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光大山湖城·关键人奖励及团购优惠方案一、方案背景及目的光大山湖城项目预计2015年6月开盘，首批开盘目标400套洋房+20套别墅，约3亿，全年整体目标10亿，企事业单位和大中型工厂的客户是本项目需要重点挖掘的客户；任务艰巨、蓄客时间短，项目组计划于2015年1月初开始拜访企事业单位、大中型工厂，为深挖企事业单位和工业园区客户，建议启动关键人奖励及团购优惠方案以配合开盘前的拓展工作，实现真正的深入有效拓展。二、方案实施时间2015年1月1日-2015年6月30日（结束日期为暂定，具体以首次开盘日后第21天为本方案截止日期）三、奖励对象企事业单位关键人（含学校）、工厂关键人和商会等其他机构组织的关键人四、团购优惠对象已经与关键人达成合作共识的企事业单位的员工、工厂职工五、具体奖励政策及团购优惠关键人奖励：洋房奖励3000元/套，别墅6000元/套；团购优惠：同一机构内部若登记3人以上、10人以下购房，可享受每套额外99折的团购优惠；同一机构内部若登记10人以上购房，则享受每套额外98折团购优惠。微信公众号知识星球（前100名免费）六、拓展关键人流程步骤备注：1、被介绍客户在首批开盘日起20日内成交方为有效转介，成交以签订认购书为准；2、被介绍客户第一次上门报关键人的VIP卡号，被确定为有效转介关系后，方可享受团购优惠政策。拓展关键人在文员处报备关键人信息通知关键人到销售中心文员处办理关键人VIP卡关键人介绍客户上门，客户主动在文员处报关键人的VIP卡号被介绍客户在首批开盘日起20日内成交，并在7天内按时签约被推介客户签约后30日内发放关键人现金奖励销售经理逐一核实关键人信息当场查明源系统，确定是第一次上门后转介关系方为有效七、关键人界定标准关键人在企事业单位或工厂有一定身份、职位和话事权，如总经理、行政部经理等；该关键人承诺愿意积极主动地推荐内部员工购买本项目产品；每个机构只能指定1个人作为关键人,凭身份证、工作证提前进行登记；通过联系该关键人，本项目可以获得以下权利中的至少两项以上权利：允许我方在职工饭堂、宿舍、大门口等公共区域设展架、横幅、派发单张等方式宣传本项目产品及活动信息；提供内部员工的联系方式，我方可对其进行邮件群发、短信群发、Call客等方式宣传本项目及活动信息；组织和安排内部员工参与本项目的推介会（单位现场或是本项目销售中心），我方由销售经理或资深置业顾问推介项目。八、客户界定流程若关键人组织单位员工集体上门，需提前将员工报名表(含联系方式)提交至现场文员；自己上门的客户必须自行至文员处报转介关键人VIP卡的卡号和姓名，进行登记确认,否则不视为关键人转介上门，也不能享受团购优惠；客户登记时需当场查录明源系统，确定是第一次上门后转介关系方为有效。备注：1、如多名关键人共同推介同一客户，则按被推介客户信息优先记录并到访为准；2、被推介客户在首批开盘日后20天内最终成交（以签署认购书为准）并在7天内按时签约，方可视为。九、监控和惩罚制度规范销售人员拓展关键人，须提前跟文员报备，并录入关键人信息登记表，光大和世联两位销售经理每周定期逐一核实关键人身份和相关信息，若发现关键人信息为虚假信息，罚款5000元/个。十、费用预算：费用类别费用金额（元）备注关键人奖励费用（首批开盘）264,000按首批开盘目标完成，其中20%的成交客户由关键人推介产生备注：为防止项目面价偏高，在制作价格表时仅按照开盘销售目标套数的20%的比例返算在面价上，在实际执行过程中，发现关键人推介成交客户超过开盘销售目标套数的20%时，即立刻停止关键人奖励方案。附件1：关键人信息登记表光大山湖城_推介人登记表.xlsx附件2：幸福公馆关键人VIP卡·参考示意世联·光大山湖城项目组2014-12-25