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目录一、行业概论...................................................................................................................................21.1、行业定义.........................................................................................................................21.2、上下游产业链分析.........................................................................................................21.3、主要技术水平国际地位与认证.....................................................................................31.4、发电机组进出口情况及销售模式分析.........................................................................41.5发电机组历年销售额及出口地区情况............................................................................51.6发电机组国内外领先企业................................................................................................6二、网络环境...................................................................................................................................92.1网络表现............................................................................................................................92.1.1、SEO表现.............................................................................................................92.1.2、SNS表现...........................................................................................................102.2、竞争对手分析...............................................................................................................142.3商舟同行业项目分析.................................................................................................192.4推广策略.....................................................................................................................212.4.1网站.......................................................................................................................212.3.2推广.......................................................................................................................222.4推广策略评估..................................................................................................................28一、行业概论1.1、行业定义发电机组是指将机械能或其它可再生能源转变成电能的发电设备。一般我们常见的发电机组通常由汽轮机、水轮机或内燃机（汽油机、柴油机等发动机）驱动。一般来说发电机组都是有发动机（提供动能）、发电机（产生电流）、控制系统来组成。按照提供动力的能源来分有柴油发电机组、燃气发电机组、汽油发电机组、风力发电机组、太阳能发电机组、水力发电机组、燃煤发电机组等。由于柴油发电机组的容量较大，可并机运行且持续供电时间长，还可独立运行，不与地区电网并列运行，不受电网故障的影响，可靠性较高。尤其对某些地区常用市电不是很可靠的情况下，把柴油发电机组作为备用电源，既能起到应急电源的作用，又能通过低压系统的合理优化，将一些平时比较重要的负荷在停电时使用，因此在工程中得到广泛的使用1.2、上下游产业链分析发电机组所配套的发动机一般采用世界范围内代表行业最先进节能环保技术的全球知名品牌，例如：美国“康明斯”、英国“铂金斯”、德国“道依茨”、瑞典“沃尔沃”、意大利“依维柯”和韩国“斗山”等等。发电机组的用途主要有以下四个方面自备电源。某些用电单位没有网电供应，如远离大陆的海岛，偏远的牧区、农村，荒漠高原的军营、工作站、雷达站等，就需要配置自备电源。第二、备用电源。备用电源也称应急电源。使用备用电源的用电单位一般对供电保障的要求比较高，甚至一分一秒的停电都不被允许，必须在停电的瞬间就用自备发电来顶替，这类单位如医院、矿山、电信运营商，银行，机场，指挥中心，数据库，高速公路等。第三、替代电源。替代电源的作用是弥补网电供应之不足。这可能有两种情况，一是网电价格过高，从节约成本的角度选择柴油发电机组作为替代电源；另一是在网电供应不足的情况下，网电使用受到限制，供电部门不得已到处拉闸限电，这时，用电单位为了正常地生产和工作，就需要替代电源加以救济。第四、移动电源。移动电源就是没有固定的使用地点，而被到处转移使用的发电设施。移动电源一般被设计为电源车辆的形式，如拖车电源车辆。使用移动电源的用电单位，大都具有流动工作的性质，如油田，地质勘探，野外工程施工，野营野炊，流动指挥所，火车、轮船、军队移动式武器装备电源等。在欧美发达国家，柴油发电机组已不仅仅是生产设施，而是日益成为一种家用电器，几乎每一栋居民住宅，包括独立式居民住宅，都要配备柴油发电机组以策供电安全。1.3、主要技术水平国际地位与认证中国柴油发电机组产品长期以来凭借成本优势及技术的不断成熟，出口形势持续向好。其生产方式是OEM组装，主要发动机和交流发电机选用国际知名品牌或本土化的国际知名品牌，而其余配套件和机组装配作业则在国内OEM工厂完成，这样，一方面大大降低了柴油发电机组的成本，另一方面又保证了产品的较高品质。在中国发电机组行业普遍采用新型OEM方式国产化生产之后，国产柴油发电机组的质量和外观都已与国际先进水平相差无几，但成本却因为中国先天的制造业优势比国际品牌低了一大截。因为中国发电机组出口起步比较晚，在世界市场占有率还不是非常高。发电机组出口常用认证CE认证UL认证3C认证欧盟各国对发电机首先要求通过CE认证，各国政府采购的项目要求更为严格，不仅仅要符合CE认证的要求，还要满足非欧盟调和标准的严格要求。北美各国对发电机组要求通过UL认证，其他国家则需要通过3C认证。发电机组出口到肯尼亚，需要做肯尼亚PVOC认证。出口到尼日利亚国需要做SONCAP认证.1.4、发电机组进出口情况及销售模式分析1.4.1进出口形势世界上柴油发电机组销售量最大的国家和地区，分别是：欧洲、北美、中东、非洲产油国家、中国、俄罗斯、印度、东盟国家、南非、巴西、日本和韩国。中国按单国销售量名列世界第一。尤其是中东、非洲、澳洲等地区对我国柴油发电机组的需求稳步增长。在强劲的市场需求推动下，中国进出口产值稳步增长。柴油发电机组新兴市场主要包括中东和非洲地区、东南亚及大洋洲地区、南美地区等。中东和非洲地区需求主要来自基础设施建设、石油勘探行业及电力设施不完善产生的电力供应缺口；该地区具有巨大的经济潜力。自2009年，压燃式内燃机发电机组出口退税已经提高到17%1.4.2销售模式一般出口的目标客户群体为经销商，终端厂商等，经销商为主体。一般主要靠一些B2B平台，公司网站，展会之类的发展客户，这类产品Tradekey效果很好，能带来较多询盘。阿里巴巴的效果在欧洲和北美的效果比较好，但是市场难做进去，非洲的询盘效果也还可以。Google自然搜索和PPC效果也比较好一些，最主要的是依靠这些渠道发展一些海外的经销商。1.5发电机组历年销售额及出口地区情况压燃式内燃机发电机组，P＞2MVA压燃式内燃机发电机组，375KVA＜P≤2MVA压燃式内燃机发电机组，75KVA＜P≤375KVA压燃式内燃机发电机组，P≤75KVA历年出口额（美元）2012出口国家0200,000,000400,000,000600,000,000800,000,0001,000,000,0001,200,000,0001,400,000,0001,600,000,0001,800,000,000201020112012印度尼西亚委内瑞拉阿联酋香港澳大利亚菲律宾俄罗斯联邦马来西亚新加坡沙特阿拉伯安哥拉土耳其美国伊拉克泰国智利巴基斯坦伊朗巴西孟加拉国2012国内出口地区1.6发电机组国内外领先企业国际：1CUMMINS康明斯康明斯公司创建于1919年，总部位于美国。康明斯是全球领先的动力设备制造商2法国西电SDMOSDMO来自法国，全称为法国西部电力集团公司，如今在全球发电机组市场上，特别是静音型机组，处于世界领先地位。3威尔信英国威尔信(FGWILSON)有限公司成立于1966年，现已发展成欧洲领先的柴油发电机组制造商。4戴尔动力设备英国戴尔工厂始创于1935年。经过近70年的发展，英国戴尔已成为全欧洲技术水准江苏省福建省广东省上海市天津市山东省浙江省北京市辽宁省陕西省湖北省四川省河南省江西省重庆市安徽省河北省新疆吉林省云南省最优秀、最大的发电机组生产厂之一。5复盛发电机组复盛股份有限公司1953年成立于台湾，迄今已成为台湾最大的发电机组、空气压缩机制造厂商之一，实力居台湾500强制造企业之前列。国内：1无锡百发坐落江苏无锡国家高新区。拥有在亚洲乃至全球最大规模之一的发电机组现代化生产基地2泰安伊万福电机泰安伊万福电机有限公司的前身是泰安电机厂，泰安电机厂始建于１９６２年，是发电机和柴油发电机组的专业制造厂，具有40多年的专业制造历史。3科泰电源科泰电源设备（上海）有限公司于2002年在上海投资成立，是科泰控股有限公司在大陆投资控股的中外合资企业。科泰产品主要包括柴油发电机组、防音型机组、汽车电站、挂车电站、方舱电站以及多种机组控制系统。4康菱投资（中国）有限公司广东康菱动力科技有限公司创建于1992年，是中国地区专业经营柴油发电机组的先驱之一。专业从事柴油发电机组的生产、销售、安装、维修和服务。5无锡动力工程股份有限公司无锡万迪动力工程集团有限公司是研制生产内燃机、涡轮增压器、柴油发电机组及其零部件的大型骨干企业，江苏省高新技