长安跨越KY5汽油双后轮产品解析

新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶1长安跨越KY5汽油双后轮产品解析市场发展部产品科2014.7新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶2五、产品优劣势对比四、核心卖点三、市场定位二、消费者分析一、市场机会目录六、应对话术新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶3一、市场机会—政策分析持续恶化的环境以及连续的PM2.5爆表将汽车尾气排放推到风口浪尖！新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶4我们要像对贫困宣战一样，坚决向污染宣战！国务院总理李克强在今年的政府工作报告中，针对雾霾频发、大气污染等问题，提出要加强淘汰黄标车工作，并明确表示今年淘汰黄标车和老旧车600万辆，并在全国供应国IV标准车用柴油。一、市场机会—政策分析新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶5一、市场机会—政策分析环保部规定自2013年7月1日起实施柴油国四排放标准，但因为国四车辆价格较高、油品不达标、核心配件供不应求等原因，导致国四排放并未严格实施到位！央视曝光江淮套牌事件，致使国家各部门严查柴油车辆排放，国一、国二、国三套用国四公告进行上牌的方式难以为继。新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶6低速货车真国四柴油车汽油后单轮汽油后双轮使用区域具有局限性；并且仍面临政策变化而导致排放不达标的风险成本上升较高，用户难以接受动力性、载货空间、承载能力，不能完全满足用户需求动力更强、载货更多、承载能力更大低排放标准柴油车辆停产停售一、市场机会—政策分析新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶7单位：万辆一、市场机会—历年小卡销量经过2011、2012年的销售低谷以后，2013年小卡市场呈现高速增长态势，销量达到25.43万辆，同比增长26.14%.2014年上半年小卡销量9.2万辆，受六部委整改及柴油排放升级影响，小卡市场略有下滑。数据来源：上户数据新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶8燃料种类销量汇总柴油154787汽油79808汽油天然气18921其它773一、市场机会—历年小卡销量2013年小卡以柴油和汽油动力为主，占总体销量的82%；油气两用车辆也有不错的市场表现，共销售18921辆，占小卡销量8%。柴油销量占小卡市场半壁江山，其中绝大多数排放为国三标准及以下；在2014年排放升级过程中将经历重大调整。2013年小卡分燃料种类销量新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶9单位：万辆微卡市场从2005年起持续增长，受汽车下乡影响，2010年爆发性增长至57万辆，此后，市场容量维持在50万辆左右。微卡车辆多由微客平台衍生而来，以汽油动力为主，占比达99%；仅有少量车型装配柴油及天然气发动机。一、市场机会—历年微卡销量新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶10微卡市场+小卡市场容量=75万辆，汽油双后轮车型能够占有多大市场？新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶11单页图片新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶12二、产品定位新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶13二、消费者分析私营业主个体工商户用户性质：20--50岁左右，以男性为主，多为私营业主和个体户，家庭收入相对稳定但不高,通常是高中以下学历，以从事运输行业的私营业主为主，家庭平均月收入在4000—10000元左右。重视货物载重量强调车辆安全性短途货运司机新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶14发动机货箱尺寸BG10-05DK12DK15双排：2550×1500×360单排：3200*1650*360双排：2550*1650*360单排：3400×1680×380双排：2550×1680×380汽油双后轮微小卡产品谱系新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶15二、产品参数产品KY5新豹汽油双后轮驾驶室单排双排发动机DK12-01功率（KW）64变速箱MR513轴距（mm）31903400货箱尺寸(mm)3200*1650*3602550*1650*360上户吨位（kg）19951820轮胎规格185R14LT6PR185R14LT6PR板簧片数5/7+45/7+4产品形式栏板车/厢式车/仓栅车新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶16五星底盘加长整体车架加长大梁加厚大梁加长轴距加长货箱双五星力量五星力量创领新绿技术发动机创领新绿技术传动比创领新绿技术方向机创领新绿技术离合创领新绿技术碟刹四、核心卖点五大提升新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶17四、核心卖点汽油后双轮五大提升新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶18四、核心卖点增加后轮数量，增强载货能力；NO.1：承载力提升配备7+4主副板簧，负荷能力强；货箱由1560mm加宽至1650mm，装载更多；后桥速比由5.375调节至5.875，扭矩输出增大，车辆爬坡及重载时动力更强新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶19四、核心卖点NO.2：安全性提升标配感载比例阀，有效防止车辆甩尾，安全可靠；双轮双保险，在出现爆胎事故时，极大的提高整车安全；后双轮提高制动安全性；双后轮相比单轮，接地面积增大，附着力增强，行驶稳定。轮距加宽，提高行驶稳定性。新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶20四、核心卖点NO.3：操控性提升采用最新研究方向优化技术，相比传统机械转向省力40%以上，操纵轻便。新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶21四、核心卖点NO.4：高速稳定性提升标配6条185R14LT6PR轿车用子午线轮胎，高速不发飘高新技术发动机，动力强劲新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶22四、核心卖点NO.5：经济性提升节能省油，降低使用成本。与载重能力相当的柴油真国四车辆相比，购车价格大幅下降；新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶23载重汽油舒适柴油竞争格局荣光小卡神骐后双轮南骏瑞宝驭菱VQ2江淮凌铃江淮好微跃进小福星长安星卡唐骏赛菱东风小康K01黑豹新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶24VS柴油双轮汽油单轮汽油双轮KY5汽油双后轮产品对比新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶25驭菱V1柴油版以城郊和乡镇用户为主，满足微货用户对承载及经济实用性等方面的要求，注重产品价格、油耗、承载能力。KY5汽油双后轮与V1柴油版相比，具有以下优势：承载能力相当，都能达到2—3吨；排放清洁，污染小；噪声小；低温易启动；最高速度大KY5汽油双后轮驭菱V1柴油柴油V1汽油双后轮VS柴油双后轮新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶26车型参数驭菱V1单排排半双排尺寸及质量参数货箱尺寸（mm）3050×1505×3602850/3050×1505×3602275/2500×1505×360轴距（mm）25662566/2700额定质量(kg)495/740/1495/1995740/1995495/1245/1495发动机发动机型号4A1-68C40/4L18CF/4L22CF排量(L)1.809L/1.809L/2.156L最大功率（KW）50kw/50kw/60KW最大扭矩（N.m）170N.m--驱动型式中置后驱中置后驱中置后驱底盘参数变速器LG5-15LG5-15LG5-15转向系统形式机械转向机械转向机械转向制动系统形式前盘后鼓前盘后鼓前盘后鼓弹簧片数3/53/53/5轮胎型号5.50-13LT6.00-13LT6.00-14LT175R14LT驭菱V1柴油版参数新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶27汽油单后轮VS汽油双后轮五菱荣光小卡为汽油单后轮小卡，载重区间为1吨以内，以短途货运为主；强调超长轴距及加强底盘。KY5汽油双后轮相比荣光小卡货箱更长，板簧更多，底盘扎实，并且配备双后轮，轮胎更大，承载能力更强。荣光小卡KY5汽油双后轮五菱荣光小卡新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶28车型参数荣光小卡单排双排尺寸及质量参数整车尺寸（mm）4560×1610×18704550×1610×1875货箱尺寸（mm）2710×1520×3252000×1520×320轴距（mm）30503050前轮距(mm)13861386后轮距(mm)14081408整备质量(kg)1045、1070、10501135、1140额定质量(kg)935、910、790490、645座位数25发动机发动机型号LAQ排量(L)1206最大功率（KW）60.5最大扭矩（N.m）108驱动型式中置后驱底盘参数变速器5挡手动转向系统形式机械转向制动系统形式前碟后鼓弹簧片数6轮胎型号175/70R14LT性能参数最高车速（km/h）110百公里油耗(L)7.5价格市场价(元)3.58万3.90万荣光小卡参数新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶29长安神骐汽油双后轮与KY5汽油双后轮市场定位相同，品牌力及产品配置相当。KY5汽油双后轮上户吨位更大，同时采用转向优化技术，相比神骐机械转向操纵更为轻便；双排货箱及轴距更大，装载能力更优；整车标准启票价及市场价具有一定优势，尤其是单排价格竞争力较强。长安神骐KY5汽油双后轮神骐汽油双后轮汽油双后轮VS汽油双后轮新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶30神骐单排双排尺寸参数整车尺寸（mm）5230×1780×20705270×1780×2100货箱尺寸（mm）3300×1650×3702500×1650×370轴距（mm）33003300前轮距(mm)14181418后轮距(mm)12701270整备质量(kg)1480/14001540额定质量(kg)1880/19601495座位数22+3发动机发动机型号DAM13R排量(L)1299最大功率（KW）73最大扭矩（N.m）122驱动型式中置后驱底盘参数变速器五档手动转向系统形式齿轮齿条机械转向制动系统形式前碟后鼓弹簧片数6/7+4轮胎型号185R14LT6PR轮胎数6性能参数最高车速（km/h）90百公里油耗(L)8.5价格启票价(元)3860041600神骐汽油双后轮参数新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶31车型参数KY5MINI汽油双后轮KY10汽油双后轮双排单排双排尺寸及质量参数整车尺寸（mm）5370×1700×20905505×1880×20605505×1880×2070货箱尺寸（mm）2550×1500×3603400×1680×3802550×1680×380轴距（mm）340034003400前轮距(mm)1330后轮距(mm)1210整备质量(kg)120013801400额定质量(kg)49519851700座位数525发动机发动机型号BG10-05DK15DK15排量(mL)101214991499最大功率（KW）518282最大扭矩（N.m）88驱动型式中置后驱中置后驱中置后驱底盘参数变速器5挡手动5挡手动5挡手动转向系统形式机械转向动力转向动力转向制动系统形式前盘后鼓前盘后鼓前盘后鼓弹簧片数4/5+35/7+45/7+4轮胎型号165/70R14LT185R14LT185R14LT性能参数最高车速（km/h）90百公里油耗(L)7.6长安跨越汽油双后轮系列参数新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶32异议应对客户异议应对话术“”“”KY5汽油双后轮车型是经过公司充分研究政策走向及市场需求后，在KY5汽油后单轮车型上改型而来。除增加轮胎数量以外，还增加板簧数量，并采用主副板簧结构；同时调节后桥速比，增加输出扭矩；货箱宽度增加，装载更多；同时采用方向优化技术，提高车辆操控性。KY5汽油双后轮比单轮车型是不是仅仅多两个轮胎？新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶33客户异议应对话术“”“”KY5汽油双后轮载重与柴油小卡相当，满载能达到2-3吨，能够满足用户多拉快挣的需求。KY5新豹汽油双后轮载重极限是多少？异议应对新品为导向网络是基础服务拓销售促销上台阶34谢谢！