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北京交通大学硕士学位论文以星综合航运（中国）有限公司薪酬管理研究姓名：王建飞申请学位级别：硕士专业：工商管理指导教师：彭兆祺20080601以星综合航运（中国）有限公司薪酬管理研究作者：王建飞学位授予单位：北京交通大学相似文献(3条)1.学位论文贾军D航运公司薪酬管理案例研究2007D航运公司作为一家国有大型航运企业，随着中国经济的持续快速增长和国家建立战略石油储备的实施，正处在快速发展的时期。但是随着航运市场的上升和市场竞争的日益激烈，公司实行多年的职务工资制，越来越不适合企业发展的形势要求，导致问题越积越多，主要体现在如下几方面：一、薪酬分配不能体现岗位价值和责任差别；二、薪酬分配不能突出企业主业，激励创效；三、绩效考核偏离核心，流于形式；四、薪酬分配不能体现能力差异，不能激励员工提高素质的积极性等。面对企业发展加快、竞争加剧、人才匮乏等现状，能否建立一套科学有效的薪酬管理体系，吸引、保留和激励人才，已经成为企业保持并增强核心竞争力，获得长足发展的关键。本文具体描述了D航运公司的薪酬管理现状；然后运用岗位评价方法、KPI绩效考核体系和宽带薪酬等薪酬管理理论，分析了薪酬管理存在的问题；并运用薪酬管理的方法和理论，根据企业实际情况，提出有针对性的解决方案。本文意义在于，通过对D航运公司薪酬管理问题的分析、研究，为该公司薪酬管理指明改革方向和实际操作路径，这对于其他同类型企业具有普遍借鉴意义。2.期刊论文匡岿然浅析国有大型航运公司薪酬体系管理方案再设计-中国外资2010,(2)本文首先介绍了薪酬管理的基本理论,提出了现存薪酬体系所存在的问题,并从中找出国有大型航运公司薪酬体系管理方案再设计的思路和內容.3.学位论文庄洪彬澳航青岛分公司2008年销售管理策略研究2008国际集装箱航运市场自2002年以来随着中国对外经济建设的大力发展和中国在国际贸易中的贸易量的大幅增加而步入一个繁荣发展的轨道。澳大利亚国家航运公司就是在这样的背景下进入中国市场并随中国经济的发展而发展。然而经济发展的周期性规律决定了航运市场发展的波动性。在国际集装箱航运市场入2008年以来市场形势比较严峻，澳大利亚航运青岛分公司在经历了快速发展阶段后在销售管理方面的问题日益突出。如何加强对产品营销的管理，如何提高客户关系管理策略，如何解决销售队伍建设中出现的问题，从而全方面地解决市场销售管理中的问题，正是本文要进行研究的主要课题。本文分为五章：第一章：销售管理概述及销售管理现状分析。本章介绍了销售管理的基本概念，在认识销售管理重要性的基础上分析销售管理的基础和要素，加强销售管理体系的建设。并分析了现在销售管理的主要困境和原因，提出相应的改进办法。第二章：2008年澳航青岛分公司面临的销售管理问题。本章介绍了澳航青岛分公司的相关背景资料，并在对国际集装箱航运市场，中国集装箱航运市场进行分析的基础上，结合澳航青岛分公司的实际情况，找到澳航青岛分公司在2008年所面临的主要销售管理问题。第三章：2008年澳航青岛分公司产品营销管理策略研究。本章对澳航所提供的产品进行分析，根据客户的不同需求对澳航青岛分公司的产品加以细分，从而选择到目标客户市场。在此基础上，调整了澳航青岛分公司的市场定位，就同业竞争加以分析，并提出了相应的产品营销策略。第四章：2008年澳航青岛分公司客户关系管理策略研究。本章主要针对澳航青岛分公司的客户基础较小的问题进行。在对客户信息资料的收集整理和分析的基础上，提出加强客户的资信管理，客户的沟通管理，客户服务管理和投诉管理，并针对客户的忠诚度加以分析，从而在客户管理方面提出相应的管理策略。第五章：2008年澳航青岛分公司销售队伍管理策略研究。本章主要针对澳航青岛分公司销售队伍管理中存在的问题进行研究。对销售队伍进行组织结构调整和市场分工，在加强销售人员日常管理的基础上，提高对销售队伍培训管理，并对销售队伍实行目标管理和薪酬管理，从而增加销售队伍的执行力，更好地完成销售任务。本文链接：授权使用：上海海事大学(wflshyxy)，授权号：b6d75ef0-7d2e-43ac-a060-9e2d0062610f下载时间：2010年11月13日