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DO最简单有效的激励方式：干股激励用“干股”留住“骨干”为什么要先学干股激励：DO企业还不算大，处在成长初期管理不够规范，粗放经营、野蛮生长不影响股权结构、风险可控、简单好用马方2DO大纲马方3一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施人权与社会的发展DO人权越被尊重的地方，社会也越发达反之，就越落后中国的发展应归功于改革开放但改革开放的本质是对人权的释放马方4产权与企业的发展DO国企为什么干不过民企生产队为什么干不过包产到户马方5DO大纲马方6一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施股权激励的三大模式8马方DO干股：在职股、岗位股•分红权期权：期股、期权•限制性股权实股：•分红、表决、转让、继承、交易权身股、身故股、继承股银股DO干股激励的本质马方8干股是指未出资而获得的股份的分红权，并不是指真正的股份，只是假设拥有这么多的股份，并按照相应比例分取红利。通常是对业务或技术骨干、或者是有权力、有资源的人，希望给予这些人一定的红利，但是又不想给这些人实际控制权或者只是给予部分控制权，所以就假设这些人占有一定比例的股份。DO常用静态干股激励模型马方9激励对象激励数量分红数量其它条件A10%10%无B8%8%无C3%3%无….股权激励本质马方10DO期权=F（时间，绩效，股权）模式=F（时间，绩效，资金，股权）模式=F（时间，绩效，资金，分红、增值、表决、转让、交易、继承、全值）DO参考模型：马方11人员未到按时到出租车司机030元学生010000元DO股权激励忠告：马方12我忠告大股东：要用期权激励，但要以加权利润与销售份额扩大为前提；我忠告职业高管：做大蛋糕，从中得利，而不是和股东分蛋糕；要靠利润和销售份额扩大，而不是靠降低来威胁；能谈判的是利润与销售份额扩大的权重。——当当网CEO李国庆什么是股权激励马方13DO管理是管预期股权激励分享的是预期贡献,和成长性是对应的期权分享的是增量（看涨权）而非存量期权具有内生力、激励杠杆与约束性实股是对历史贡献的承认DO大纲马方14一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO奖金和分红的区别奖金和业绩有关分红和股份有关马方15干股激励的特点马方16DO激励性强、约束性差可以同富贵，不能同患难太看重分红，现金压力大近期激励性强，远期激励性弱不动股份，操作简单，可控性强DO大纲马方17一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施DO激励的关键要素•核心层、其它1、对象•总量、分量2、股份数量•获授及约束3、条件•存量、增量4、分红数量马方18DO激励数量马方20总量：15%-30%分量：参照：贡献、职级最好：给股数DO获授及约束条件1.公司绩效2.部门绩效3.个人绩效4.其它马方20DO大纲马方21一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施干股激励模式的设计马方22DO利用其优点、规避其弱点充分利用增量、贡献思想，发挥其优点充分利用约束性、递延性，规避其缺点案例：华为的虚拟受限股DO花钱买的干股（但有增值权），或花钱买的没有表决权的在职实股马方23DO华为技术有限公司股权结构马方24DO干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股马方25DO受限股的条件分析马方26激励数量分红数量变化百分比百分比你大、我就小股数股数你大、我也大百分比或股数增量你大，我也大DO基于贡献的干股激励A干股30%实股70%实股45%干股55%分红比例变化马方27DO基于贡献的干股激励B1000200030012000500100015002000250012实股干股分红比例变化（万股）马方28DO华为股权结构的变化马方29DO多个激励计划01210年马方30乔家大院的股权激励案例：DO大德通票号1889年银股为20股，身股9.7股；而到了1908年，银股仍为20股，身股却增至23.95股。东家拿的是银股，不参与企业的具体管理。具体经营票号的是一群大掌柜和小掌柜，掌柜靠他的经营才能拿身股，每年可以拿到票号的分红。马方31DO增量2建立基于增量的股权激励体系增量1存量股权激励就是把饼做大，分，否则，不分33马方DO鼎好集团案例：激励对象及比例岗位干股数量店长14.4%厨师长7.8%前厅经理7.8%合计30%DO90%70%30%50%50%干股分红总量投资收益率10%30%以上10-30%10%以下鼎好集团案例：分店干股分配DO鼎好餐饮股权激励模型鼎好门店投资公司管理团队风险金发展金股东分红70%30%10%20%20-50%干股分红20-50%股本结构利润分配马方35DO资产收益ROA10%子公司干股激励模型经理30%股东70%股东经理30%70%ROA10%资产收益马方36DO子公司干股激励案例：30%40%50%60%70%80%70%60%50%40%30%20%200万以上175-200万150-175万125-150万100-125万100万以下马方37DO干股的进化继承股终身股在职股受限股优先股普通股马方38DO大纲马方39一．人权与组织的发展二．干股激励的本质三．干股激励的特点四．干股激励的要素五．干股激励的设计六．干股激励的实施干股激励的实施1DO分红事先要有文字约定：可分配利润例：A30%干股，公司今年利润100万元。通常A分红：30万，假如公司预留40万用于明年发展，则所有股东分红：30万。如约定是可分配利润，则A分红：18万（（100-40）*30%）马方40干股激励的实施2DO1、制定相应的制度（含获授条件），或2、签订赠与协议注：和公司章程、公司股权结构没有什么关系马方41团队激励秘方DO不是好人就有好报，而是好报造就好人。老板最重要的不是负责赚钱，而是负责分钱。奖励指向在哪里，团队行为的重点就在哪里。领导不是死压任务定指标，而是制定激励政策。拿明天的钱激励今天的团队。43马方DO经验交流与答疑：经验、困惑？马方44作业：DO假如我有核心技术（国际一流），你有资金，我非要60%的股份，写出可行方案？45马方DO我滑向球要去的地方，而不是球在的地方。——克瑞斯丁谢谢!