金瀚战略规划-报告版

山东金瀚投资集团有限公司战略规划报告北大纵横管理咨询公司二零零四年六月Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第2页本文件专为客户使用分发、引用和复制-----即使是节选方式-----给第三方使用需事先得到北大纵横公司的书面认可Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第3页项目整体回顾金瀚对下属投资企业的监督系统如何建立？企业内部如何管理？权责分配？未来金瀚是个什么样的公司？金瀚未来的业务选择应是什么？如何进行选择？金瀚投资公司运营模式是什么？高级管理层的分工？管理体系和组织结构如何设计？如何改善金瀚的薪酬制度和用人机制？公司战略企业愿景法人治理结构组织结构人力资源管理本报告分析讨论Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第4页战略规划的步骤第一步：确定使命、愿景和目标第二步：公司战略规划第三步：经营战略方案第四步：职能战略实施第五步：战略评估利润时间123使命愿景目标业务单元职能战略职能战略经营目标大小弱强市场吸引力资源匹配程度职能战略Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第5页导读第一步确定使命、愿景和目标第二步公司战略规划第三步经营战略方案第四步战略实施第五步战略评估Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第6页根据金瀚集团的实际情况，项目组通过三方面的分析确定金瀚的公司愿景金瀚的现状条件金瀚领导层和员工的愿望常见的公司运营模式和控股公司类型金瀚的公司愿景•金瀚面临怎样的挑战？•金瀚目前的资源和能力如何？主要问题•希望金瀚未来成为怎样的公司？•金瀚的现状决定其成为怎样的公司较易成功？•类似公司的发展对金瀚的公司愿景有什么启示？Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第7页金瀚集团经过三年的快速发展，初步完成了原始积累，但企业的使命和愿景一直不是十分清晰•销售额•企业规模注册资金人民币1800万元成立山东冬映红枣业集团夯实管理基础，争取更大发展山东最大的城市公园“清风湖公园开工”金瀚集团成立，公司进入多元化运作新阶段清风湖公园一期工程竣工乐得家金瀚家园（二期）打造房地产品牌。金瀚家园小区开工建设2001年销售额264万元，资产总额4563万元2002年销售额2897万元，资产总额1.38亿元2003年销售额9156万元，资产总额5亿元？2000年12月20日2001年2002年2003年我们最终想干什么？Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第8页从而造成公司定位和战略目标没有达成统一的认识，由此而造成很多管理上的问题，同时也无法形成优秀的企业文化公司战略企业愿景法人治理结构组织结构人力资源管理企业文化过于概念化，尚未达成统一的认识，且缺乏战略分解，无法真正发挥指导作用•总部和子公司都存在职能缺失•母子公司控制缺乏效率人力资源职能不完善，现有职能也存在很多问题•缺乏活力和创造力，保守，迁就于现状•缺乏竞争意识和危机意识Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第9页在金瀚集团的发展历程中，运用市场化的手段整合各种资源创造良好的社会效益是金瀚集团一直秉持的经营原则冬映红集团农户农户农户消费者消费者消费者政府当地就业税收政策和枣农签订收购协议，保护枣农利益为消费者提供高质量的产品及服务冬映红模式的多重社会效益清风湖建设集团清风湖公园金瀚家园清风湖模式的良好社会效应改变东营当地的住房、物业等的观念，提供高品质服务为东营市民提供综合性的高档的文化、休闲场所•金瀚集团在过去三年的经营过程中，创造良好的社会效应是其基本的原则•金瀚集团通过市场化的运作手段，在企业的收益方面，也取得了巨大成就•在未来的企业发展中，金瀚集团将创造更大的社会效应。Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第10页通过访谈、问卷调查和调研，集团领导层和员工对金瀚的发展均抱有很高期望。对于公司的未来定位，存在着很多不同的看法。但在追求良好的社会效应方面有着一致的意见高层管理者期望夯实基础管理，尽快完成过渡期，抓住机会成功领导集团实现再次飞跃员工对集团的未来充满信心，但对集团未来如何发展很迷茫•集团应该专注于房地产项目的开发，对其他业务尽早进行剥离•集团应该实行多元化的发展战略，同时介入几个行业，以互为支撑•公司应该在中小城市或者县市一级发展。•集团可以进军大中城市，甚至拓展海外市场。•集团在未来的十年想成为多大规模的企业？•集团将来的发展是一业为主，还是多业并举？•选择的竞争区域到底多大合适？•集团将来在各项业务的竞争地位如何定位？•集团应该结合自身资源和实力选择最具竞争力行业做专做强•集团可以在多个行业成为业界老大•集团可以采取追随战略，在不同阶段将集团资源重点投入不同业务争论的焦点观点一观点二观点三61.4%7.9%6.7%24.0%乐观不会有太大变化不景气说不清楚61％的被调查对象认为公司未来的发展前景乐观Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第11页综合考虑，我们对金瀚集团的使命进行更清晰的描述使命——企业存在的价值和意义金瀚永不满足现状，创新是客户生活品质不断提升的基础，是我们持续经营的源泉；金瀚强调价值创造，以卓越的服务和产品质量回报社会，我们将与全体员工、与社会大众携手，共同创造美好生活。金瀚使命知名企业的使命丰富顾客的生活，通过提供新鲜有效的通信服务帮助顾客在商业上取得巨大成功－－－－美国电报电话公司致力于为140多个国家的学生、教育工作者、设计人员、科学家、工程师、商务人事和消费者提供最先进的个人计算机产品和支持－－－－苹果电脑公司发明推动商业价值的技术和服务，创造人类福址，提升顾客生活品质，并尽可能地让最大多数人受益－－－－惠普公司通过坚定不移的改革和发展，把华润建设成在主营行业有竞争力和领导地位的优秀国有控股企业，并实现股东价值和员工价值最大化－－－－华润置地通过持续的创新和卓越的表现我们与公众携手改变生活Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第12页对金瀚集团的愿景的陈述愿景－－－可持续追求的远大目标知名企业或组织的愿景在我们所服务的每一个市场中数一数二。通过企业改革，使我们不但拥有大公司的实力，还具有小公司的灵活和灵魂－－－－－GE，80年代成为全球最知名的企业，改变日本产品在世界上的劣质形象－－－－－索尼，50年代初成为一家最了解女性需要、为全球女性提供一流的产品和服务、并满足她们自我成就感的公司。简言之，成为一家比女人更了解女人的公司－－－－－雅芳公司成为中国房地产行业的领跑者－－－－－万科创造最具价值的生活空间－－－－－万通地产跨地区发展的大型控股企业集团我们决定继续向成功迈进，最终成为国内知名的企业，并受到社会的普遍尊敬。通过跨区域发展，多元化竞争，我们力求成为国内最受尊敬的城市运营商、农业产业化领域的国内知名企业，并向生物科技产业积极探索。通过审慎的区域选择，占领我们能够取得竞争优势的市场，成为一个独具特色、表现卓越的知名企业。金瀚愿景金瀚集团将在房地产、农业、生物科技等领域开发事业，努力提升自身的市场运作、资本运作、资源整合、管理控制和公共关系等核心能力，利用十多年的时间，实现跨地区可持续发展，并通过积极回报社会的义举，成长为山东省内著名、国内知名，受到业界普遍尊敬的控股企业集团。Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第13页对金瀚集团的未来发展目标加以确定发展目标－－－企业持续发展的方向到2008年，金瀚集团的总资产规模达到45亿的水平，净资产规模达到20亿，销售收入达到20亿。到2012年，金瀚集团的总资产规模达到100亿元，净资产规模达到45亿，销售收入达到100亿到2015年，金瀚集团的总资产规模达到125亿元，净资产规模达到60亿，销售收入达到120亿。金瀚发展目标知名企业或组织的发展目标从２００３年开始，伊利集团逐步投资１０亿元，用于现代牧场园区建设和新技术引进等。到２００５年，将新增奶源７０多万吨，销售收入将突破１００亿元。２０１２年实现销售收入３０亿美元、进入世界乳业２０强。－－－－－伊利集团2005年经营目标达到200亿，2010年经营目标达到40亿美金。－－－－－神州数码到2008年建设一个孵化器、二家上市公司、三个样板企业、一批产业化项目。－－－－－北控高科技发展有限公司力争到2005年实现工业总产值140亿元、营业收入130亿元、利税23亿元，企业整体水平跨入世界制药50强企业行列。－－－－－哈药集团Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第14页导读第一步确定使命、愿景和目标第二步公司战略规划第三步经营战略方案第四步战略实施第五步战略评估Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第15页房地产业务优先级评估：需求规模市场增长率市场成长性行业利润率行业盈利性资产回报率行业生命周期市场吸引力企业资源能力评价资源能力匹配度业务优先级评估Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第16页总体上，尽管风险因素加大，房地产行业仍然具有很高的市场吸引力起步阶段平稳阶段快速上升阶段萎缩阶段人均GDP800美元1300美元8000美元13000美元世行住宅产业统计纳瑟姆曲线起飞期平缓期高速发展期城市化率30%70%高房地产行业盈利性低市场成长性高因此，金瀚集团的房地产业务面临着较好的市场发展机会，也面临着控制风险性和提高盈利能力的市场压力。Copyright©2004ByAlliancePKUManagementConsultantsLtd.金瀚集团管理咨询项目第二阶段汇报金瀚集团第17页房地产行业的成功关键因素来源于企业所拥有的土地资源、资本和市场化经营运作等资源能力注：此项评价的关键并不在于对企业的绝对定量分析，而在于相对定性分析资源能力评价金瀚集团的土地资源储备非常有限，但是培育了独特的获取和运作土地的能力金瀚集团在资金方面有较强的间接融资运作能力，但是资本规模偏小，融资渠道单一，成本管理和控制不足也降低了利润率金瀚集团培育了市场化运营的核心竞争优势，具有丰富的政府及公共关系管理经验、与第三方服务机构协作经验，并且创造了“清风湖”城市运营项目的成功模式金瀚集团的法人治理结构、人力资源、财务等企业管理基础薄弱，也影响了直接融资及资本运作发展弱一般无少中多小一般大特大强极强少较少多很多土地资源资本规模市场运作能力组