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高管薪资分配设想（供董事会参考）一、高管年薪范畴总经理：24—50万副总经理：17--35万此薪酬标准有较宽的薪带范围，给董事会以较大的确定空间。高管年薪具体标准由董事会在此薪资范畴内确定，实施无级调整。二、基本年薪和绩效年薪划分比例年薪划分为基本年薪和绩效年薪两大部分，基本年薪折算到月发放，绩效年薪在年终根据考核结果发放。根据基本年薪和绩效年薪占比多少，提供保守、稳健、激进三种方案，不同方案的杠杆激励效应逐步加大。保守方案基本年薪比例绩效年薪比例合计总经理60%40%1营销副总经理50%50%1运营副总经理60%40%1行政副总经理70%30%1稳健方案基本年薪比例绩效年薪比例合计总经理50%50%1营销副总经理40%60%1运营副总经理50%50%1行政副总经理60%40%1激进方案基本年薪比例绩效年薪比例合计总经理40%60%1营销副总经理30%70%1运营副总经理40%60%1行政副总经理50%50%1董事会在确定高管薪资时，可根据高管薪资标准及类别性质分别确定该高管实施哪种方案。三、考核发放管理办法（一）基本年薪：基本年薪根据高管出勤情况按月发放。（二）绩效薪酬为放大激励效果，设置激励系数：K完成率小于60%60%（含）—65%65%（含）—75%75%（含）—85%85%（含）—95%95%（含）—105%销售收入1.31.21.151.11.051利润1.51.41.31.21.11完成率105%（含）—115%115%（含）—125%125%（含）—135%135%（含）—145%145%（含）—155%大于155%销售收入1.051.11.151.21.251.3利润1.11.21.31.41.51.61、总经理绩效年薪考核发放总经理绩效年薪100%与企业整体效益情况挂钩总经理绩效年薪核发系数=(1+（实际销售收入-计划销售收入）/计划销售收入*K）*0.5+（1+（实际完成利润-计划完成利润）/计划完成利润*K）*0.5举例说明：a.如果实际销售收入和利润与计划一样：总经理绩效年薪核发系数=1b.如果销售收入完成70%，利润完成70%：总经理绩效年薪核发系数=（1-0.3*1.15）*0.5+（1-0.3*1.3）*0.5=0.6325c.如果销售收入完成130%，利润完成130%：总经理绩效年薪核发系数=（1+0.3*1.15）*0.5+(1+0.3*1.3)*0.5=1.36752、副总经理绩效年薪分三部分考核发放：1)其中70%的绩效年薪发放系数同总经理绩效年薪发放系数。2)其中20%的绩效年薪发放系数如下：销售副总经理：考核销售毛利额，销售毛利额=销售收入—销售成本—销售费用该部分绩效年薪发放系数=1+（实际销售毛利额—计划销售毛利额）/计划销售毛利额*K运营副总经理：考核销售成本率，销售成本率=销售成本/销售码洋该部分绩效年薪发放系数=1+（计划销售成本率—实际销售成本率）*10（注：发放系数限定在0.5—1.5之间）行政副总经理：考核费用率，费用率=公司各项财务、管理费用/销售收入该部分绩效年薪发放系数=1+（计划费用率—实际费用率）/10（注：发放系数限定在0.5—1.5之间）3)其中10%的绩效年薪根据分管工作履职情况考核发放。营销副总考核方面包括：营销团队建设、销售合同管理、客户资料管理、销售风险控制体系建设、仓库安全管理等；运营副总考核方面包括：自主图书策划完成情况、图书印制质量、交货周期保障、冀版图书宣传推广效果等；行政副总考核方面包括：财务控制体系建设、资金安全使用控制、人力资源保障建设、行政效能督导建设等；