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杜郎口中学的课堂教学改革已有多年,转变教学观念,强化育人手段,以人为本,关注生命,让课堂焕发出勃勃生机,让学生感受学习之乐趣,成长之幸福,生命之意义,为培养学生成为智能并进,身心健康,勇敢有为,建设祖国的栋梁人才而奠基,学校更加关注学生的生存状态,自由人格,理想追求,人生价值及终生发展.学校连年被市、县评为“教书育人先进单位”、“市级规范化学校”。近几年来，聊城市内外前为参观学习的已达上万人，山东省教科所赞誉：“杜郎口中学教学改革解决了当前我国教育改革的若干深层次问题，解决了若干重大问题，是原生性、开创性，扎根本土的农村教育改革的先进典型”。学校特色教育品牌战略实论张铁明教授广东教育学院民办教育研究中心主任广东省教育政策咨询专家广东省民办教育地方立法起草小组组长一，特色品牌战略在教育发展进程中的重要意义1.有利于通观大社会趋势2.有利于打破闭关自守传统习惯3.有利于用大教育观规划全局4.有利于了解自身发展的背景条件5.有利于了解别人的优势特点，集百家之长6.有利于了解自身的优劣势特点，塑造品牌7.有利于明确目标指引和行动职责8.有利于全员积极性的充分调动和协调9.有利于明确工作重难点，分解问题10.有利于科学配置资源、降低成本、提高效益，并长远可持续发展二，学校特色教育品牌的定位（一）学校特色品牌定位的定义具有“优质”的“特色品牌”，是指学校找到了最合适的、个性化的教育发展模式，成了能被特定人群所积极向往和选择的目标；而不是说有着优质的特色品牌的学校就是世界最好的学校。具备有特色品牌并不是重点学校和高端学校的专利。中国已经出现了细分的、有着不同层级需求的文化教育市场，因此，任何层级类别的学校都可以办出特色品牌，并赢得生存发展的空间。教育只有最合适或最有效的，最合适的或最有效的就是最优的特色教育品牌。没有差的学生，只有差的学校。没有不能出特色的学校，只有想不出特色的校长。1、何为定位？“定位”一词，最初是由美国人艾•莱斯和杰克•特劳在1972年提出并加以推广和应用的。他们认为，定位是针对现在产品的创造性的思维活动，它不是对产品采取什么行动，而是主要针对潜在顾客的心理采取行动，要将产品定位在顾客的心中。学校特色品牌是一个内涵十分丰富，外延相当广阔的大众概念。2、何为特色品牌定位？学校特色品牌包括学校名称、学校标识、学校基色、学校物质、学校精神、学校态势、学校知名度、学校美誉度、学校忠诚度等十个基本要素。学校特色品牌定位是指学校建立一个与目标市场有关的品牌形象的过程和结果。即指学校为自身确定一个适当的市场位置，使学校在社会、家长、学生的心中占领一个有利的位置。比如在谈到“北大”“清华”两所顶级学府，人们会立刻想起一个是中国的“思想库”，一个是中国的“人才库”，想到它们开放的办学理念、幽静的校园环境，这两所学校以其独特的品牌形象在人们心目中留下了深刻的印象，使人们理解和认识了它们区别于其他学校的特征。3、特色品牌定位是竞争的必然产物学校特色品牌定位是教育市场竞争的必然产物。任何一所学校都不可能满足全社会对教育的全部需求，不可能提供家长、学生所需要的各类教育服务，而只能根据自身的具体情况选择具有优势的细分市场，否则，就会处处兼顾、处处失败，处于被动境地。学校特色品牌定位作为教育市场定位的核心，就是帮助学校确定最有吸引力的、可以提供有效服务的目标，向社会实施信息有效传播，让广大家长、学生记住学校，记住学校所传达的信息。（二）学校特色品牌定位的标准学校品牌定位要突出品牌的个性，要依据一定的标准，绝不能随心所欲地定位学校品牌。具体而言，以下几个标准是定位时应注意遵循的。1、贴近特定教育消费者的感受。学校特色品牌定位必须是某一层面的家长和学生能切身感受到的，否则便失去了定位的意义。即是说，要把学校特色品牌与家长和学生的想像、需求联系起来，如果家长和学生根本无法理解学校特色品牌所传达的信息是什么，那么，这样的学校品牌定位就是失败的。2、以明确的优、劣势为基础。学校参与竞争的优势是学校特色品牌的基础和依托，劣势可能是自身的突破点。名不副实的宣传定位，会导致家长和学生的怀疑，使学校缺乏必要的可信度，最终导致学校完全失败。3、凸显竞争优势。“以子之长攻子之短”，是我国古代的用兵谋略。现代教育竞争还是这样，要以自己的竞争优势占领教育市场，是学校制胜教育市场竞争的最永恒的法宝。4、简洁明了。现代社会是信息社会，各种消息、资料、新闻、广告铺天盖地，人们时刻处于信息包围之中，应接不暇。在这种情况下，学校品牌定位，只有压缩信息，尽力做到清晰、明白，才能以最快的速度打动家长和学生的心，使他们进而产生对学校具特色的品牌产生偏好感及倾向性的教育消费行动。（三）学校特色品牌定位的策略学校特色品牌是学校之间的智慧较量，目的是有效凸显学校特色品牌与其他竞争者的差异性，在教育消费者心中占有一个与众不同的位置。在教育产品越来越同质化的今天，要成功打造一个学校特色品牌，品牌定位举足轻重。实施学校特色品牌定位策划就是要对学校品牌各要素进行科学分析和合理整合，形成适合学校品牌发展的竞争方案。学校特色品牌定位离不开科学严密的思维，必须讲究策略和方法。1、首席定位。即追求学校成为本地区教育行业中领导者的市场定位。如广告宣传中使用“正宗的”“第一家”等口号，就是首席定位策略的运用。据调查，一般教育消费者只能回想起七个品牌学校，而名列第二的学校品牌往往只有居第一的品牌学校一半的地位。因此，首席定位能使教育消费者在短时间内记住学校品牌。但是，在一定区域的教育行业中，在同一学校类别里，“第一”只有一个，并不是所有的学校都有实力运用首席定位策略，只有那些规模巨大、实力雄厚的学校才有能力运作。对大多数学校而言，重要的是发现本学校某些有价值的属性方面的竞争优势，并取得第一的定位。用首席定位策略，能产生先入为主的效果，使家长、学生对学校留下深刻的印象。2、空档定位。即寻找许多家长和学生所重视的、但尚未被开发的市场空间。任何学校都不可能占领同类教育服务的全部市场，也不可能拥有同类教育服务的所有竞争优势。市场机会无限，关键是学校是否善于发掘机会。谁寻找和发现调拨空档的能力强，谁就可能成为后起之秀。例如，成都市棕北中学在1996年建校之初，发现全市当前尚无一所高质量的专业化的初级中学，于是果断定位“全力打造城市一流初中教育品牌”，给人们留下了深刻的印象。3、对比定位。即通过与竞争品牌学校的客观比较，来确定自己的市场地位的一种定位策略。在市场经济发达的国家和地区，各类学校成百上千，学校要发现市场空档不是一件容易的事情。此时，学校要让自己的品牌在人们心目中占有一席之地，只有设法改变竞争者品牌在人们心目中现有的形象，找出其或弱点，并用自己的品牌进行对比。4、理念定位。学校理念定位就是学校用具有鲜明特点的经营理念和学校精神作为特色品牌的定位诉求，体现学校的内在特别本质。一个学校如果具有正确的办学宗旨，良好的精神面貌和经营哲学，那么，学校采用理念定位策略就容易树立起令公众产生好感的学校形象，借此提高学校特色品牌的价值，张扬品牌形象。如“厚德载物”是清华大学的一句响彻全球的口号，是清华大学经营管理理念的精髓所在。5、文化定位。将文化内涵融入品牌，形成文化上的品牌识别，文化定位能大大提高学校特色品牌的品位，使学校特色品牌形象更具特色。中国文化源远流长，学校要予以更多的关注和运用，目前已有不少成功的文化定位案例。广雅中学前身是享有悠久办学历史的老牌名校。学校能充分挖掘自身的历史文化，从学校环境、建筑风格到人文精神等，成为了吸引众多学生、家长和社会人士的典型。6、现实定位。实事求是，根据自身及环境条件来确定。以上几种学校特色品牌定位策略各有特点，在运用时要根据情况结合使用，使之相互补充，共同为学校品牌发展服务。学校运用品牌定位策略时，应避免以下三种致命的错误：1、定位过低。学校特色品牌定位处于低层次，不符合周围的教育环境和市场需求，因而人们会不屑一顾。2、定位过高。学校特色品牌定位过高，在人们心目中造成“可望而不可即”的形象，从而失去一部分有热情而无经济实力的学生。如一些民办学校打着与国外联合办学的旗号，标出天价的学费，让不少家长敬而远之。3、定位混乱。定位不清晰，人们难以清楚识别。如一些学校在教育特色方面，同时打出外语、奥数、艺体等多个特色口号，弄得家长和学生左右为难，这个想选，那个也不愿放弃，这样，反倒给家长和学生造成不必要的心理负担和选择混乱。三、如何塑造优质的特色教育品牌（一）特色品牌是客观规律的体现1、觉醒、规律与管理的结果特色品牌是按照其客观规律运作的。我国学校的特色品牌意识普遍没有觉醒。一些民办学校虽然有了品牌意识，而品牌策划与管理的水平仍然很低。通常，一些学校在品牌前期知名度的推广上往往不遗余力，不惜重金，可是一旦品牌晓喻之后，就疏于管理，而且也不知道如何继续维护和提升品牌的特色内涵，结果一开始由广告宣传塑造起来的良好品牌形象，随着时间的推移转眼间就变成了风烛残年的“老人”，直至退出竞争的舞台。2、理性、智慧与痛苦的选择铸造特色品牌对一所学校来讲，是一个需要理性、智慧，又常常兼伴着痛苦磨合而漫长的过程。学校和社会对特色教育品牌都需要有一个更深刻、更理性的关注。学校要想长久赢得家长的信任和忠诚，需要走的路还十分漫长。市场环境的完善、家长的逐渐觉醒，将作为一种外在压力，促使教育品牌的创建者进一步规范和理性地运作。此外，提高特色品牌建立的理性认识，自觉遵循特色品牌建立和发展的内在规律，学会管理自己的特色品牌，也是中国校长迈入市场经济必须要补修的一门功课。（卢志文）（二）打造优质的特色品牌学校的八个“需要”社会越成熟，特色名牌效应越明显。随着中国教育供给方式的日趋多元和家长对学校选择性的增加，教育特色品牌的竞争力已不容忽视。市场条件下，特色品牌已经成为学校赢得家长和求得生存与发展的关键。在这种情况下，学校必须树立特色品牌意识并认真审视特色品牌管理策略。1、优质的特色品牌需要学校有准确的自身定位优势任何品牌都是发现和科学定位自身核心价值的结果。如何紧紧围绕一个主题，将这个核心价值向目标消费者、向公众传播，并在其心目中建立清晰、可感的核心价值形象，并在各个环节中不断加强、巩固这一核心价值，是建立特色教育品牌的重要前提。张扬学校个性，熔炼品牌精髓，打造名牌学校，要在“创新”上求发展，在“特色”上做文章。依法治校，改革活校，科研兴校，特色立校。“找准位置，鲜明个性，彰显特色”是一所普通学校成长为一流名校的三步曲。企业有“先找市场，后开工厂”一说，学校也是这样。准确定位自己的服务对象，在市场中找准自己的合适位置，建立自己的核心竞争力，是一所学校生存和发展的基础。定位学校，需遵循“四客观”的要求，充分考虑“社会的客观要求、学校的客观基础、办学的客观条件和教育的客观规律”。遗憾的是很多学校没有品牌意识，没有目标定位，诉求主题年年变，流行什么口号就叫什么，随波逐流，没有定所；到了家长那里，就成了飘忽不定的幻影，难以建立稳定巩固的特色品牌形象。2、优质的特色品牌需要学校有稳定的模式优势培养模式是在一定的教育理念指导下，对人才培养目标、方法、机制、措施及人才培养过程中各种关系的规范。先进的人才培养模式是先进的教育理念的客观化，是先进的教育思想在教育实践中的反映和表现。“相对稳定”反映学校掌握教育规律的程度。相对稳定的“培养模式”是一所学校核心竞争力的重要组成部分。特色品牌之所以被信赖，是因为其受制于严格的过程约束和规范限定。特色品牌的建设者要时时刻刻恪守自己的承诺---无论何时何地，以何等代价。这是世界级成功的特色品牌必须遵守的不二法则。因为特色品牌实质上是一种承诺，学校建立特色品牌的过程，就是孜孜不倦实践其诺言的过程。质量是特色品牌的基石，学生的素质就是学校“品牌”的具体体现。稳定的培养模式、扎实的课程体系是学校的特色与质量的承诺得以兑现的过程保障。它决定着人才培养的规格与质量。3、优质的特色品牌需要学校有文化优势校园文化是学校师生员工创造的。但是，