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1双阳市商贸城的POP广告策划方案摘要：pop广告又称“售点广告”，是众多广告形式中的一种，其特点引导、快速、直接、终端，在诸多领域应用颇为广泛，在商场应用最多。它的形式不仅多样化，而且种类极其广泛，设计与展示都是具有针对性的，其主要商业用途是刺激引导消费者和活跃商场气氛。商业时代的生活离不开广告，商场作为现代生活必不可少的场所，为POP广告的发展提供了发展空间。本文对现阶段商场中的POP广告在设计与展示方面存在的问题进行分析并提出一些相应的策略，其中重点论述的是商场POP广告的展示与设计策略。在目前来说，虽然商场POP广告还存在着一些设计与展示方面的问题，但我们更要看到POP广告为商家所带来的利益，随着我国市场的进一步开放和经济的快速发展，我国POP广告在商场中的发展会逐渐走向成熟。以双阳区商贸城为例做一个商贸城的pop广告的策划案。关键词：POP广告；商贸城；展示；策划；2目录摘要...............................................................................................................................1前言：...........................................................................................................................3一、POP广告策划的目的..........................................................................................3二、商贸城的市场状况分析.......................................................................................3（一）宏观环境分析...............................................................................................................3（二）产品分析.......................................................................................................................4（三）竞争者分析...................................................................................................................4（四）消费者分析...................................................................................................................4（五）SWOT分析..................................................................................................................4三、商贸城内部广告现状及存在的问题...................................................................5（一）商场广告分布不均.......................................................................................................5（二）POP广告摆放位置不合理..........................................................................................5（三）存在的设计问题...........................................................................................................5（四）商贸城POP广告图片展示.........................................................................................6四、商贸城POP广告的设计与展示策略.................................................................7（一）设计策略.......................................................................................................................7（二）展示策略.......................................................................................................................9五、商贸城POP广告的策划方案...........................................................................10（一）广告的目标.................................................................................................................10（二）目标市场策略.............................................................................................................10（三）广告的诉求策略.........................................................................................................10（四）商贸场POP广告表现...............................................................................................10（五）商贸城pop广告的策划方案.....................................................................................10六、商贸城POP广告未来发展趋势.......................................................................12（一）商贸城POP广告将来会是商业与艺术的结合........................................................12（二）技艺与科技相结合.....................................................................................................12七、结论.....................................................................................................................14参考文献.....................................................................................................................143前言：在商业社会，销售行为几乎渗透着人类社会的各种角度，这就意味着对产品的宣传和定位尤其重要，如何赢得消费者的心是诸多商家在经营行为中的重中之重。针对此点，POP广告应运而生，其形式灵活多变，容易引起消费者购买欲望的特点使其在现代社会得到更大的发展，也倍受商家的亲睐。经营者同时都采用类似的方式，预示着竞争是必不可少的，那么每个商家的POP广告应该具有各自独特的定位和特点。在二十一世纪，市场经营的竞争日趋激烈，商场多如牛毛，再加上现代社会的快节奏以及人们文化素质的不断提高，这就迫使销售行为必须转变，谁能更贴近消费者的心谁就能占据领先地位。POP广告作为能唤醒消费者购买欲望的一种销售模式，如何才能发挥自己独特的优势呢？这就要求POP广告必须在设计和展示以及策略上有新形式的体现。我们将以双阳市的商贸城为例对商场的pop广告进行分析并为该商场进行pop广告策划案.双阳商贸城以良好的经营管理模式、人性化的管理机制及多元化的经营思路，树立现代营销观念，创立百姓化的商场形象，在双阳区商场市场一展宏图。一、POP广告策划的目的POP广告的目的是在商场里引起消费者注意告知讯息，刺激购买，经常扮演有如是球赛“临门一脚”的角色。它不仅仅是具有刺激提示的作用，还能更快地帮助消费者了解商品的性质、用途、价格以及使用方法等，帮助消费者在购买行为中做最后决定。POP广告可以补充报纸、杂志、广播、电视四大传统广告的不足，能够增强销售现场的装饰效果、制造热烈的销售气氛、树立商标和企业的形象，提高企业的商誉。二、岭上商贸城的市场状况分析（一）宏观环境分析商贸城位于吉林省长春市双阳区双阳大街，成立于2002年，占地面积约13670平方米。其经营的商品主要包括化妆品、珠宝首饰、床上用品、男女服饰以及男女箱包等，是一家集购物餐饮于一体的综合性商场。商贸城秉着“忠诚服务，互惠双赢”的经营理念，为广大消费者提供一个舒适的购物园地，为供应商创造优雅的售卖环境和良好的服务体系。商贸城以敏锐的流行触角，不断感应、汇集众多品牌，并不断通过招商调整、完善功能，使全场商品定位更加明确，是双阳区人们购物的首选之地。长春双阳区，位于吉林省中部长春平原、长春大市区东南部，幅员面积1677.42平方公里，占长春市区总面积的46.8%；全区辖4个街道办事处、3个镇、1个乡，户籍总人口40万，2007年实际居住人口45万，占长春大市区和长4春地区总人口比例分别为9%和5.18%。双阳1995年7月撤县设区，是长春市幅员面积最广、人口密度最小、生态环境最佳、自然资源最丰富、发展空间和发展潜力最大的新城区。双阳区经济整体走势保持健康稳定的发展态势，随着居民生活水平的提高，个人的消费能力也不断的提高。（二）产品分析双阳区岭上商贸城的商品分布如下：一楼主营化妆品、珠宝首饰、眼镜、美食；二楼主营：箱包、皮具、鞋帽、饰品、床上用品、小家电、文体用品；三楼主营男装；四楼主营女装。其产品的质量相对于其他商场更有保障，更值得信赖。由于其经营的商品种类相对齐全，是双阳区人民购物的首选之地。（三）竞争者分析岭上商贸城的主要竞争者有：晨宇商厦和人放地下商场，附近的专卖店和店铺，以及兆源、普京等商场。由于晨宇及人防地下商场与商贸城经营的商品大同小异，所以这两个商场是岭上商贸城目前面临的主要竞争对手。晨宇是连锁大商场，其资金支持及声誉都与商贸城旗鼓相当，而人防商场是一个新兴的商场，商场设施新颖齐全，店面规划合理，紧随时尚潮流，比岭上商贸城的思想理念更加前卫。（四）消