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婚纱摄影行业分析小组成员要点发展历程发展趋势和展望行业的特点及行业分析存在的问题商业模式创新背景婚纱摄影工作室婚纱摄影影楼婚纱摄影店婚纱摄影工作室的运营模式充分利用了包括人力、资金和社会等资源，这些都是商业模式的跨越式进步，是21世纪婚纱摄影行业发展的必然结果和必然趋势20世纪90年代20世纪末21世纪初至今商业运营模式由开始的大规模门店、大资金投入、大众化服务到小面积的工作室、独立的资本运营、一对一个的性化服务。发展历程潮流的发展器材的发展文化特色的发展科技发展拍摄风格发展由一件奢侈品成为结婚必需品最早的普通胶片，到120胶片机，到现在千万像素的高端数码相机以中国文化为背景和内涵的“中国式摄影”兴起科技发展婚纱电影倾力打造爱美时尚的个性化，风格化，艺术化影像产品拉开了婚纱摄影进入电影化历史的序幕前期引用电影镜头拍摄方法，3D动画制作前景和背景后期加入人物素材制作成的视频格式整合全球影像与视频资源引进好莱坞影片技术拍摄风格发展のv2风格拍摄风格发展の左右清新风格拍摄风格发展の唯美风格拍摄风格发展の个性风格LeadGeneration行业的发展趋势和展望年营业额900多亿元•约有45万家婚相关企业•相关从业人员近500万•数据来源《中国结婚产业发展调查报告》•特大型企业年营业额达到5000万元以上•大型企业年营业额在2000万元以上•中型企业为800-2000万元以上最具前景产业之一婚纱摄影行业的特点Market增长的原因主要是因为新婚夫妇数量上的增加。Service中小城市的影楼拥有冲印车间的影楼还不多Advertisement知名度是新婚夫妇选择影楼比较看重的因素Price价格原因在城市已经不是新婚夫妇拒绝婚纱照的主要原因；郊区和农村新婚夫妇不拍婚纱照的原因除了价格因素外，还因为本地婚纱照的质量较差市场规模略有扩大城乡拍照率和拍照花费差距较大知名度是选择重要因素中小城市影楼经营欠规范特点Clicktoedittitlestyle居民生活水平的不断提高，婚纱摄影也越来越得到广大青年的普遍关注和热忱参与与婚宴、喜糖等婚庆项目相比，婚纱摄影的利润空间比较大，利润率大约在30%-40%婚庆市场越来越年轻化，更加追求时尚、追求自由、追求个性张扬。面对市场趋势，小型的工作室对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势。A经济增长C8090步入婚姻B利润空间大婚纱摄影行业分析の宏观环境分析婚纱摄影行业分析の市场分析80后90后为了达到个性化，对婚纱摄影的过程服务越来越关注，目前也把过程服务看做成拍摄婚照的首要考虑因素，而随着国民经济收入水平的提升，价格因素的影响逐渐减弱。购买动机影响因素变化分析婚纱摄影行业分析の市场分析购买行为影响因素关键因素识别信息搜集广告口碑传播展会形象建立卖点诉求产品选择市场比较服务比较销售人员介绍店面建设销售人员培训最终购买销售人员介绍销售形式购买行为影响因素分析婚纱摄影行业分析の行业价值链分析创意背景行业价值链利润最大的环节或者部分战略控制点胶片等设备在摄影上，胶片（底片）是最着重的环节，关系着相片的质量。后期制作是成本占比相对较大的环节。服务是婚纱摄影行业价值链中利润最大的部分。胶片关系着作品的质量，是客户需求的最终产品，所以必须在胶片质量、底片制作和摄影上严控把关。婚纱摄影属于服务性行业，尤其在目前年轻一代追求张扬个性的潮流背景下，提供个性化服务，成为摄影行业的发展趋势。摄影技术摄影技术服装服装后期制作创意背景服务后期制作婚纱摄影行业分析の产品声明周期分析对技术要求高，对妆容的要求也高，拍摄时需要摄影室或设计人员充当“导演”角色，把两个人的爱情故事拍摄成电影的形式，有灵动性分室内和室外照，室内照一般以背景图画的变化来拍摄，室外照则是拍一些身边的风景，拍出来的照片千篇一律，大部分人的照片背景几乎都一样两个人并排拍一张身着婚纱的照片，拍摄所用的以胶卷为主，为了不浪费原材料，一般都是一次定型，因此，拍出来的照片比较死板数码婚纱照传统结婚照电影婚纱照竞争分析の选购因素分析从得分总算上看，两者得分相当婚纱摄影行业这两种规模形式正处在激烈竞争的环节（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）大型影楼正处于一个发展相对缓慢或者是面临瓶颈的阶段婚纱摄影工作室变化较大，有活力，有较大的成长能力市场成功要素对比分析（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）从得分曲线看和得分上看，在大市场上，大型影楼还是要比婚纱摄影工作室占有绝对的优势。行业成功要素分析（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）从整体得分上看，大型影楼的得分比婚纱摄影工作室的得分高，说明，大型影楼的竞争实力比婚纱摄影工作的实力强，目前依然占领这婚纱摄影行业中的主要地位。竞争分析总结（大型影楼VS.婚纱摄影工作室）从得分曲线上看，大型影楼的曲线相对波动较少，说明大型影楼正在面临这一个瓶颈发展的阶段，究竟是提高创意、提升过程服务水平和降低价格以求抓住80后90后的婚纱摄影需求，还是通过提升品牌，扩大宣传，亦或者是通过其他战略途径站稳市场，扩大市场占有率，制定相应发展策略，这将是大型影楼急需解决的问题。婚纱摄影工作室的得分曲线相对波动较大，这种营业模式也正在快速发展，从婚纱摄影工作的特点上看，其对时尚的婚纱摄影潮流显然更具有转型的短平快优势，加上没有“二次消费”的发生，这更加迎合了80后90后结婚大军的个性化需求。从上图也可以看出，这些企业的发展动力集中在过程服务、创意和价格上。但是，由于市场范围小，规模小，品牌力度低等因素，这些婚纱摄影工作室都在单一城市的市场区域内经营。存在问题后期消费陷阱顾客反馈渠道单一费用合同不清晰虚假承诺缺乏诚信婚纱摄影行业存在的问题婚纱存在卫生隐患V婚纱摄影行业的商业模式创新模式一：变单次消费为“可持续消费”。模式二：经营企业文化，降低运营成本，获取稳定的利润。模式三：建立人力资源管理系统，培养和输送德才兼备的人才是企业生产力。V婚纱摄影行业的商业模式创新模式四：高效的可复制的运营流程，可使企业迅速提高绩效、节省巨额的经营成本。模式五：构建连锁营运模式，同一行业服务，提升行业人员素质，建立标准的体系；模式六：发掘与婚纱摄影行业相关的经济链，做好营销整合，建立与美容、美发、运动健身的行业的合作。实现资源与价值互换；V婚纱摄影行业的商业模式创新模式七：战略重心向下转移，在一线城市行业竞争激烈，但是很多二线，三线城市市场尚处培育期、竞争小。模式八：和旅行社合作，进行旅游婚纱拍摄和海外旅游婚纱摄影。模式九：婚纱摄影在电子商务这一块还是属于一个空白，如果能在这里开出一个新市场，那就多一个满足顾客需求的渠道。同时也能因为开了同行业的先河，得到更多的市场。婚纱照欣赏婚纱照欣赏