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九型人格与企业管理---王洪雨一：九型人格学九型人格神秘的起源：2000年前中东的苏菲教派口口相传。。。。。。二:我们为什么学习九型人格？王鸿宇背后的主题营销的关键-------人选人、用人、育人•夫运筹帷幄之中，决胜于千里之外，吾不如子房；镇国家，抚百姓，给馈响，不绝粮道，吾不如萧何；连百万大军，战必胜，攻必取，吾不如韩信。此三者，皆人杰也，吾能用之，此吾所以取天下也——《史记·高祖本纪》张良萧何韩信马说（选人、用人、育人）•韩愈世有伯乐，然后有千里马。千里马常有，而伯乐不常有；故虽有名马，只辱于奴隶人之手，骈死于槽枥之间，不以千里称也。马之千里者，一食或尽粟一石。食马者不知其能千里而食也；是马也，虽有千里之能，食不饱，力不足，才美不外见，且欲与常马等不可得，安求其能千里也？策之不以其道，食之不能尽其材，鸣之而不能通其意，执策而临之曰：“天下无马！”呜呼！其真无马邪？其真不知马也！1：我是谁？你是谁？•人啊！认识你自己•己所不欲勿施于人----己之所欲,施之于人•增加对别人行为举止的了解，尽量减少与别人发生潜在争执的机会希腊古城阿波罗神殿2：性格决定命运•马加爵杨利伟3•突破“事业高原法则”对达到成功的可能性倍增4：管理者的性格决定团队的方向和事业的成败李践(昆明风驰广告)快速认真坚守承诺•王石(万科)冒险5：管理是一种控制性的游戏管理者要知道人的行为背后由心智模式主导1.别告诉别人他们属于哪个类型2.别用自己的类型当作自己的借口3.别“教条”套用4.别让别人感到自卑，九种人格类型无好坏之分。学习九型人格的操守九型人格是先天还是后天？儿童的喜怒哀乐九柱图解三角型:天地人/先天、后天，自己（上天赐给你的资源，后天的培育，自己的创造）九型人格测试王洪雨性格测验•选择一个最吸引你的图形三:九型人格各类型详解。1号2号3号4号5号6号7号8号9号九柱图1号：完美型•行为动机(赞美他)：做事力求完美，有原则，有标准，常有自我批判并要求他人按自己标准去做事的倾向，理性刚直，时常压抑自己人性中不理性的一面，怒而不宣。完美型代表人物•张国荣•林黛玉1号完美型员工特质•讲究标准。•工作欠灵活思前想后.•压力大易表现强迫性思维。1号完美型领导风格•他不厌其烦的解说计划，系统及程序来领导．•他要求任务明确，责任明确，主从关系明确•关注错误•戴明：每天进步1%1号完美型的组织•完美型的组织保持强硬的标准。掌控高品质•摩托罗拉2号：助人型行为动机(赞美他)：渴望被爱，希望被感激和认同，善解人意，有同情心，热情地去满足他人需要。2号助人型代表人物•雷锋•德蕾莎修女与黛安娜在一起2号助人型员工特质强调合作性，希望大家同向一个目标迈进，没有人际纠纷。能体会别人的思想和感受,能把辅助性的工作做到尽善尽美领导的好助手。2号助人型领导风格•服务型领导－－－－热切的鼓励下属•我见青山多妩媚，料青山、见我应如是•做不了伟大的事，可以用伟大的心做小事助人型的组织国际红十字会•国际赈灾及福利服务–协助筹款，宣传及教育工作•本地賑灾服务•协助本地有需要人士及到賑灾仓库整理衣物•寻人服务–协助寻找失散人士，包括文书处理.3号：事业型•行为动机(赞美他)：渴望事业有成就，希望被人肯定，受人注意和羡慕。掌握每一个机会，务求达到成功。代表人物我并没有说要成为世界第一，我只是想超越在我前面的盖茨而已。—拉里．埃里森(美国甲骨文软件公司CEO)什么叫自信？看自己都上瘾叫自信他们一生的梦想是追求成功。他们目标感强为达成目标他们会想尽一切办法。3号员工(和领导)工作中的指挥官3号事业型的组织•快速成功的追求者，以非凡的效率，注重形象，行销，业务和制定策略来达成目标。•联邦快递4号：自我型•价值观：我时常觉得自己和别人不同，我是独特的。我若不独特，就没有人爱我。•行为动机(赞美他)：渴望他们的内心感受被人认同，喜欢我行我素，不媚俗，感情丰富，思想浪漫有创意，拥有敏锐的触觉和审美眼光。•恋物情节4号自我型代表人物•亚里士多德-----忧郁的男人是最富有才气的。•梁朝伟：在喜剧里面他能给你演绎出悲剧的味道4号自我型员工特质•他们对周围事物的观察都能升华到艺术的高度,因为他们的加入我们的团队才有了音乐,雕塑,绘画等艺术表现形式4号自我型领导风格•大胆，以自我为中心，多管闲事•衣着讲究：品味4号自我型组织特质•以独特的产品及服务取胜，表现出炫耀，高品质•丽佳酒店5号：知识型•行为动机(赞美他)：渴望比人知得多，懂得快，喜欢运用自己的智慧和理论去驾驭他人。有逻辑地去处理问题并将感情抽离。•分析•缺乏行动•引经据典：5号知识型代表人物•培根-----知识就是力量.•比尔.盖茨•林尚沃商道“财上平如水，人中直似衡”5号知识型员工特质•团队的参谋长他们善于筹划,精于计算,使领导行动更有方向性和计划性.5号知识型领导者的特质•对资讯的掌控能力出众,他们的权威来自他们的专业知识和技能.•对需要大量人际关系互动的工作会感到刺手.•刘景澜5号知识型组织•致力于严密管理资讯•学习型中国世纪成功论坛6号：疑惑型行为动机：这是一个危险的世界，我要步步为营，防范被人利用和陷害，所以内心深处常隐藏着恐惧和不安。江河险,人心更险渴望受到保护和关怀，为人忠心耿耿，但多疑多虑，怕出风头，怕生事端，怕自己力不从心，怕人虚伪，怕事与愿违。6号疑惑型代表人物•哈维麦凯•普京6号疑惑型员工特质•他们服从命令。能够长时间的反复做一件简单哪怕是非常枯燥的工作，有团队和危机意识。6号疑惑型领导特质•以解决问题及克服障碍为中心思想6号疑惑型组织•以杰出的情报及员工的忠诚度掌控，抵挡竞争下的威胁•中情局7号快乐型•行为动机：外向好动，活泼开朗，精力充沛，兴趣广泛，倾向逃避烦恼，痛苦和焦虑7号快乐型代表人物周星池7号快乐型员工特质•任何枯燥的工作在他们的眼中都能找到快乐的因子，他们是一群活在当下的员工，他们不会为公司的明天是好是坏烦恼，处在不得不为生存，责任和义务而付出劳力的层次，总是无法按时完成任务，对于工作总是一拖再拖，还惯于找借口。7号快乐型领导特质•重视人际关系的建立.善于授权.多变,耍花招,毫无定性,用天花乱转的故事和建立网络的方式管理.王鸿宇7号快乐型的组织•以多样化的网络作业，创造出无穷尽及高想像力的点子以便在瞬息万变的市场中生存3m8号：领袖型•行为动机：渴望在社会上与人群中有作为，并担当他们的领导者，个性冲动，权威自信，有正义感，爱出风头，喜欢替他人做主和发号施令。8号领袖型代表人物•毛泽东•中国人，不是东亚病夫！—李小龙8号领袖型的员工特质•他们都有旺盛的精力，坚强的斗志，面对陌生的挑战会有激动人心的表现。但是他不好掌控，易独立创业。8领袖型领导特质•领导风格独裁.以大家长的身份领导.•运用命令式管理,不愿依赖秩序制度.8号领袖型的组织•运用权利及控制力，以自身的实力作标准在市场上居高临下，•微软9号：平和型•行为动机：他会尽力维持和谐的生活，与他人融洽相处和避免冲突。我相信“忍一时风平浪静，退一步海阔天空”性格温顺。我若不和善，就没有人会爱我。9号平和型代表人物•董建华2•印度圣雄甘地9号平和型的员工特质•团队中各种性格的人之间难免冲突，他们是团队冲突和争执的调和者，他们所做的一切都是为了大家能友好和谐的相处在一起。•机械型工作，只会按部就班消极被动的做事，需要别人的指导才能完成工作。9号平和型领导特质•他靠一致的默挈来激励人心并经营管理,与人建立热忱的关系.•亲切,不直接指示,也不激进.制定系统管理员工,然后授权.9号平和型的组织•从混乱中建立秩序，为的是能够以可靠的可预期的规律的方式处理大量的外界讯息，他们将制造，决策程序标准化领导的最高境界•要了解一个人人格的内在核心，爱是唯一的途径。只有爱一个人才能了解这个人的真正本质和特征，甚至可以发现所爱的人身上尚未发挥然而应当发挥的潜力。母亲对孩子的了解忘我畫面不美人物也不美可從他們專注的表情上我還是看到了幸福恋人之间的了解希望1.人有基本的一种性格，及侧翼性格，但在受压与轻松时便会走向不同的性格型态。2.性格无好坏之分，沒有一个性格比另一个性格好，沒有一个比另一个性格差。学习九型人格的认识射雕英雄传人物性格分析四:九型人格关系论配偶子女老板下属1号配偶甚约束1号子女容易教1号老板规矩多1号下属照章做2号配偶不用做2号子女爱护你2号老板帮你做2号下属帮的手3号配偶不见人3号子女追名牌3号老板要领功3号下属要威风4号配偶情绪化4号子女甚古怪4号老板五时花4号下属难捉摸5号配偶理论多5号子女查究竟5号老板查究竟5号下属想得多6号配偶重思虑6号子女不离家6号老板怕转变6号下属怕做错7号配偶那句真7号子女不生根7号老板全靠你7号下属玩不完8号配偶很霸气8号子女不要管8号老板重控制8号下属迟早走9号配偶大食懒9号子女没动力9号老板很随意9号下属留原地婚姻配对最激烈=4+4多争执=1+7硬碰硬=8+8一面倒=9+2上司下属17上司死84一起死36下属死59上司死68上司死九型人格在企业管理中的应用•任何一个复杂的系统里也有自动调节平衡的组合成份开始和运作一个成功的企业，你需要远见和信心(第八型号领袖型)把不同的人联合在一起的能力和聆听他们的意见(第九型号平和型)道德标准和质量管理(第一型号完美型)服务人的能力和预料到他们的需要(第二型号助人型)推广和表达能力(第三型号事业型)好的产品设计和产品对个人情感的影响的敏感度(第四型号自我型)专门技术和创新想法(第五型号知识型)团队精神和自我调节的反馈(第六型号疑惑型）愉快的工作气氛和乐观的心态(第七型号快乐型)故此，各型号是一个必要的整体组合哪句是你最能共鸣的？•我是好的•我拥有爱心•我是成功者•我独一无二•我什么都知道•我们大家要忠诚•我是充满欢乐的•让我来支配•我是平和的因为有你，世界多姿多彩！•1号为世界带来善良•2号带来爱•3号带来成就•4号带来独特•5号带来知识•6号带来忠诚•7号带来快乐•8号带来权威•9号带来和平九种不同性格的注意力焦点•1号错误•2号他人的需要•3号目标•4号那些失去或缺失的部分•5号知识、探索奥秘•6号潜在危机危险最坏的情况及如何处理•7号欢乐及未来计划•8号控制及不公平•9号和谐关系，自我遗忘对以下人物性格分析•柳传志张瑞敏牛根生沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：1型•过程与目标•对达成这个目标，1号有哪些规则•这些规则的正面影响和负面影响2型关系与目标对达成这个目标，要建立哪些必要的规则坚持这些规则的正面效果，不坚持这些规则的负面效果沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：3型•速度与目标•除了目标，还有什么是重要的•怎样留意自己及身边人的感受4型感受与目标对达成这个目标，情绪上的配合个人情绪的正面及负面影响沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：5型•知识与目标•对于达成这个目标，必要的知识与技术•知识与能力6型•安全与目标•对达成这个目标，要作的行动•思考与目标沟通九种性格的人潜在客户注意协助潜在客户理清的是：7型•多样化与目标•对于达成这个目标，必要的专注力•乐观的正面及负面效果8型控制与目标对于达成这个目标，推开一切阻力的行为成本冲动的正面及负面影响沟通九种性格的人潜在客户你注意协助潜在客户理清的是：9型•关系和谐与目标•对于达成这个目标，什么是重要的•学会说“NO”的正面效果与负面效果找到自己了吗？练习1：寻找自己的型号，两人一组分享你认为是某个型号的原因和事件。练习2•所有的人用5分钟的时间去寻找和你性格相同人，然后互相交流工作生活当中的自己表现。五:赞美活动1.善待你的人格2.自我宽恕——学会释放3.保持放松的心态，转向自己的性格提升方向4.支持和帮助朋友成长我该怎么做应用九型人格与人沟通的意义决定于对方的回应沟通的方法与它正常的部分沟通要得到信心的唯一方法，是透过行动不断重复信念。永远要记住，在某个高度之上，就没有风雨云层!如果你生命中的云层遮蔽了阳光，那是因为你的心灵飞得还不够高！上升到云层之上，那里的天空永远是碧蓝的!20世纪初，一位美军