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第九章国际货物买卖合同第一节国际货物买卖合同概述一国际货物买卖合同的含义是指营业地处于不同国家的当事人所订立的货物买卖合同。卖方买方货物或服务货款双务合同特点：国际性标的物是货物买卖性质三、国际货物买卖合同的形式合同的形式案例分析：我某公司就某商品的进口事宜与国外某客户进行洽谈，经过双方多次的往来函电，最终使交易达成，但未签定正式的书面合同。根据双方的往来函电表明，对方应于2001年12月前向我方提供该商品，而直至2002年1月，对方仍未向我方提供该商品。我方曾多次要求对方履行合约，对方却以未签定正式书面合同为由否认合同已达成。问：双方的交易是否已达成？为什么？三、国际货物买卖合同的形式书面形式口头形式其他形式合同，确认书，协议书（有法律效力）备忘录，意向书（无法律效力）简便易行，但是举证困难•发运货物•预付货款1、是合同成立的依据2、是履行合同的依据3、有时是合同生效的依据4、是仲裁、诉讼的依据第二节国际货物买卖合同的磋商2.1磋商概念磋商（negotiation），又称为谈判，指买卖双方就相关商品的有关条件（商品名称、商品数量、商品质量、商品检验、索赔、仲裁等）进行协商以期达成交易的过程。在国际贸易中，磋商是进口商和出口商进行相关程序（询盘、报盘、还盘、接受），最终达成一致意见的过程。2.2磋商环节在国际贸易中，磋商环节包括询盘（inquiry）、报盘（offer）、还盘（counter-offer）、接受（acceptance），其中报盘和接受是达成交易的必不可少的最基本的环节。1．询盘1）询盘概念（1）进口商发出询盘（invitationtomakeanoffer）进口商向出口商发出询盘，希望购买某种商品，获得该商品的相关信息。例如，国外进口商向我国出口商来电：“我们的一位客户希望获得下列一批儿童服装，请报盘”（Aclientofoursisinterestedinsecuringacertainquantityofchildren’sgarments,asspecifiedbelow,forwhichwewouldlikeyoutomakeanoffer）。（2）出口商发出询盘（invitationtomakeabid）出口商向进口商发出询盘，希望就其商品向外出售，引起进口商的购买兴趣。例如，我国出口商向国外进口商发出函电：“随函附上我方最新商品目录一本和报价单，如贵方对其中任何一项产品有兴趣，请告知我方。”（Enclosedpleasefindthelatestcatalogueandpricelistofourcompany.Shouldanyitembeofinteresttoyou,pleaseletusknow）。2）询盘注意事项（1）询盘不仅可以询问商品价格，还可以询问其他交易条件，包括商品数量和质量以及交货方式等。在国际贸易中，询盘通常由进口商向出口商发出。（2）询盘是交易磋商的第一步，但不是国际贸易中交易的必备步骤。因此，在法律上，询盘对发出询盘的人和收到询盘的人均无约束力。但是在实际操作中，为了维持企业声誉，一方面，最好能够保证有实际意向购买或保证有货出售，另一方面，即使不能提供对方所寻购的产品或者对对方的产品不感兴趣，也要及时对对方的询盘进行回复。（3）询盘可以以口头或书面发出，但是为了保险起见，最好用书面方式发出及保存询盘内容，方便对未来交易记录进行书面存档。2报盘（发盘）1）发盘概念报盘（offer），也叫报价，指交易的一方向另一方提出一定交易条件，并愿意按照提出的条件达成买卖该项商品的交易、签订合同的一种口头或书面的表示。报盘可以以报价单（quotationsheet）、价格表（pricelist）、形式发票（proformainvoice）等方式对外报价。发盘的内容一般十分确定和明确，按照不同标准，报盘可以分为下列几种类型：（1）根据报盘人不同①进口商报盘（buyingofferorbid）②出口商报盘（sellingoffer）（2）根据报盘效力不同①实盘（firmoffer）又称不可撤销的报盘（irrevocableoffer）。实盘必须同时具备三个条件才能成立：内容必须是完整和明确的；内容必须是肯定的、无保留条件的；实盘必须规定有效期限。其内容包括货物品名、品质规格、包装、数量、价格等。通常有以下方法来表示报盘为实盘：Weofferyoufirmsubjecttoreplyby5p.m.ourtime,Oct.10.（我方向贵方报实盘，此盘以贵方回复在10月10号下午五点到达我方为效，以我方时间为标准。）Weofferyoufirmsubjecttoyourreplyreachinguswithinoneweekfromtoday.（我方向贵方报实盘，此盘以贵方回复在一周内到达我方为效，从今天开始起算。）Thisofferisvalidfor10days.（这个报盘有效期是10天。）②虚盘（non-firmoffer）又称可撤销的报盘（revocableoffer），是发盘人所作的不肯定交易的、凡不符合实盘所具备的上述三个条件的发盘，都是虚盘。虚盘无须详细的内容和具体条件，也不注明有效期。它仅表示交易的意向，不具有法律效力。通常有以下方法来表示报盘为虚盘：Weoffer…subjecttoourfinalconfirmation/withoutengagement.（我方就某商品报盘，此盘对我方没有约束力。）Wemakeyouanoffersubjecttothegoodsbeingunsold.（我方向贵方报盘，此盘以商品未售出为前提条件。）Weofferyousubjecttochangewithoutnotice.（我方向贵方报盘，报盘内容如有变更，恕不另行通知。）2）发盘构成条件（1）向一个或一个以上的特定人提出（2）表明订立合同的意思（3）发盘内容须十分确定3）发盘的撤回和撤销撤回撤销特定情形，发盘不能撤销发盘尚未生效，发盘人撤回发盘；撤回的通知必需在发盘到达受盘人之前或同时到达发盘已生效，发盘人以一定方式解除效力发盘中注明有效期；受盘人已采取行动3．还盘1）还盘概念还盘（counter-offer），指受盘人收到报盘之后，对报盘的内容不同意或者不完全同意，向报盘人提出修改建议或者新的限制性条件的口头的或书面的表示。对原报盘内容（例如交易商品、数量、质量、价格、履行方式、违约责任等）作出实质性变更的，则视为一项新的报盘。还盘既可以由出口商作出，也可以由进口商作出。例如，国外进口商在收到我方有关男式衬衫的报盘后答复YourletterofJune10hasbeenreceivedwiththanks.Wecounter-offerasfollows,Men’sShirtsatRMB90netperpieceCIFLondon,othertermsasperyourletterofJune10,subjecttoyourreplyreachinguswithin5days.2）还盘注意事项（1）还盘是一项新的报盘，还盘不是国际贸易中交易的必备步骤。（2）还盘是对报盘的拒绝，原报盘人可以就此停止交易磋商。如果报盘和还盘内容差距不大，原报盘人也可以选择进行多次回合还盘，以促成交易达成。（3）还盘可以以口头或书面发出，在多次还盘过程中，最好以书面方式保存还盘磋商内容，这样为以后进出口双方发生争议提供了解决依据。4.接受1）接受概念接受（acceptance），指受盘人在报盘有效期内无条件同意报盘的全部内容，或者经过进出口双方的多次磋商达成一致意见，及时以声明或行为表示出来、并愿意签订合同的一种口头或书面的表示。接受可以由出口商表示，也可以由进口商表示。Asaresultoftheexchangeoflettersbetweenus,wehavenowcometoterms.WearepleasedtoencloseoursalesconfirmationNo.222intwooriginals.Ifyoufindeverythinginorder,pleasecounter-signandreturnonecopyforourfile.•如果撤回的通知于接受生效之前或同时送达受盘人，接受可以撤回。2）构成有效接受条件（1）必须由受盘人作出。（2）接受必须在报盘的有效期内作出，以声明或行为作出，并传达给原报盘人。缄默不等于接受。（3）接受的内容要与发盘内容相符（4）接受通知要在发盘有效期内送达发盘人才能生效。•实质性变更（构成还盘）•非实质性变更（除非发盘人立刻表示反对，否则仍构成接受）逾期接受是否有效？（1）发盘人毫不延迟表明逾期接受有效（2）由于传递方面造成接受逾期到达，除非发盘人毫不延迟表明其失效，否则逾期接受仍有效。第三节国际货物买卖合同的成立合同成立有效条件当事人自愿和真实当事人具有法律行为资格和能力双方互惠，有偿标的合法形式符合法律要求