游艇销售营销方案

wenku.baidu.com/view/94447d67f5335a8102d22069.html销售营销方案一：前言游艇发源于17世纪英国贵族的游艇运动在中国曾经历了1995年2002，、年的阶段性舆论热潮，因被视为“奢侈运动”而未发展起来。年再次升温，年的阶段性舆论热潮，因被视为“奢侈运动”而未发展起来。2006年再次升温，但并未作为“显摆工具”出现，而是呈现朝平民化方向发展的迹象。但并未作为“显摆工具”出现，而是呈现朝平民化方向发展的迹象。中国（上海）国际游艇展开幕，上海船舶工业行业协会秘书长杨新发表示，2007中国（上海）国际游艇展开幕，上海船舶工业行业协会秘书长杨新发表示，个省市在发展码头俱乐部。值得一提的是，中国境内有17个省市在发展码头俱乐部。值得一提的是，今年的游艇展已更明显地走出初办时以豪华游艇为主的形象，显地走出初办时以豪华游艇为主的形象，中小型规模的游艇及中低端价格的游艇比往年多。据了解，年参展的国际游艇价格介于艇比往年多。据了解，2007年参展的国际游艇价格介于24万元至900万元人民币以上不等。万元以下相当于一辆低档轿车的价钱，万元属于中高档。币以上不等。而20万元以下相当于一辆低档轿车的价钱，30万元属于中高档。对此，杨新发说，在国外，游艇休闲早已经不是有钱人的专利。有媒体表示，对此，杨新发说，在国外，游艇休闲早已经不是有钱人的专利。有媒体表示，随着中国的中产阶级人口增加，游艇在中国也有走入百姓家的潜能，随着中国的中产阶级人口增加，游艇在中国也有走入百姓家的潜能，有朝一日会跟汽车一样日益普及。另据数据，会跟汽车一样日益普及。另据数据，2006年中国约有350家船厂生产休闲船艇及小型客轮；万美元，40%。及小型客轮去年中国休闲船艇的市场销售达6000万美元比2005年增长40%。；，而这几年来政府对游艇消费的“力挺”态度愈发明显，其中三亚市“而这几年来政府对游艇消费的“力挺”态度愈发明显，其中三亚市“十年初，一。五”规划提出把三亚建成世界一流的游艇基地。2006年初，深圳市将游艇规划提出把三亚建成世界一流的游艇基地。制造业列为该市优先发展的行业之一。制造业列为该市优先发展的行业之一。珠海市已经确定游艇工业为该市特色产并将平沙游艇工业区打造为中国第一个游艇工业聚集区。业，并将平沙游艇工业区打造为中国第一个游艇工业聚集区。上海市政府发改委正在制定“上海游艇发展规划”委正在制定“上海游艇发展规划”。杭州市将游艇及相关产业作为该市鼓励和促进的产业发展的重要方向。促进的产业发展的重要方向。由此而见，中国游艇市场即将繁荣起来。由此而见，中国游艇市场即将繁荣起来。而中国游艇经济的开发前景也增强了对海外客商的吸引力。游艇业在国外被称为“漂浮在黄金水道上的巨大商中国的游艇经济已经开始启动，机”。中国的游艇经济已经开始启动，游艇业很可能在不远的将来成为又一个消费的“制高点”消费的“制高点”。二：游艇销售市场分析游艇作为消费奢侈品所具备的条件就已经限制了他的销售方向与客户结。，美元，构目前，目前我国人均GDP已超过1000美元东部沿海发达省市已超过或接近3000，美元，广州、上海、4000美元，美元，广州、上海、杭州等许多城市已达到4000-6000美元，进入了消费游艇业的启动期。据统计，万人，业的启动期。据统计，我国已有百万富翁大约50万人，而且这个数据正以每年12%的速度增长的速度增长。万多公里海岸线，万公里，12%的速度增长。我国大陆拥有1.8万多公里海岸线，岛屿海岸线1.4万公里，个湖泊，水上市场潜力惊人，6500个大小岛屿和24800个湖泊，水上市场潜力惊人，游艇业尚处于起步阶主要集中在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、东南沿海地区和大连、段，主要集中在长江三角洲地区、珠江三角洲地区、东南沿海地区和大连、青岛等地区。因此我国游艇业有很大的发展空间。岛等地区。因此我国游艇业有很大的发展空间。近年来，从最北端的大连、天津、青岛，到长江以南的上海、舟山、近年来，从最北端的大连、天津、青岛，到长江以南的上海、舟山、苏杭州，以及最南端的厦门及珠三角一带的地方政府，州、杭州，以及最南端的厦门及珠三角一带的地方政府，都在着手规划游艇产业的发展。而随着中低端的游艇也开始引入中国市场，业的发展。而随着中低端的游艇也开始引入中国市场，加上有助游艇业发展的环境正不断改善，游艇业和游艇经济在原本已拥有山水美景优势的中国，环境正不断改善，游艇业和游艇经济在原本已拥有山水美景优势的中国，发展势头会越来越好。另外，根据中国国家海事局最新公布的《势头会越来越好。另外，根据中国国家海事局最新公布的《中华人民共和国游艇管理规定》，国家海事局将对通过正规游艇驾校培训合格的学员颁发统一的游艇管理规定》国家海事局将对通过正规游艇驾校培训合格的学员颁发统一的游，艇私人驾照，驾照还会根据适用水域的区别，三个等级。艇私人驾照，驾照还会根据适用水域的区别，分A、B、C三个等级。所以综合分析，游艇的销售方向应该以沿海发达地区、沿河、分析，游艇的销售方向应该以沿海发达地区、沿河、沿湖的特定地区以及人工水库旅游区和政府采购的方向。其中应该以沿海发达地区和政府采购为主，水库旅游区和政府采购的方向。其中应该以沿海发达地区和政府采购为主，以沿河沿湖特定地区为辅并结合人工水库旅游区为重要的销售方向。沿河沿湖特定地区为辅并结合人工水库旅游区为重要的销售方向。沿海发达地区：中国的沿海发达地区以珠三角、长三角、环渤海地区为主，沿海发达地区：中国的沿海发达地区以珠三角、长三角、环渤海地区为主，当然不可忽略其他的地区，例如福建沿海、温州沿海、潮汕地区、海南等。当然不可忽略其他的地区，例如福建沿海、温州沿海、潮汕地区、海南等。这些地区的经济水平、码头建设等基础设施、些地区的经济水平、码头建设等基础设施、后勤保障体系以及个人的消费水平已经达到了游艇消费的条件，可以说已经开启了游艇消费时代。已经达到了游艇消费的条件，可以说已经开启了游艇消费时代。而单纯浙江就拥有庞大潜在的游艇消费客户群全国工商联公布的２００３游艇消费客户群。２００３年度上规模民营拥有庞大潜在的游艇消费客户群。全国工商联公布的２００３年度上规模民营企业排序结果，上榜的５００家主要分布在东部沿海地区。其中，浙江有１８５００家主要分布在东部沿海地区企业排序结果，上榜的５００家主要分布在东部沿海地区。其中，浙江有１８占总数的３６３６．％，居全国首位江苏占２１％，上海占％。而近居全国首位。２１％，上海占６３家，占总数的３６．６％，居全国首位。江苏占２１％，上海占６％。而近年来各种游艇俱乐部如雨后春笋般成立，再加上地方政府的政策扶持。年来各种游艇俱乐部如雨后春笋般成立，再加上地方政府的政策扶持。如上海市发改委正在制定的“上海游艇发展规划”市发改委正在制定的“上海游艇发展规划”。杭州市将游艇及相关产业作为该市鼓励和促进的产业发展的重要方向。使游艇产业在沿海等地区发展迅猛。市鼓励和促进的产业发展的重要方向。使游艇产业在沿海等地区发展迅猛。沿河沿湖地区：这些地区一般处于内陆，例如沿长江城市带、沿河沿湖地区：这些地区一般处于内陆，例如沿长江城市带、中国四大湖等特定地区。该地区已经形成了独特的旅游服务产业产业，等特定地区。该地区已经形成了独特的旅游服务产业，而旅游产业的发展必定带动游艇的发展，游艇观光游将是该地区的主打项目。带动游艇的发展，游艇观光游将是该地区的主打项目。人工水库旅游区：例如长江三峡水库、千岛湖、杭州西湖等地区.人工水库旅游区：例如长江三峡水库、千岛湖、杭州西湖等地区.三：游艇的客户结构分析私人客户：（一）私人客户：据美国《纽约时报》报道，随着世界经济的发展，据美国《纽约时报》报道，随着世界经济的发展，在发达国家和一些较大的发展中国家，新的富豪大量涌现，他们纷纷订购大型艇、大的发展中国家，新的富豪大量涌现，他们纷纷订购大型艇、高档艇和豪华游有的天价达到上亿甚至几亿美元，艇，有的天价达到上亿甚至几亿美元，奢华似乎成了国际游艇市场上一股新时新风潮，富豪们似乎比阔和炫富。而据国际豪华游艇专业杂志《国际游艇》尚、新风潮，富豪们似乎比阔和炫富。而据国际豪华游艇专业杂志《国际游艇》的统计，目前全世界的造船厂和旅游专业建造厂正在建造和已经正式签署的工的统计，目前全世界的造船厂和旅游专业建造厂正在建造和已经正式签署的工倍多。厂定单长度在24米以上的高档游艇共有1916艘，相当于10年前的6倍多。国内环境众所周知，国内经济水平不断上升，国内环境众所周知，改革开放至今已有30年，国内经济水平不断上升，先富起来的一部分成功人士的消费目光已经逐渐与国际上的消费潮流看齐。先富起来的一部分成功人士的消费目光已经逐渐与国际上的消费潮流看齐。而国家的安定、社会的平稳，使成功人士的消费逐渐引导向了健康、国家的安定、社会的平稳，使成功人士的消费逐渐引导向了健康、休闲的消费方式，而提高了自身消费品位意味着奢侈品在国内市场开始逐渐迎来春天，方式，而提高了自身消费品位意味着奢侈品在国内市场开始逐渐迎来春天，而且将一直持续下去。而中国国际游艇展已是第十三届，且将一直持续下去。而中国国际游艇展已是第十三届，这意味着游艇以规模性，亿元增加到进入中国人的视野已有十余年中国的GDP从1998年的79553亿元增加到2007亿元，长三角、美元，年的246619亿元，长三角、珠三角等地的人均收入都已经超过了3000美元，这些数值成为中国启动游艇经济、海外投资者积极进入中国的重要依托。这些数值成为中国启动游艇经济、海外投资者积极进入中国的重要依托。在2005年的中国国际游艇展上，顶级游艇制造商Ferretti的亚太区总裁曾经信心满满地表示：AlessandroDiomedi曾经信心满满地表示：中国有实力购买豪华游艇的富豪有4万人。由此可见，富豪将会是游艇产业的最庞大客户群，～5万人。由此可见，富豪将会是游艇产业的最庞大客户群，也将是公司未来最重要的销售对象之一。游艇产品正迎合了他们的消费品位。重要的销售对象之一。而公司生产MHY游艇产品正迎合了他们的消费品位。可以说，每一位成功人士都是公司的潜在客户，但客户不会主动来寻找公可以说，每一位成功人士都是公司的潜在客户，但客户不会主动来寻找公更何况还有其他的同行业竞争对手。所以，司，更何况还有其他的同行业竞争对手。所以，公司首先需要了解客户的生活规律与经常出入的场所或消费心理，通过分析后拿出针对性的营销策略，规律与经常出入的场所或消费心理，通过分析后拿出针对性的营销策略，这样才能有较大的机会。而接触客户，可以通过以下几种途径：才能有较大的机会。而接触客户，可以通过以下几种途径：通过国内各城市的高档住宅、别墅，这些住宅场所的业主一般都是富有、1．通过国内各城市的高档住宅、别墅，这些住宅场所的业主一般都是富有、有品位客户的首选之地。例如上海檀宫、紫园，北京碧海方舟、玫瑰园、品位客户的首选之地。例如上海檀宫、紫园，北京碧海方舟、玫瑰园、紫玉山广州汇景新城、金海湾花园，深圳香蜜湖、观澜高尔夫大宅，庄，广州汇景新城、金海湾花园，深圳香蜜湖、观澜高尔夫大宅，珠海高尔夫山庄等。可以通过与各豪宅管理处等单位联系，在内部举办游艇图片、山庄等。可以通过与各豪宅管理处等单位联系，在内部举办游艇图片、模型展览等营销手段，让他们认识游艇、受游艇，了解公司、提高公司的知名度。览等营销手段，让他们认识游艇、接受游艇，了解公司、提高公司的知名度。通过国内各大城市顶级私人会所、俱乐部。2．通过国内各大城市顶级私人会所、俱乐部。这些地方将是富豪们经常光顾的场所，例如北京长安俱乐部、美洲俱乐部，上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、场所，例如北京长安俱乐部、美洲俱乐部，上海美洲俱乐部、银行家俱乐部、雍福会，广州汇景新城亚太国际俱乐部等顶级场所。雍福会，广州汇景新城亚太国际俱乐部等顶级场所。公司可以与各会所经理联与会所合作进行一些针对富豪的产品说明会，系，与会所合作进行一些针对富豪的产品说明会，甚至还可以联合会所名义邀请会员举办类似游艇出海、试驾等活动，让他们亲身接触游艇，