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人文艺术系毕业作业题目：文化市场下的文化艺术经纪人姓名学号专业班级指导教师_______2摘要：随着文化产业的发展，文化艺术经纪人这个概念被越来越多的人所熟知，同时在文化市场也起着不可或缺的作用。本文首先从理论上剖析文化艺术经纪人这个术语，并结合实际案例分析具体说明其存在的意义。关键词：文化艺术经纪人术语；义务；责任3一、文化市场下的文化艺术经纪人（一）、文化艺术经纪人文化术语的含义文化艺术经纪人指的是在文化市场下从事经纪工作的职业人，（与普通经纪人不同的是）他们服务对象是文化艺术界的人。必须通过专业培训，经考核合格获得专业经纪人员资格证书后才能上岗。（二）、文化艺术经纪人的分类文化艺术经纪人根据服务客户不同可分为：1、明星经纪人，一般熟悉了演艺体育事业的工作流程和工作规则以后，可以发展成为明星的经纪人，前提是必须要和这些演艺人员有良好的合作关系。目前，明星经纪人大体分为两类。一是艺人出名后帮助艺人处理一些事务的“服务型经纪人”，如陆毅的经纪人——楠岚。二是具有开拓市场能力的“专业型经纪人”，他们开发艺人的潜质，帮助他们寻找成功的机会。比如黄晓明的经纪人——周嗣伟，蔡依林的经纪人——蒋笃。2、专门组织实施文化性展览和演出的文化项目经纪人。此类经纪人所在的职责就不单单只在于明星个人，而是整个演出项目的整体效果；按照公司法及工商法规定建立起来的企业或公司，专门从事经济活动的经纪人。比如华谊兄弟时代文化经纪有限公司、湖南大舞台演出公司。此类经纪人主要不是围绕一个或者两个明星来从事经纪工作，而是主要以承接各种商业、非商业演出，以及推广旗下文化品牌为主。（三）、如何做好一个文化艺术经纪人想要真正做好一个文化艺术经纪人，所要具备的条件还是很严苛的：1、热爱这个职业，并且了解文化经纪的具体工作只有热爱这个职业，才会有动力和毅力来做好文化艺术经纪人，而要做一个合格的文化艺术经纪人，就必须得知道演出、经纪活动怎么做，心里应该有个谱，经纪人职业虽然对学历没有严格的限制，但要求具备娱乐界的相关知识、业务、法律，以及形象包装、理财和外语等方面的知识。文化艺术经纪人的工作重点则是尽可能多的将旗下艺人如商品一般推销出去，拿到各种演出活动的经纪权、策划权，以达到盈利的目的。2、了解并具备文化艺术经纪人的职业素质（1）一个文化艺术经纪人直觉的准确性是极为重要的。不论是发掘新人还是为艺人发展方向进行定位，都能够做出准确的判断。比如，蔡依林现在的经纪人——蒋笃。首先他很了解自己的艺人，知道她适合什么，不适合什么，也了解这个市场的需求，从而确定了蔡依林“舞娘”的个人风格，4并且于蔡依林通过沟通将体操融入舞蹈，打造出专属于蔡依林的舞蹈风格，此时，蔡依林的“亚洲舞娘”的地位无人能敌。并且蔡依林代言的产品都是起其经纪人选择的最具市场影响力和占有率的知名品牌。此次新专辑《花蝴蝶》，经纪人的推广以及适当“抄袭风波”的出现，为其专辑预购大卖造势宣传。其经纪人已经完全熟悉娱乐圈的造星规则，一步一步把蔡依林推向巅峰。（2）沉着冷静的思考，稳中求变的态度是文化艺术经纪人应具备的基本职业素质。明星遇到棘手或易使人激动的问题时，一个好的经纪人首先要克制自己，保持冷静。例如2008年闹得沸沸扬扬的《艳照门》事件，在此期间，几位当事人每天都要面对各路记者严苛提问，早已经是身心具疲，每每这个时侯，他们的经纪人都会出来为他们解围，来帮他们化解危机。（3）文化艺术经纪人还要有一定的艺术鉴赏能力。文化艺术经纪人的艺术奖赏能力主要包括：对于音乐、电影、电视、短片艺术、美术等有一定的审美认知能力和想象力，以及发散性的思维能力。具备艺术鉴赏能力才能在专业性很强的演艺圈内打造自己的一片天，文化艺术经纪人了充分地解一部作品，才能挑选出适合的艺人来诠释。（4）作为与人打交道的职业，文化艺术经纪人要有灵活高超的社交技能，具备安排各种复杂活动的统筹能力，并且善于结合法律知识进行谈判。（5）文化艺术经纪人还需要有良好的职业道德。艺人是经纪人的客户，所以经纪人一定不能做危害客户利益的事情。不能言而无信，要重合同、守信用，包括遵守与艺人之间的合同和帮助明星签订的合同。（6）文化艺术经纪人的工作是比较繁琐和细致的，需要经纪人具备务实的工作态度。例如：明星在录制节目时，他们会在一旁录影摄像；明星出入公共场合时，他们如保镖一样在前面开路突围；明星饿了，他们递上便当；明星渴了，他们送上饮料。他们如忠实的仆人为自己的服务对象不知疲倦地无私服务，并时刻准备着为艺人的安全舒适奉献自己的一切。相信许多文化艺术经纪人正在干着仆人、保姆一样的事情，因为他们与明星是一损俱损、一荣俱荣的关系，所以会毫无保留地为明星奉献着自己的心血。因此，在名利双收之下，经纪人也有着自己的苦辣酸甜。而在演出的时候，他们更是没有休息，忙碌在后台的各个角落，不到最后一刻演出停止，经纪人的心里总会绷着一根弦。（7）文化艺术经纪人的工作很全面，也很累。必须具备很强的承受力和抗压力，这不仅在于身体上更多在于心里上，因为不到最后，你永远不知道这场演出是成功还是失败。并且娱乐业就是一天24小时，一星期7天，你需要随时待命。比如，刘德华的经纪人，在刘德华今年巡回演唱会活动上面，无论是前期工作，还是后期工作，可以说他的经纪人都是最操心的一个。演唱会前期，其经纪人必须确5定好演唱会举办地点、合作单位、曲目选定等等一系列的问题。演唱会期间，经纪人必须安排好刘德华每一天的工作进度，以及饮食起居来保证刘德华的演出状态。演唱会后期，经纪人又必须处理好一系列善后的问题，包括庆功宴、以及做好对付各路记者的麻辣问题等等。（四）、文化艺术经纪人的现状、前景经纪人形象地称为市场经济的“润滑剂”或“催化剂”。文化艺术经纪人所处于的文化市场更是千变万化，很多人对于这个市场的把握感到很陌生，文化艺术经纪人也正好填补了这个空缺。他们既懂艺术又会经营，是双向人才。这样能够带动整个文化市场的发展。很多企业只懂经商，不懂艺术也不熟知演出的流程，每到年终晚会、答谢酒会都手足无措。而经纪人的出现也就顺理成章了。他们既能解决企业的“危机”，也能拉动文化市场的经济。中国的文化艺术经纪人还处于起步摸索阶段，而美国的经纪人职业已经有60年的历史了，逐步形成了以CAA等3家经纪公司为核心的市场，这3家经纪公司网罗了美国80%的艺人。以中国文化市场的经纪人还有很长的路要走，在这个娱乐的年代，起发展前景也是不容小视的。随着国内文化市场的日趋繁荣，各类文化经纪活动的日趋活跃，以及专门从事演出、影视制作和节目策划文化公司的层出不穷，文化艺术经纪人职业的发展潜力被普遍看好。据统计，目前从业人员还不到整个行业需求的20%，被列入“上海12类紧缺人才”之一。文化艺术经纪人，在未来的文化市场中，必将扮演一个十分活跃的角色，必定要朝着职业化、规范化、类型化(专业类型)的方向发展。然而在这个新兴行当里，真正高素质的经纪人在市场上还很少。目前的文化艺术经纪人大都是以前专业文艺团体里的演员、经营者或模特儿等转行而来。随着未来文化产业的日渐成熟，文化艺术经纪人将会有更大发展空间。二、文化市场下的演出经纪活动案例分析案例：2009年3月15日，邵东县消委举行3.15授牌表彰大会暨专题文艺晚会。邵东县消费者委员会、邵东县工商局等七家单位联合举办了“3.15”授牌表彰大会暨专题文艺晚会。晚会紧紧围绕“消费与发展”年主题展开，整台晚会寓教于乐，高潮迭起，倡导了科学、健康、和谐的消费氛围。小品节目寓意深刻、表演生动，歌舞、杂技、魔术等节目精彩纷呈，不断把晚会气氛推向高潮。此次活动是由长沙浪漫今生策划公司承办，集结了两岸三地众多演艺人士，更有远赴土耳其表演的杂技团体“力量组合”倾情献艺。整个晚会既有文艺气息，也有晚会所要表现的“打假”主题，两者可谓是相融相通。要做到这些，都是需要专业的经纪人一手操办的。6案例分析：经纪人在此次晚会中的作用表现在选取符合晚会主题的节目，以及衔接整场晚会的进度，以文艺的形式达到宣传主题的作用。这虽然是文化市场里一个很普通的演出，但意义在于推广晚会主题。晚会当天经纪人首先要做的是集合演员，上午从长沙赶往邵东，中午则要安排演员的午餐，稍事休息，两点准时彩排。与演员沟通灯光，舞美等等一切需要经纪人来协调、配合的工作。比如：魔术的灯光问题，首先魔术是火把出场，第一次走台，双方没有协调，结果灯光师习惯性的打出射灯，并且放出烟雾。台下的观众看来，根本看不清楚魔术变的是什么。这就是一个沟通的问题，如果经纪人不事先和演员沟通，很小的一个瑕疵都会影响演出的效果。再一个，就是也主办方的谈判问题了，事先有几家演出公司想做这场晚会，而“浪漫今生”虽说是一家以婚庆为主打品牌的公司，但是却因为一个符合打假主题的创意小品从众多竞争对手之中脱颖而出，这又是为什么？其实各个竞标公司的策划都很好，只是太拘于模式化，流程化。而策划中有突出的亮点，是保证演出质量的关键。而经纪人在谈判中的言语，机智和诚恳的态度也起到十分关键的作用。最后还有一个保密性质的工作，演员是经纪人手中最重要的资源，演员的电话号码泄露，无疑会让经纪人会损失很多好的资源。如何保证演员的联系方式不被泄露也是一个很重要的工作。三、结论文化市场需要文化艺术经纪人的推动，文化艺术经纪人也依赖于文化市场而存在，二者是相辅相成的。文化市场的存在可以说给文化艺术经纪人的成长发展提供了一个很好的平台，如今人们对于文化方面的需求日益增加，想必今后的文化市场必定是一个发展空间无限大的市场，当然这样的发展也离不开在这之中兢兢业业工作的文化艺术经纪人，然而如今文化艺术经纪人毕竟还是一个新兴职业，如何发展壮大也是一个重要的课题。我以为要从四个方面下功夫：第一，要进一步解放思想，现在只允许全民所有制单位成立演出经纪机构，随着形势的发展，对此应有所突破。第二，要加快现有演出经纪机构即各级国营演出公司的改革步伐。坚决贯彻政企、政事分开的原则。第三，要加强管理。对于不拥有演出经营权、不具备独立法人资格的演出经纪活动应予取缔，对各种偷税漏税的行为要依法惩处。第四，要健全法制。有关文化艺术经纪人及其经纪活动的法规要尽快制订和完善，以保障合法经营，打击非法经营。属于全民所有制表演艺术团体的演职员从事团外营业性演出活动，必须严格遵守有关规定。总之，文艺演出要面向市场，要形成市场机制，就必须加快培育和发展文化艺术经纪人，这是文化市场进一步发展的必然均势。7参考文献[1]胡伟，《表演名家名作》，2005（校内高职特色自编教材）[2]胡月明，《演出经纪人》，中国经济出版社，2002[3]杨大经，《音乐和表演艺术管理》，上海音乐学院出版社，2003[4]张朝霞，《演出经营与管理》，上海音乐出版社，2004[5]李康化，《文化市场营销学》，书海出版社，2006[6]汪京，《文化经纪人——21世纪中国经纪人实用丛书》，2006