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创业计划书计算机工程系主讲人：xx1谢谢您的观赏2019-9-2太阳能供暖2谢谢您的观赏2019-9-2目录市场调研公司规划发展项目分析风险分析3谢谢您的观赏2019-9-2上世纪七十年代，第二次石油危机发生，西方发达国家的经济受到重创，然而，为太阳能的发展创造了良好的机遇。从此，在西方发达国家，太阳能进入了大规模生产和使用时代。浙江省海宁四季旺太阳能工业有限公司总经理徐建民说:”在我国,太阳能采暖属于刚刚起步的阶段,市场发展空间巨大”。目前我国太阳能工程主要还是局限于太阳能供热水系统，用于太阳能采暖方面的并不多。现有的太阳能供热、采暖技术和工程应用水平比较低，属于刚刚起步的阶段。由于主动式太阳能采暖系统复杂、设备多，所以初期投资和维持费用都比被动式太阳能采暖高。随着物流成本以及常规能源价格的不断上涨，给太阳能采暖提供了一个很好的市场发展空间。项目分析4谢谢您的观赏2019-9-21、煤炭石油能源的大量消耗同时也带来环境问题。2、国家政策扶持符合十二五新能源发展规划需要。3、太阳能供暖产业的发展。4、太阳能供暖技术的发展。项目的可行性5谢谢您的观赏2019-9-2•1太阳能集热器•2辅助能源•3储热水箱及换热装置•4生活用水•5散热系统•6控制部分太阳能供暖原理图6谢谢您的观赏2019-9-2市场调研经过调查分析，本公司主要竞争对手为节能公司，暖气片公司。经过市场调研我们了解到，暖气片公司的钢制暖气片，单片价格在50-200之间。铜铝复合暖气片，单片价格在90-400之间。因农村的住房面积大，以90平米为例，90平米的房子暖气片价格在1万元左右。烧煤每年需要约0.5万元。7谢谢您的观赏2019-9-2•1、环保节能，太阳能资源丰富，取之不尽用之不竭。•2、冬季取暖时间更长，更加符合北方用户的供热需求。•3、夏，冬兼用，节省夏季浴洗的电费或太阳能热水器的安装费。•4、美观卫生，整个系统占地面积小，无污染，更加环保卫生。8谢谢您的观赏2019-9-29谢谢您的观赏2019-9-2公司规划10谢谢您的观赏2019-9-2初期规划人员规划:1.管理人员：2人，负责公司日常运营、采购及工程安装协调等方面工作2.安装团队：单套设备人员在3-5人左右，可根据实际工程情况增添人数11谢谢您的观赏2019-9-2资金规划公司启动资金预计在50万左右（父母朋友提供80%，自己募集20%)。公司起步成本：场地租赁费用（10万/年）公司成立注册费用：1万场地装修费+办公室设施费用2万。设备2.8*8=22.4万预留周转流动资金15万。运营阶段支出主要包括：员工工资，设备采购费用，水电燃料费，宣传费用，杂项开支。12谢谢您的观赏2019-9-2市场营销策略在人群密集的地方分发宣传单，小册子制作精美的有个性，有特色的海报电视网络做广告宣传举办活动，为比赛活动提供经费以店名冠名13谢谢您的观赏2019-9-2三个月预计营业表收入第一个月（万）第二个月（万）第三个月（万）设备销售单价3.83.83.8销售量5710销售收入1926.638成本1419.628盈余571014谢谢您的观赏2019-9-2支出第一个月第二个月第三个月固定员工工资（元）4000*2=800080008000设备安装（元）5*200*5=50005*200*7=70005*200*10=10000宣传费用（元）200020002000缴税（元）250035005000水电杂项（元）500500500总计（元）180002100025500净利润（单月/元）32000490007450015谢谢您的观赏2019-9-2中长期规划16谢谢您的观赏2019-9-2风险分析市场风险财务风险管理风险盈利风险17谢谢您的观赏2019-9-2财务风险公司在发展初期，财务风险主要体现为资金短缺风险，即资金不能满足公司快速发展的需要。加强对公司资金运行情况的监控力度，最大限度地提高资金使用率；实施财务监管和预算制度；聘请高素质人才进行有效的管理。从销售入手，积极地寻找客户，有了营业收入就有了发展的动力。向专业的投资公司寻求资金帮助。18谢谢您的观赏2019-9-2本公司主要以农村地区客户为主，需要使客户相信此产品的有利条件。此外太阳能取暖属于冬季项目，在春夏季节处于淡季。必须要有其他服务项目取代。用优质的售后服务和低廉的价格吸引客户，培养公司的忠诚客户群，同时吸引潜在的消费者，以此获得更大的经济效益。公司基本成型之后，增加太阳能热水器安装，同时聘请专业人员，增加更多太阳能项目，比如利用太阳能来带动室内照明等。盈利风险19谢谢您的观赏2019-9-2市场风险主要是，随着潜在进入者与行业内现有竞争对手的增加，这两种竞争力量将逐步加剧。各公司肯定都会采取更好的服务和价格策略打击对手，因而引起公司产品和服务价格波动，进而影响公司收益进一步做大本公司的宣传并提高服务质量，降低成本，提高综合服务竞争力，增强服务适应市场变化的能力；增强市场应变能力。丰富和深化服务的种类；建立一套完善的市场信息网络体系。市场风险20谢谢您的观赏2019-9-2随着公司规模的扩大，公司的组织结构、管理方法和思想可能不适应不断变化的内外环境。公司的自主研发团队所开发的产品和服务不能跟上消费者需求变化的脚步。推行目标成本管理，加强成本控制；采取内部培训、外部培训等多种措施。提高管理团队的整体素质；倡导组织创新、思维创新，以适应不断变化的外部环境。管理风险21谢谢您的观赏2019-9-2谢谢观看22谢谢您的观赏2019-9-223谢谢您的观赏2019-9-2