红木家具行业分析报告

红木家具行业分析报告红木家具市场调研报告红木家具简介红木家具市场要素分析2品牌案例分析3红木家具市场发展前景4红木家具主要是指用紫檀木、黑酸枝木、红酸枝木、香枝木、花梨木、乌木、条纹乌木和鸡翅木制成的家具，其外观形体简朴对称，天然材色和纹理宜人。红木主要采用中国家具制造的雕刻、榫卯、镶嵌、曲线等传统工艺。德国学者G•Ecke在《中国花梨木家具图考》中总结加工红木家具的三条基本法则是：非绝对必要不用木销钉，在能避免处尽可能不用胶粘，任何地方都不用镟制。即不用任何铁钉和胶粘剂。所以红木家具的造型和工艺中明显的民族性是对许多收藏者最有吸引力的部分，很多人称红木家具为人文家具、艺术家具。红木家具简介紫檀属、黄檀属、崖豆属、柿树属、铁刀木属树种的心材，其密度、结构和材色(以在大气中变深的材色进行红木分类）符合中华人民共和国国家标准GB/T18107－2000《红木》标准规定的必备条件的木材称为红木。红木分类（五属八类33种）4国标红木紫檀属黄檀属崖豆属柿树属紫檀木类花梨木类香枝木类黑酸枝木类红酸枝木类鸡翅木类乌木类条纹乌木类檀香紫檀大果紫檀越柬紫檀囊状紫檀印度紫檀刺猬紫檀安达曼紫檀鸟足紫檀海南黄花梨越南黄花梨刀状黑黄檀黑黄檀阔叶黄檀卢氏黑黄檀东非黑黄檀巴西黑黄檀伯利兹黄檀亚马孙黄檀交趾黄檀巴里黄檀赛川黄檀绒毛黄檀中美洲黄檀奥氏黄檀微凹黄檀缅甸鸡翅非洲鸡翅乌木厚瓣乌木毛药乌木蓬赛乌木苏拉威西乌木菲律宾乌木铁刀木属铁刀木类铁刀木大红酸枝南美黄檀流通量大常与交趾混用旧有、少见常见白酸枝、花酸枝大叶紫檀最沉、硬常称黑檀、紫光檀蔷薇木非洲花梨缅甸花梨专指斯里兰卡及印度南部所产小叶紫檀黄花梨红酸枝合称三大贡木,也是经典意义的红木版纳黑檀最为出名紫酸枝、花枝等由红木制作的高档实木家具，经过了多年历史的沿革，如今已具有了功能合理、造型优美、结构严谨、用料讲究、保值增值性等许多优点。近年来，红木家具的需求呈稳定的上升趋势，国内红木家具的市场需求一直呈梯形上升。目前市场上经过改良的红木家具有了很大突破：一是将布艺等概念引入设计之中，将软体布艺与红木进行搭配，在颜色的选择上也有了较为丰富的突破；二是在整体上摆脱了纯古典家具那种比较单一的颜色，在家具的某些部分选用不同的颜色进行搭配。改良后的中式古典家具更符合人体工程学要求，也更舒适，但仍然具有古典家具的韵味。红木家具发展历史61、1407年第一批南洋名贵硬木做为压舱，随郑和宝船的返航进入中国。2、1567年中国开放广州贸易口岸，南洋的名贵硬木第一次以贸易商品大量进入中国，优质硬木遂被皇家重视。3、1573年中国的能工巧匠第一次使用木工刨子加工硬木。这种工具的出现，大大提高了木材加工能力。4、1573-1620年中国出现第一批硬木家具，鸡翅木、花梨等开始在民间普及，并迅速颠覆人们对于家具和工艺的观念。5、1621年中国的硬木艺术达到巅峰，中国天启皇帝痴迷于这种艺术，弃朝从木。在民间，大量文人参与硬木器物的设计，以至形成为全球赞誉的明式风格。6、1642年江南文人、士大夫奢靡成风，崇祯皇帝严旨禁止民间再使用紫檀、花梨。中国的木制家具可以说“雏于商周，丰满于两宋，辉煌于明清”明代红木家具特点71.造型简练、以线为主严格的比例关系是家具造型的基础。明代家具，其局部与局部的比例、装饰与整体形态的比例，都极为匀称而协调。各个部件的线条，均呈挺拔秀丽之势。刚柔相济，线条挺而不僵，柔而不弱，表现出简练、质朴、典雅、大方之美。2.结构严谨、作工精细明代家具的卯榫结构，极富有科学性。不用钉子少用胶，不受自然条件的潮湿或干燥的影响，制作上采用攒边等作法。明代家具的结构设计，是科学和艺术的极好结合。时至今日，经过几百年的变迁，家具仍然牢固如初，可见明代家具的卯榫结构，有很高的科学性。3.装饰适度、繁简相宜明代家具的装饰手法，可以说是多种多样的，雕、镂、嵌、描，都为所用。装饰用材也很广泛，珐琅、螺甸、竹、牙、玉、石等等，样样不拒。但是，决不贪多堆砌，也不曲意雕琢，而是根据整体要求，作恰如其分的局部装饰。4.木材坚硬、纹理优美明代硬木家具用材，多数为黄花梨、紫檀等。这些高级硬木，都具有色调和纹理的自然美。工匠们在制作时，除了精工细作而外，同时不加漆饰，不作大面积装饰，充分发挥、充分利用木材本身的色调、纹理的特长，形成为自己特有的审美趣味，形成为自己的独特风格。明式家具重结构，少装饰，注重细微变化。以朴素、大方、优美、舒适为标准。红木家具价值8造型之魅明清两代是我国家具工艺发展的顶峰，现在的新仿品也大都参照这些样式。明式家具的质朴典雅，清式家具的精雕细琢，都达到了艺术高度。明式家具重结构，少装饰，注重细微变化。清式家具重装饰、轻结构、讲究整体的华丽感，但无论怎么变化，明清家具的造型都很有艺术特质，一件家具包含了中国人的哲学思想，处世之道。材质之魅现在所说的红木家具就是我国传统的硬木家具，在2002年8月1日国家发布的红木标准中定位为5属8类，分别为紫檀属、黄檀属、柿属、崖豆属、铁力木属，以及紫檀木类、花梨木类、香枝木类、黑酸枝木类、红酸枝木类、乌木类、条纹乌木类和鸡翅木类。这些木材都因为稀少变得弥足珍贵，特别是黄花梨和紫檀现在几乎绝迹。这些优质良材不但稳定性好，而且有天然花纹和悦目色彩，很多材料还有药用价值，比如紫檀可以止血止痛，黄花梨有降压作用。工艺之魅中国古典家具的工艺高超，主要体现在全靠精巧的结构上，上等的家具全部部件都可以靠插接组合，比如最著名的“攒边”工艺，它是在四边用45度格角榫攒起来，中心板四周出榫装入四边的通槽，这不仅使木板结构加固，而且有伸缩余地，同时也可使木板不露横板纹，增加了美观性红木家具市场调研报告红木家具简介红木家具市场要素分析2品牌案例分析3红木家具市场发展前景4红木市场价格变化近10年代表性的几类（广义）红木的原材料涨幅情况时间2001年2007-2008年2011年海南黄花黎30万/吨200多万/吨1000万/吨有价无市越南黄花黎3万/吨20多万/吨300万/吨小叶紫檀6万/吨80万/吨100-200万/吨大叶紫檀1万/吨5-8万/吨12-18万/吨大红酸枝1.5万/吨3-5万/吨10-20万/吨缅甸花梨1万左右/吨1.3万左右/吨1.5-1.8万/吨缅甸鸡翅1万左右/吨1.5万左右/吨2万左右/吨10卖材质。红木家具中的红木，在国标中包括5属8类33种。红木本身生长非常缓慢，一株红木需要几百年甚至上千年才能够成材，属于珍贵稀缺的名贵木种，再加上近年来的过量砍伐，资源锐减，价格更是节节攀升。卖工艺。并非市场上每件红木家具都具有真正的收藏价值，行业中有句话是“三分材料，七分工”，据介绍，红木家具价值的高低除了用材的差别外，主要取决于制作工艺的好坏。卖文化。红木家具的雕饰具有丰富的历史文化内涵，历史文化通过红木家具这个载体传承下去。因此，为了满足不同消费者的需求，红木家具企业就抓住文化这个卖点，推出内容丰富的雕饰红木家具。卖环保。中国传统的红木家具在工艺上区别于现代家具的另一大特色，就是采用烫蜡和天然生漆手工上漆。卖升值保值。红木家具以每年30％的速度在增值。由于其材料的稀缺型，及他的技艺含量，红木家具有很大的升值空间。红木家具的卖点红木家具选材等级12第一等为黄花梨、紫檀木第二等为黑酸枝、乌纹木、非洲紫檀木第三等为红酸枝第四等为其他酸枝木第五等为东南亚花梨木、鸡翅木、豆科类的红檀木以及南美、非洲白酸枝等一般来说，红木家具价值取决于以下五因素：材质、年代、工艺、门类、完整性。由于原材料的珍贵，材质往往被排在第一位。炒风盛行时，原材料价格一度从占成本的30%飙升至70%。业内说法是，“一黄”(黄花梨，以海南产最好)、“二黑”(紫檀，以印度产最好)、“三红”(老红木、鸡翅木、铁力木、花梨木等)、“四白”(楠木、榉木、樟木、松木等)。现有红木家具产品分析材料上，目前的市场上的红木家具，主要是用花梨木和酸枝木制作花梨木：是明式家具最主要的用材之一，材色较均匀，可见深色光泽，纹理呈雨线状、色泽柔和，生长周期在500年左右，海南黄花梨价格每吨100万-250万元以上。酸枝木：木质坚硬沉重，经久耐用，能沉于水中，结构细密呈柠檬红色、深紫红色、紫黑色条纹，酸枝是清代红木家具主要的原料。现有红木产品造型设计我国的红木家具主要有“京式”、“苏式”和“广式”三种京式和苏式较多地保留了中国古典红木家具的传统形式广式红木家具则因受西方文化的影响较大，形成了独特的风格造型上，市场上的红木家具以传统明清造型为基础，同时添加许多时尚元素。京作和广作红木产品造型京作广作主要红木产品消费者特点年龄职业生活状态•40岁以上•企业老板•文化学者•资产雄厚•追求高品位生活环境分析(SWOT)优势•具有高端家具地位，即使用、观赏、收藏、保健、升值由于一体。真正价值在于体现中国悠久的名族文化和艺术。在市场经济快速发展的今天，是品位的象征，有良好的市场发展前景。劣势•价格昂贵，经常出现价格跳水，材质和价格扑朔迷离。令消费者不胜唏嘘。机遇•目前红木家具有许空缺市场，而且，随着达芬奇事件的影响，红木家具企业可以争取更多的顾客，特别是在我国第十一届六中全会上，中央提出要加快发展文化产业，推进文化产业结构调整，打造民族文化品牌。文化政策为国内的红木家具市场提供了广阔的空间。挑战•是一种资源稀缺性行业，价格不稳定，消费层次高，群体小费窄，企业竞争性强。市场推广目标市场市场选择：选择市场专业化，在经济发达的大城市及发展潜力大的城市对精英阶层进行销售。细分市场：以现在的商界，知识文化界等高收入阶层为销售对象。在大城市发达地区，家具以高档华丽为目标。在年轻人较多、潜力较大的城市，以家具的时尚、个性为主导，注重款式的新颖别致。产品策略加快新产品的开发、缩短产品的生命周期，针对顾客的心理需求，不断改变款式、功能与形态。定价策略影响消费者购买红木家具的主要因素是家具的品牌、造型款式、材质和价格。因此要在对其影响因素充分估量的基础上，对产品进行定价。同时，要针对市场发现现状及趋势向合理价格调整，可采取季节折扣或假期折扣，吸引顾客，提高销售量扩大市场占有率。品牌策略、包装策略注重对品牌的打造，树立企业良好形象，约束企业不良行为，保护消费者的合法权益。在包装上，注重包装的形状、颜色、图案和素材等要素营销策略1：代理制，是现代家具营销方式中最普通的一种，对于开拓国际市场进行大规模的销售具有很强的的市场优势。2：直销制，由于红木家具的卖点体现在艺术性、材质等方面，红木古典家具的利润非常高。3：网络销售：由于工作节奏加快，人们的生活日趋紧张，许多消费者开始流行网上购物，红木家具也应迎合消费者需求心里，建立网络销售以诚信为基础，送货的产品在材质、款式、工艺、颜色等方面要和网站宣传的相一致。4：迎合市场；在各地建立分厂，设计不同风格类型的红木家具迎合市场。5：广告策略，在电视、报刊、媒体等上面进行宣传。营销策略1：与各种媒体确定长期合作关系，进行广告宣传。2：确定好消费人群，一现阶段有稳定工薪收入，且以高收入人群为目标，一新婚家居装修为次要目标。3：在销售时，要营造温馨的舒适环境，如：摆上茶具，与顾客聊天。寻找共同话题，渗入家具优势，打出人情牌，建立人脉关系。从而增加销售。4：与装修公司建立友谊合作关系，利用在室内装修机会向顾客大力推荐。红木家具市场调研报告红木家具简介红木家具市场要素分析2红木家具品牌案例分析3红木家具市场发展前景42011年中国红木家具十大品牌榜1、年年红家具(国际)集团(商标：年年红)2、中山市红古轩家具有限公司(商标：红古轩)3、上海老周红木家具有限公司(商标：老周红木)4、东阳市振宇红木家具有限公司(商标：横店振宇)5、红马红木家具有限公司(商标：红马红木)6、上海锦翔工艺家具有限公司(商标：锦翔)7、东阳市卓木王红木家具有限公司(商标：卓木王)8、福建省华闽古典艺术家具有限公司(商标：华名华居)9、东阳市大清翰林古典艺术家具有限公司(商标：大清翰林)10、上海桑马红木家具有限公司(商标：桑马)年年红家具(国际)集团(商标：年年红)年年红家具（国际）集