体布置是否美观、具有吸引力，整体气氛是否良好。（5分）3、顾客评价是否良好。（3分）4）布置结果奖金： 精英奖：奖金为1000元 开心奖：奖金为500元努力奖：奖金为300元最后一名：进行公布批评并承担前三名的奖金费用八、顾客回访及大宗团购1)春节期间各营销店的团购业绩也相应提高，营销店安排专职营销团购员，年末进行评比，对于业绩好的个人及营销店，营销科给予奖金发放。2)营销店的大宗客户必须在2005年12月30日至2006年1月8日拜访完毕，并赠送春节贺卡。3)顾客团购商品在5000元以上的均可打9折，并送货上门。4)春节期间无团购业绩的营销店给予公布批评。5)拜访的对象为固定性顾客群体，地区的大型公司以及相关的行政部门。 营销活动前期宣传1)汽车广告宣传：由营销科负责安排，广告主题以春节为主,活动时间为2006年1月18日.2)自行车队宣传：由各营销店负责制作广告旗，活动时间为2006年1月10日，活动顺序由**店店——**店，活动人员由店长安排，活动期间由专人负责带队，保证在宣传中的出现安全问题，店内员工必须全面出动进行宣传（具体流程）；在骑自行车期间，由一到两个专人负责发放前期宣传海报和喜糖；鞭炮鸣放：在骑自行车中间发放喜糖的员工还要负责鞭炮的鸣放工作，可按时间段进行鸣放；活动期间，骑自行车的员工都必须身穿人本工作服，达到活动的宣传效果。 活动广告语 1）天天低价 样样心动 2）**购物 温馨到家 活动一： 活动时间：2006年1月16日－2006年2月5日活动内容：一送：活动期间（1月16日－2月5日），凡是在**商场购物满88元的顾客凭收银小票可至商场服务台抽取奖券一张，满176元可抽取二张，以此类推，最多抽取3张，张张有奖，奖项设置如下：一等奖：1名价值1200元的**提货券二等奖：2名价值600元的**提货券三等奖：20名价值150元礼品一份（进价：100元） 四等奖：50名价值50元礼品一份（进价：25元） 五等奖：300名价值10元礼品一份（进价：3元） 六等奖：1100名价值3元礼品一份（进价：1元） 鼓励奖：2027名价值1元的礼品一份（进价：0.4元）（注：一、二等奖分公司营销科自行准备，其它由营销部统一去义乌采购,奖品由各营销公司给予确定，确定后按附表1、附表2统计到位，并于营销部下发确定奖品图片的第二天下午16：00时前提交至营销部）执行要点：