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新产品定价策略案例——华为荣耀四核爱享版的价格决策新产品的定义新产品：指采用新技术原理、新设计构思研制、生产的全新产品，或在结构、材质、工艺等某一方面比原有产品有明显改进，从而显著提高了产品性能或扩大了使用功能的产品。从市场营销的角度看，凡是企业向市场提供的过去没有生产过的产品都叫新产品。具体地说，只要是产品整体概念中的任何一部分的变革或创新，并且给消费者带来新的利益、新的满足的产品，都可以认为是一种新产品。CONTENTS目录01020304背景知识市场营销环境分析华为荣耀四核爱享版的定位华为荣耀四核爱享版的定价策略背景知识“四核手机不要三四千，也不要两三千，只要1999，还送你海量XXX，高品质XXX，心动不如行动，马上上网订购吧!”相信用这段广告语形容小米2代是最贴切的。小米手机从去年8月16日推出以来，改变了国产手机市场太多太多事情了。小米直接或间接的提升了国产手机在国人心中的形象，拉低了国产手机的价格。最近，华为推出华为荣耀四核爱享版手机，价格定在1888元。让很多原本选小米2的人转向了它。所以接下来我们就分析下华为荣耀四核爱享版的价格决策。市场营销环境分析宏观微观1.人口环境分析:我国有庞大的人口基数，手机作为现代社会的必须品，几乎人手一部。2.经济环境分析：华为智能手机的价格定位从低端智能手机开拓向中端智能手机发展，贴合了我国经济的发展，人民生活水平和消费水平的逐步上升，消费者对千元手机的需求不断增加。3.社会环境分析：单一功能的手机已经不能满足现代人个性化的需求，手机成了我们个性及情感的一种寄托。华为荣耀四核爱享版使用的安卓智能系统，符合大多数人的口味，满足人们的个性和情感需求。2.市场分析：目前智能手机市场分为三块：安卓系，苹果系，WP系。其中苹果系只装在苹果iphone上且价格较高，而WP系还不成熟，手机商们大多生产开源的安卓系手机。中国市场上安卓手机占了智能手机市场的大头，目前著名的手机厂商主要有:韩系三星，日系索尼，美系摩托罗拉，而国内有HTC、华为、中兴、小米、魅族、联想等。国外手机和HTC，牢牢地占据中高端市场，中低端市场则被国内品牌瓜分了。目前，华为的主要竞争对手是国内手机。1.消费者分析：目前大多数人们会选择智能手机，特别是广大的青年人是购买智能手机的主力军。智能手机除了在拨打电话和发短信外，还具有播放音乐，电影，上网，拍照，电子书，游戏机等一些列功能。正如一句话所言“一机在手，别无他求”。3.竞争分析：华为推出这款手机是针对小米2的。目前，相当价格、配置上除小米2外，无其他有力竞争者。价格上：小米2为1999元，而华为这款为1888元，所以华为是占优势的。人气上：小米利用新潮的网络加上令人无法拒绝的价格推出小米一代，使用饥渴营销等手段，已经积攒了众多簇拥，特别是女性朋友。相比之下华为虽贵为世界500强，但人气上与小米相差甚远。综合对比上：其实，两款手机在综合对比上还是不分伯仲的。综合考虑，华为如果在营销上下些功夫，还是能占得先机的。下图来源于专业测评网站的数据华为荣耀四核爱享版的定位1.华为公司：华为（HUAWEI），世界500强跨国公司，2011年研发经费237亿元，中国发明专利最多的公司，第一大通信技术公司，中国第一大芯片研发公司。2.这款手机的主要卖点如下：2330毫安的大容量电池，72小时超长待机时间。而市场上大多数安卓智能手机待机只有一天，安卓手机电池不够用是普遍现象。1.4GHz四核CPU。一般来说，核越多运行越流畅，在玩游戏、看视频没有单核和有些双核卡顿的现象，而且cpu自己研发的，可以打爱国牌。4.5英寸HD高清IPS大屏幕，1280*720分辨率，326PPI超高清晰度。文字边沿锐利清晰，视频、照片细腻。华为荣耀四核爱享版的定位8.0M背照式相机，弱光高质量照相效果，1080PFHD全高清摄像，双LED灯；1.3M前置720P高清相机，自拍神器；多种特效，拍出个性。杜比5.1环绕立体声音效（这种音效在听音乐特别看电影时，会很震撼）省量加速升级技术，智汇云是国内第一家采用“省量加速更新”技术的应用市场，应用更新时只需下载升级包，无需下载完整的Apk文件，最高节省75%的应用更新流量和下载时间！秘密爱享应用，有效防止各种门事件的发生。综上所述，这款手机极其适合对手机有一定要求的学生，白领们，特别是男士。华为荣耀四核爱享版的定价策略一款新产品的定价难点在于无法确定消费者对于新产品的理解价值。如果价格定高了，消费者难以接受；如果价格定低了，企业的利益就会受影响。首先我们来看这部手机的成本，由于这款手机使用华为自己研发的cpu,其他基本与小米2差不多。估计也达到了1600左右。渗透定价策略竞争导向定价法心理定价策略渗透定价策略即新产品上市之初价格定得较低，吸引大量消费者，扩大市场占有率。优点：新产品能迅速占领市场。微利阻止了竞争者进入，可增强了企业的市场竞争能力。缺点：利润微薄。降低企业优质产品的形象。条件：市场对价格敏感。生产经营费用随经验的增加而降低。低价不会引起竞争。相对于过去叫好不叫座的情形，这次是赚足了眼球心理定价策略尾数定价，保留价格尾数，采用零头标价，将价格定在整数水平以下，是价格保留在较低一级层次上。低于成本的价格进行商品销售的策略。竞争导向定价法竞争导向定价法以市场上相互竞争的同类商品价格为定价基本依据，以随竞争状况的变化确定和调整价格水平为特征而华为此次使用主动竞争定价法。针对小米2的1999元，打出了1888元吉利的价格。既提升产品知名度，又打压了小米2.综上所述，这款产品的定价1888元，是合理的，时间会证明这个价格会发挥其应有的作用。