网易云音乐广告策划

竭诚为您提供优质文档/双击可除网易云音乐广告策划篇一：网易云音乐策划书网易云音乐策划书乐享·共享目录一、市场分析············第3页二、市场策略············第5页三、广告策略············第7页四、媒介策略············第9页五、广告效果评估方案····第13页六、预算分配············第16页七、附录：市场问卷调查··第17页一、市场分析（一）、主题：网易云音乐，乐享·共享（二）、客户名称：网易（三）、产品名称：网易云音乐网易云音乐在20XX年4月23日正式发布，该在线音乐服务主打歌单、社交、大牌推荐和音乐指纹，在泛滥的音乐市场中打出了自己旗帜。与此同时，对应的aPP也已登陆ioS和android平台，近期也已经推出了Pc端。（四）、目标市场：18-25岁大学生竭诚为您提供优质文档/双击可除网易云音乐选择的目标群体是18-25的大学生，属于当前时代时尚认知最前卫的年轻群体，这类群体的选择的好处在于他们对新事物的好奇与探索具有迫切性。网易云音乐在当代主流精神享受的市场竞争中想尽快脱颖而出必须借助年轻人这双强大的翅膀。（五）、SwoT分析（图一）（图二）网易云音乐SwoT分析二、市场策略（一）、产品分析1、产品性能：网易云音乐是一款专注于发现与分享的音乐产品，依托专业音乐人、dJ、好友推荐及社交功能，为用户打造全新的音乐生活。网易打破传统模式，以歌单、dJ节目、社交、地理位置为核心要素，主打发现和分享。2、特点：相比市场上其他音乐产品，网易云音乐主打歌单、社交、大牌推荐、音乐指纹技术四个功能，其主要特点包括：①大牌推荐：大牌音乐人云集，为用户奉上私房歌单②音乐社交，以乐会友：通过音乐社交功能，找到身边的Songmate③音乐指纹：录下歌曲片段，即可精准识别歌曲④百万曲库：囊括全球音乐，百万首320K正版歌曲，漫步云端，即点即播（二）、竞争对象竭诚为您提供优质文档/双击可除在音乐产品丰富多样的今天，网易云音乐主要的竞争对手有QQ音乐，酷狗音乐等。篇二：《网易云音乐——移动娱乐营销实践》-网易袁佛玉本文摘选自网易市场总经理袁佛玉在『20XX梅花网传播业大展』上的演讲《网易云音乐——移动娱乐营销实践》移动营销是一个非常热的词，我过去从快消品去到汽车行业，两三年之前又来到移动互联网行业，前后的认识其实差别非常大，在我们谈到互联网的时候，有很多的热词亲近的都是90后。我们每天都会在互联网营销里面听到很多新的概念，但营销人没有那么容易被忽悠，在这些现象背后我们关注的永远都是消费者的变化。为什么我们要谈移动营销？不是因为有很多移动aPP平台，而是因为对所有行业和领域来讲，你主力的消费群现在都已经是网民。对汽车，如果说你的用户是工作两三年的白领，那他们一定是90后；对快消，如果认为高中开始自己去做购买决定，他们就已经是00后。所产生的改变就是，上一代的用户是从实体的价值观形成去的互联网，而对现在的用户，他们人生观和价值观的形成就在互联网上，这是两个完全不同的领域。我们讲在实体消费里，农民工和富二代有非常大的差异，但在互联网上可能是完全不同的逻辑，一个富二代所关注的段子手，可能就是现实生活中的农民工。我想分享的是，传统把实体内容搬到互联网上，仅仅把互联网作为渠道是完全不可行的，因为互联网网上的网民逻辑竭诚为您提供优质文档/双击可除和价值观完全是不同的。现在90后、00后，喜欢玩的B站，注册的时候需要考试，如果通不过，说明你不是这个圈子的，是不允许你去玩的。但实体我们也然在玩的还是：免费试用装、免费试驾，来得太容易，会让你觉得这个品牌不是很可爱。所以互联网原住民的差异在于，我们的价值观是在实体生活中形成的，成年之后接触互联网，看一个段子就会很兴奋，看到一个心灵鸡汤会觉得很感动，我们是过时内容的重度消费者。而对90后，00后来讲，完全不一样，他们可能在5岁或10岁的时候就见过非常多的营销内容，在很年轻的时候就经历过在互联网论坛，互联网社区跟别人合作，见过非常多的人，非常多的世面。相对来讲他们是非常真实的一代，他们很小就懂得人生苦短，我要开心。所以传统自我推销的方式会让他们无感，他们需要直接和重度自我展示，因为他们很小就有非常多的见识，非常多自我认识。同时因为90后和00后的出生是伴随着人口出生率下降，以及整个国家经济向前发展。所以相对来讲他们的物质非常丰盛，但是现实比较孤独的一代，所以他们对社群的需求很高，除了展示自己，还需要更多的认同。所以我们很简单的形容这一群消费者，就是我要玩得很开心，同时我玩得结果要让我的小伙伴们都惊呆了。营销虽然新概念很多，但是本质是不会改变的，我们还是需要去了解用户，了解他的需求，了解他喜欢谈论的内容和渠道。我们的目的还是为了传播，传递品牌的价值，我们不是为了做一个aPP，或者专竭诚为您提供优质文档/双击可除门做一个官方帐号，最终还是要打造品牌影响力，完成销量。所以营销的需求和目的是不会变的，但营销的手法变化得的确比我们想象得更快。我们所谈论的移动营销是指针对已经移动化的一代，针对完全在互联网上面去形成自己的世界观的一代，我们怎么去做营销？接下来分享的网易云音乐是为移动互联网用户打造的产品，也是经过我们探索而成功的产品。音乐这个领域一直以来都是用户赋予非常多感情的产品，它对用户的生活来讲是必不可少的，同时在移动互联网数据里面，音乐aPP也是移动互联网使用频率最高，时间最长的一款产品。简单来讲如果品牌需要移动互联网用户去玩，音乐aPP是你必选的一个平台。网易云音乐从20XX年诞生，一年时间，我们实现了4千万用户增长，最近的数据依然保持市场增速第一名。在移动互联网用户品牌喜好度里面，网易云音乐占据了50%的份额。那我们是如何做的？其实就是前面所讲到的针对移动互联网用户，他们的需求，首先一个是非常充分、极致的展示自我，第二是帮助他们无处不在的获得社群的认同。这个产品从注册第一步开始就是自我的，他可以进行用户音乐口味测试了解你的音乐喜好，同时最核心一点，传统的音乐产品是按音乐专辑、编辑推荐的方式，用户是围观，用户是接受信息。而在网易云音乐上是全新的模式，是用户去创立歌单。你去创立一个歌单，当你听很无聊会议的时候，你觉得该听什么歌？，你在压力很大的时候，竭诚为您提供优质文档/双击可除你觉得应该听什么歌？睡前要听什么歌？我们把这个平台交给用户，同时根据用户口味测试，把他感兴趣的内容推给他，你会发现，你在上面建立一个歌单，很快就会被你和口味品位差不多的人收藏和关注，一年3200万歌单，这个数量对传统来讲是不可思议的，对互联网来讲，同样是非常巨大的。90后，00后在创立歌单之外，他们还有更多的才华无处释放，所以我们创立了一个用户自设电台的方式。因为歌单他是让人玩那些歌曲，但电台可以创造更多，就像传统我们听到一个电台的时候，去模仿一个dJ，今天你可以用你声音的魅力，去获取别人的认同。在云音乐上观看视频、mV的时候，你可以把你的观点和评论发出来，同时在展现自我的时候获得社群的认同，每首歌，你的观点都可以被推向头条，你可以用一个歌单去调侃你最近看到的故事。这是周杰伦的粉丝针对他最近订婚的信息，去打造的歌单，阐释他的态度，被几十万的用户追寻。你可以通过网易音乐关注到你身边的人在听什么，你现在打开这个场景可以看到旁边的人在听什么，可以看到明人在听什么，可以看到好朋友在听什么。我们还把这个社群的展示变得更加没有边界，我们网易有7亿用户用邮箱音乐盒来连接，用歌单的方式来连接，让用户在这个平台上去交互。其实移动互联网营销针对这些有非常强的展示，我们就是开放每一个环节，让用户主导和参与。我们和非常多的品牌一起玩，有很多方式，可能针对你的用户群比较喜欢明星的，会有针对这个明星的歌单、乐评，去开设电竭诚为您提供优质文档/双击可除台，针对线下音乐活动进行很多的定制。我们可以针对感性的用户做歌词卡片、歌词明显片的合作。我们针对更多玩乐的用户，我们跟uber合作，跟美特斯邦威的合作。针对特别狂热的现场音乐爱好者，我们每年都有非常多的音乐现场活动，可以提供平台让品牌和用户一起去玩。其实讲了很多，对移动互联网用户最核心的，针对这些脑洞系的90后，给他们用户二次创作的空间，给他们参与的空间，不仅仅是让他观看广告和策划，同时提供足够多社群化渠道认可给他们。移动互联网是一个很好的时代，让我们非常空前了解用户，我们可以知道用户在哪天几点钟去参与互动，用户喜欢什么内容？他对什么内容是不会互动和点击？我们合作的品牌客户可以在策划上线之后小规模的看反馈，再决定是否加大资本推广。同时移动可以让我们没有边界，没有界限，在合适的场景下提供内容，所以用户会比我们更忙。移动互联网技术推动了营销的表达，我们很多的设想可以用动画，可以用互动的方式让用户身临其境，所以今天对营销人的要求是说，还必须了解可以用来表达营销的技术。在这个情况之下好创意会更有价值，我们一定要相信90后，00后，他们在非常小的时候就见识过非常多的创意，他们有足够好的品位，那好的创意，加上更多的渠道和方式去发挥作用。同时挑战非常大，我今天上午听了很多营销手段，其实在我们实际工作中，可能一个季度之前我们就已经觉得不适用了。因为技术会使创意的存货时间缩短，山寨会使这些缩短时间更快。竭诚为您提供优质文档/双击可除其实整个营销的趋势是很难再变好了，如果我们看过《星际穿越》就知道，在某些空间里面时间过得更快，所以变化产生得更快。我的建议就是说，要创造90后感兴趣的内容，尽可能的让90后和90后去对话，我今天就分享这么多，谢谢大家。篇三：网易云音乐推广策划案网易云音乐推广策划案学院：文学与新闻传播学院专业：广告学姓名：霍丽丽学号：13121802038目录一、市场状况二、市场分析三、市场推广目标四、市场推广策略五、市场推广计划六、广告战略制定七、媒体渠道策划八、广告预算九、广告效果评估一、市场状况竭诚为您提供优质文档/双击可除在音乐市场上，腾讯与百度实力强劲，他们两者都占据了音乐市场的先机，且都已经建立了广泛的用户基础。市场上还存在虾米、酷我、酷狗、多米、hao123、搜狗、九酷、一听等强劲的对手，虽然他们的地位不如百度和腾讯，但其存在不可忽视，他们都各自吸收了一定的用户。总体看来，音乐市场基本上已被瓜分完毕，市场几乎已经饱和，用户基本上为中青年，已有品牌已经建立了一定的品牌忠诚度。而网易云音乐是网易在20XX年4月23日正式发布的一款音乐产品，在音乐市场上还属于新产品。所以网易云音乐要想进入市场并占据一席之地，改变消费者原有的消费习惯，让消费者使用并成为网易云音乐的忠实拥护者，必要条件就是必须要有自己独特的卖点。所以网易云音乐要致力于打造“高音质”的独特卖点，使产品的内在质量优于同类产品，使之与其他音乐产品明显区分开，这也是它在目前音乐市场几乎已经饱和的情况下不得不作出的选择。二、市场分析（一）产品SwoT分析1、S（优势）（1）全320K超高音质。网易云音乐曲库内拥有音乐400万首，曲库内所有音乐都是320K的超高音质，为用户提供媲美cd的音质体验，并且所有音乐免费提供给用户，无需付费，真正畅享高品质音乐。（2）大牌推荐音乐。网易云音乐内众多人气歌手、明星、音乐人及音乐达人入驻，由专业人士为用户推荐各种好音乐。1/23竭诚为您提供优质文档/双击可除（3）融合社交元素。一般音乐产品最头痛的事莫过于没有社交链条，但网易云音乐让用户通过绑定手机通讯录、微博、人人网等发现已有用户，关注对方后，可以看到朋友的音乐行为。（4）各类主题的歌单。网易云音乐拥有2000万自主创建的歌单，包含了心情、情景、情绪、流派、语种、风格等各种维度，方便用户根据不同心情、不同情景为自己选择音乐。（5）应用音乐指纹技术，通过听取音乐旋律，帮助用户找到歌曲。（6）差异化路线明显，在产品体验上融入优秀的媒体属性自身的优势，走名人加社交的差异化的音乐道路。（7）可利用媒体自身的属性进行宣传。可通过各大公司老总和选秀、明星来进行进一步的宣传，提高其知名度。2、w（劣势）（1）进入市场时间过晚，营销宣传不够，