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什么值得买品牌策略及传播方案提报日期：2017.11.16汇报人：灵狮品牌愿景目标购物先上什么值得买Contents目录第一部分——我们的挑战第二部分——我们的优势第三部分——传播策略第四部分——策略落地第一部分——我们的挑战导购属性社区属性媒体属性工具属性SMZDM既不是电商，也不是单纯导购业务属性业务涉及全网电商挑战一：SMZDM业务复杂，单纯的定义困难综合电商垂直电商社区内容平台挑战二：内容为王的时代，内容竞争成为各家利器行业的细分化导致竞争升级，各家都在加速布局和引进内容不知道SMZDM的大众消费者知道SMZDM的自身用户从“买便宜”向“买值得”过渡找不到理性购物的帮助途径新用户老用户知道品牌名，但不知道干嘛的用户体验下降，又没其他替代知道不认识又爱又恨挑战三：消费者品牌认知模糊挑战一业务复杂挑战二内容竞争激烈挑战三认知模糊内容营销大时代，SMZDM需明确品牌核心，才能吸引新用户并留住老用户面临的挑战我们的挑战第二部分——我们的优势海淘发现原创国内众测闲值资讯百科导购属性社区属性媒体属性工具属性业务内容业务属性SMZDM不同属性的众多板块并存优势一：行业内独树一帜的业务模式优势二：优质的内容走在“内容营销”大潮之前内容优势质量高——大量优质原创消费内容品类全——涉及网购全品类商品口碑好——很多新用户通过口碑推荐使用无对手——行业内目前没有竞争对手网友爆料编辑审核发布网友打分评论最终购买来源于消费者SMZDM回馈给消费者坚持对内容审核的判断标准，内容源自消费者，回馈消费者优势三：始终保持中立的态度优势一业务独特优势二内容优质优势三态度中立行业内唯一的始终站在消费者身边的消费决策指南我们的优势我们的优势第三部分——传播策略如何利用我们的优势解决面临的挑战？明确品牌核心发现国内闲值值价海淘原创众测资讯百科价值值友会员值友福利增值对于消费者而言值代表了能省会花SMZDM品牌关键词SMZDM品牌定位SMZDM优势行业内唯一的始终站在消费者身边的消费决策指南SMZDM品牌关键词值+明确SMZDM角色——品牌定位你身边的网购智（值）囊团品牌定位备选：购物智囊团你的网购百宝箱核心关键词——多快好省不光低价，快才痛快认真购物，买点好的不同传播阶段的slogan都与核心关键词相契合关于Slogan案例借鉴品牌slogan值为你选持续性的品牌战略才能让一个个campaign成就品牌品牌定位品牌核心关键词你身边的网购智(值)囊团值Slogan品牌Slogan什么值得买不仅仅为消费者选值得的好物，而且也站在消费者立场上“只为”每一个消费者选好物。品牌Slogan——备选方案Option2Option3给你的，都值得问对人，花对钱每一个消费者网购都是想买到值得的好物。只要出现在什么值得买上的东西，就都是有其“值”的理由的。值得的好物才配得上什么值得买的使用者。什么值得买就是一款站在消费者立场上的理性导购APP。买东西的常常出现因为不懂，所以犹豫，又因为犹豫，总要问东问西的情况。问对人，说的是消费者的期望；花对钱，说的是什么值得买为消费者所能做的。品牌Slogan汇总Option2Option3什么值得买，给你的，都值得什么值得买，问对人，花对钱Option1什么值得买，值为你选第四部分——策略落地明确“角色感”基础上，实现内容场景化内容为王的时代，要快速提升品牌认知，就要抓住人与商品的连接点商品人信誉场景连接点优势信誉内容内容场景化内容场景化规划——4度场景鲜度广度深度温度优惠聚合提升用户应用值专项精深提升用户黏性值情感攻势增强用户好感值快速紧贴提升用户关注值6.18,11.11全品类促销海淘专题：黑五旅游专题：五一，国庆双旦，春节，情人节等热点类：夏日啤酒节，雾霾神器等节点双11黑五双旦内容场景化分类广度全网优惠深度海淘专题温度礼物推荐传播核心解码低价好物海淘有秘笈治愈选礼困难症2016年Q4内容场景化传播创意展示特别作战指挥部成立海报创意表现友商联动海报天猫红包海报倒计时海报正在进行暂未启动传统广告投放量持续走低，互联网广告、框架楼宇广告及影院视频广告投放量不断上升*数据来源于网络媒介投放思考一媒体形式不断推陈出新，一切能有效触达消费者的载体和方式皆可成为媒体物流柜柜贴广告快递车广告直播广告爱奇艺“随视购”VR技术与H5广告相结合媒介投放思考二电商传播声量的高峰期，也是用户流量和用户关注度的高峰期级别投放时间投放媒体主要投放节点618和双11全媒体投放，包括电视，报刊，广播，网络，户外次要投放节点1月，3月，5月，9月以网络和户外（框架）媒体为主常规投放节点4月，7月，10月，12月以网络媒体为主媒介投放思考三品牌价值观传播，选择对品牌或用户有特殊意义的节点推出，更能引发用户共鸣支付宝品牌价值观传播广告推出节点：10周年UnderArmour品牌价值观传播广告推出节点：2016年奥运会京东品牌价值观传播广告推出节点：12周年庆豆瓣品牌价值观传播广告推出节点：11周年百度钱包品牌价值观传播广告推出节点：2016年春节媒介投放思考四对品牌对用户点击图片播放视频点击图片播放视频点击图片播放视频点击图片播放视频点击图片播放视频紧跟电商传播节奏，借势电商传播带来的用户关注度，强化品牌形象形式渠道时间品牌以互联网和户外（框架）媒体等高性价比媒体为主品牌价值观TVC安排在对SMZDM或用户有特殊意义的节点推出，如周年庆或春节注重创新媒体形式和新型载体的组合应用，贴近消费者网购接触点媒介投放建议1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月你身边的网购智(值)囊团品牌定位值为你选品牌slogan2017年masterplan值品牌关键词春节情人节妇女节愚人节清明节劳动节儿童节七夕节男人节国庆节双11双旦母亲节端午节父亲节618年中大促重阳节黑五1-3月传播以温度场景为主，情感营销为主，以网络互动类等媒体方式传播4-5月传播以深度场景为主，推出相应节日专题，以微博、微信及网络互动类等媒体方式传播6月传播以广度场景为主，结合电商年中大促，主打优惠价值，以主流媒体为主，配合微博、微信及新媒体等媒体方式组合传播7-10月传播以深度场景为主，配合节点推出相应专题，以微博、微信等网络媒体方式传播11月传播以广度场景为主，配合可以做深度场景，双11主打优惠价格聚集，黑五海淘主推国外好物的推荐中秋节THANKS