广告客户行业分析

行业分析报告主讲人：谭韬目录•了解客户行业的原因•从哪些方面了解•行业细分•个案分析•1.隔行如隔山，了解客户行业情况能更快的跟客户打开话题。•2.了解客户的行业，能加强自己的自信心，更好的跟客户进行沟通•3.了解一个行业的利润，成本，广告模式，运营等，其他行业可以依葫芦画瓢。•4.更好的把握好客户的广告需求，从而能加快签单的时间轴。•5.行业分析或行业分析报告，能让客户觉得你是行业内的人士，或者说个客户案例，能让优秀的案例更好的打动客户，到达同行刺激的效果。•6.行业具有季节性，在行业旺季，能增强销售的积极性，也能给销售额翻番。公司截止08.06的合作客户行业数据0123456七月以前七月以后家装教育培训礼品美容娱乐其他从数据分析，我们可以得到以下几个结论：•1、家装、教育培训等行业是我们的主流客户。•2、行业的季节性特点决定了广告需求。那么，我们该怎么做呢？？一、对行业市场了解更加深入行业现状行业划分行业优势行业问题行业最牛人员行业时事新闻行业国际现状行业前景二、对目标行业市场更加了解目标行业市场的划分目标行业市场的定位目标行业的特点目标行业的要求目标行业的诉求三、对目标行业公司的了解目标行业公司有哪些产品目标行业公司的产品分哪几类目标行业公司的产品分几种规格目标行业公司产品每一类的特点四、找到目标客户的需求和购买力目标客户到底需要什么目标客户需求的特点目标客户是否拥有购买力目标客户是否有购买的理念五、找到自我产品对目标行业客户的卖点自我产品的卖点是什么自我产品的卖点怎样演绎自我产品的卖点怎样让客户认同如何人为创造卖点行业划分明细《国民经济行业分类》•《国民经济行业分类》2011年第三次修订。该标准由国家统计局起草，国家质量监督检验检疫总局、国家标准化管理委员会批准发布，并将于2011年11月1日实施。•国民经济分类：20个门类、98个大类、396个中类、913个小类。行业简称相关产业(1)药品及保健品药品：国产西药中外合作西药中药饮片复方药民族药品中药片剂外用药等（国药准字）保健品和医疗器械：药品辅助品健康食品等（健字或食字）、医疗器械（卫字或消字）(2)医疗民营医院、特色门诊等(3)食品饮料饼干、膨化食品、方便面、糖果、食用油、调味品、纯净水、碳酸饮料、果汁、乳制品(4)烟酒烟草业、白酒、黄酒、红酒、啤酒、洋酒、保健酒(5)日化护发用品、家用清洁日化、护肤及护理用品、化妆品列举行业简称相关产业(6)卖场零售超市、便利店、3C卖场、鞋类服装卖场、家具建材卖场、百货商场、药房药店卖场(7)通信运营网通、铁通、中国电信、中国移动、中国联通、SP业务、网络产品(8)3C彩电、冰箱、空调、洗衣机、手机、时尚数码（数码相机、数码摄像机、MP3/4、复读机、电子词典）、电脑、影音家电、小家电、网络、游戏(9)房地产房地产开发公司、房地产中介经纪代理公司、家装设计公司(10)汽车与配件汽车生产商、摩托车、电动车、自行车、汽车维修及衍生服务（汽车装饰美容、汽车修理服务）、汽车销售渠道服务（4S、3S、普通经销商）行业简称相关产业(11)家居建材家纺、家具、家装饰品、照明、餐厨用品、地板、门窗、涂料、卫浴瓷砖(12)服装女装、男装、中老年服装、童装、鞋帽、工作服(13)金融各大银行、证券、保险、其他金融相关行业（金融信托与管理、金融租赁、邮政储蓄、典当行等）(14)旅游(省-市-县)旅游局、旅行社、景点、度假村、地方（国家）形象推广、航空业(15)餐饮娱乐影视、餐馆、娱乐场所、健身美容、休闲场所行业简称相关产业(16)教育民办大学、技校高复、民办中小学、幼儿教育、语言培训、职业资格培训（美容、厨师、会计、IT、管理）、教育学习用品(17)展会展览会、招聘会、演出、礼仪(18)婚纱影楼婚纱影楼(19)珠宝眼镜金银首饰、珠宝、眼镜、珠宝首饰卖场、眼镜卖场(20)政府公告彩票博彩、政府部门（不包括旅游推广）(21)其它家装服务、广告艺术、本表未能包含的其它行业个案行业市场分析——以教育培训业为例教育培训行业分析含义•近几年，中国教育培训行业速度发展，涉足的领域也日益宽广，涉及到学历学位教育、幼儿教育、IT教育、外语、金融、管理、市场类职业培训等诸多领域。•教育培训行业市场主要包括语言培训、课业辅导、企业管理培训、职业教育、学历教育和IT职业教育这6个领域。教育培训行业网络教育语言培训机构幼儿教育企业管理培训中小学课外辅导IT职业培训二级行业分类语言培训课业辅导学历教育职业教育企业管理培训IT职业教育教育培训行业环境分析1.行业背景科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训市场的办学主体也由最初的学校和行业企业办班，开始逐步扩大到社会力量、培训公司或个人办学等。同时，随着外资企业不断进入中国市场，以及留学人数的不断攀升，众多外资培训机构也陆续进入中国，与国内大大小小的培训机构展开竞争。培训行业自20世纪80年代植根于中国大地后，便伴随着中国经济一路成长，进入21世纪后，其发展更是有如雨后春笋。近年来，受就业竞争压力加大等因素影响，中国培训产业的发展呈现出强大的生命力。当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。•虽然近年来高层次的培训有了很大发展，但目前中国培训市场上，中、低层次的培训仍然是主流。中国每年有将近1亿人参加各式各样的培训，其中近80%的人参加的仍是工作技能等方面的中、低层次培训。每年有将近1000万人参加会计、烹调、美容美发等方面的培训。中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”“巨头化”的趋势。起步阶段•虽然教育培训机构已有近万家，但资金规模超过10亿元的屈指可数。教育培训业，还是一座尚待开发的“富矿”。目前全国品牌化的教育机构像新东方、巨人教育、安博教育、环球雅思等教育培训机构占据英语、课外辅导、职业教育等行业领头地位。教育市场•中国教育市场迎来了培训行业投资高峰期。除去风险投资商的青睐，国际教育集团参与度也在提高。而对于普通投资者来说，投资教育的渠道也在不断增多。中国教育培训领域的市场空间巨大。统计数据显示，教育支出在中国已经超过其他生活费用成为仅次于食物的第二大日常支出。科技发展日新月异，人类社会进步加速发展，企业竞争、人才竞争导致终身学习成为趋势。•2010年及以后几年，中国教育培训市场仍将保持着迅猛的发展速度。培训教育业的连锁企业数量将稳步增长，行业逐步走向成熟，全国性连锁品牌正在形成，消费者对品牌价值的认同度越来越高，预计到2011年中国IT培训市场将达91亿元，而中国教育培训市场未来十年的规模可达3000亿元，培训机构增长率可超过25％。“教育培训业是21世纪最朝阳产业之一”的观点，已成为越来越多人的共识。高价值，大投资大需求，低投入抓品牌，促连锁重成功，强技能重融资，强合作行业特点主要一些培训行业分析（一）、外语培训行业概况及分析1、中国英语培训行业概况及分析中国目前有近3亿人的庞大外语消费群体，培训机构总数量超过5万家，2007年中国英语培训行业年产值已达到近200亿元人民币。在2008年北京奥运会的带动下，中国出现了“全民学外语”的高潮，中国的英语培训业也得到空前的发展。中国英语培训行业进入门槛较低，市场较为分散。目前的英语培训产业主要由四种力量组成：第一种是各大高校延伸出来的英语培训机构；第二种是外资教育培训机构，比如英孚教育、华尔街英语等等，他们的目标顾客比较高端；第三种是国内知名民营培训机构，如新东方、新航道、李阳疯狂英语等；第四种是起点很低但数量庞杂的一般民营英语培训机构。目前外资培训巨头抢滩中国市场，大面积铺开英语培训课程；国内出版社介入英语培训市场，意图分一杯羹；面对外来势力和新兴势力的“夹击”，本土原有的英语培训机构纷纷起而应战。三股势力在英语培训市场上各自圈地，出现“三国鼎立”的局面。英语培训机构1.朗阁雅思2.VIPABC3.新动态国际英语4.韦博英语5.英孚教育6.新东方7.昂立教育8.华尔街英语中国小语种培训行业概况随着中国政治外交的扩大、经济的进一步开放、对外社会交流活动的增多，小语种逐渐被大家所青睐。目前，中国培训机构开设的小语种课程以德语、法语、日语和韩语为主，而西班牙语、俄语、意大利语、葡萄牙语和荷兰语等课程也有增加的趋势。中国非英语国家外企数量的增加、留学热潮的变化、社会相应人才需求的旺盛将促使小语种培训未来市场规模的持续发展。1、数据显示，2010年全国IT职业培训市场实现销售额53.8亿元，比上一年增长17.4%，2011年的预计增长率为15.7%。至2012年，市场的年复合增长率将达到15.2%。调查显示：IT业迅猛发展造成了上百万的网络程序开发、设计、建设、实施及维护的网络工程师需求空缺，企业对高技能水平的网络工程师、网站管理工程师、网络设备工程师及网络安全系统工程师的需求量平均每年增长高达71.2%。业内人士指出，2011年，3G、芯片、互联网、游戏等行业将迎来更加迅猛的发展态势，其中蕴藏着大量的就业机会。二、中国IT培训行业概况•2、目前IT培训按需求划分，大体上可分为就业类需求和认证类需求。其中国家计算机等级考试占认证类需求的17.3%，思科系列则高达40.2%。在就业类需求中位列前三名的依然是网络及安全类(占33.4%)、开发类(占24.2%)、系统及管理类(占16.7%)。•随着企业对IT人才的需求持续升温，人才培养变得越来越关键。尽管我国高等院校每年都有大量的计算机专业学生毕业，但大多数都很难快速满足企业用人需求，这主要是由于学生在校园里很难获得实际的项目操作经验。因此，IT行业如今最普遍的问题就是，学历教育与企业实际需求相脱节的矛盾。•IT职业培训成为了连接大学生和企业的重要桥梁和大学生回炉的首选调查显示，就业压力和知识更新需求是众多学生选择IT培训的主要原因。一方面金融危机所带来的大学生就业问题越来越突出，促使学生对未来职业规划的意识越来越强。这些培训机构提供的诸如硬件维护和软件开发，让学员参与企业实践项目等各种操作性极强的课程，能有效增强大学生为未来的就业实力。另一方面，这种趋势也符合当前的社会经济状况：IT行业就业前景好，特别是软件开发和网络技术等高端技术岗位，都能获得很高的薪酬待遇和升职空间。另外，众多培训结构打出的订单式培养、与市场的无缝对接、高就业率等口号让大学生看到了直接的利益回报，这也成为了他们选择回炉的诱饵。IT培训机构幼儿教育是我国学制的第一阶段，是基础教育的有机组成部分。它对幼儿实施德、智、体、美诸方面全面发展的教育，促进其身心和谐发展。在完善社会主义市场经济体制的背景下，随着国家政治、经济、现代化建设的突飞猛进，教育改革不断的深化，给幼儿教育改革和发展带来了前所未有的机遇。中国的幼儿教育发展在1995年达到一个高峰，然后进入近十年的数量滑坡、质量下降阶段，2002年后出现逐渐回升的势头。2008年学前教育进一步发展，幼儿园数、在园幼儿数、幼儿园园长和教师数均有增加。2008年，全国共有幼儿园13.37万所，比上年增加0.46万所，在园幼儿（包括学前班）2474.96万人，比上年增加126.13万人。幼儿园园长和教师共103.2万人，比上年增加8.01万人。幼儿教育行业市场分析国外幼教机构进入国内•在中国幼教市场日益开放的情况下，幼儿教育这个市场吸引着越来越多的国外幼教机构，诸多国外知名品牌幼教机构纷纷登陆中国，并逐渐成为国内幼教机构的强劲竞争对手。另一方面，诸多国外的先进幼教理念，诸如蒙台梭利教育、多元智能理论