多糖项目可行性报告

武汉麦可贝斯生物科技有限公司二零零零年九月1目录一、市场分析..........................................................................1(一)保健食品市场分析............................................................1(二)多糖市场分析..................................................................2(三)多糖市场容量.......................................................................................4(四)市场预测...............................................................................................5二、技术分析.........................................................................................................7(一)技术概况...............................................................................................7(二)与生物公司相容性..............................................................................8三、投资分析.........................................................................................................9(一)投资分析...............................................................................................9(二)企业经济效益预测............................................................................10(三)风险分析.............................................................................................10(四)结论.....................................................................................................10四、经营策略.......................................................................................................11(一)市场策略....................................................................................11(二)研发策略.........................................................................................12(三)资本运营...............................................................................................122多糖项目可行性报告一、市场分析（一）保健食品市场分析1、保健食品市场概况中国大陆的保健用品工业虽然起步较晚，但发展速度很快，从80年代到90年代初，保健品企业在10年内增加了20倍。目前中国共有5万多家企业，保健产品达2万多种，年销售额达到500亿元，但由于假冒伪劣产品的冲击和某些传媒的误导，近三年来国内保健产品市场日趋疲软。而国际市场上保健品的发展却呈上升趋势，近十年内，世界保健品贸易额年均增长率为12%，90年代以来，随着国际“回归大自然”之风的盛行，全球保健品年销售额已达到2000亿美元，具有的不可替代的重要作用开始得到世人的认可和重视。欧美发达国家，由于人民生活水平高，自我医疗保健意识很强，在医药保健方面消费很高。以美国为例，每年的医疗保健费用约为3000多亿美元，平均每人约1000多美元。其中，保健食品的产值近800亿美元，约占27%。1994年10月，克林顿总统批准美国膳食补偿剂法，中药可用作营养补充剂在美销售，并说条件成熟时也可成为药品，这为中草药物进入美国提供了良好机遇。1996年8月，美国又制定“FDA有关植物制品药物指南（草案）”，为中草药成为美国国家药打下了坚实的基础，1997年5月，美国FDA进一步明确：（1）不要求搞清楚植物药品是什么成分（分子表达式）；（2）不要求药物的每一种成分都安全有效，但要求综合起来，应是成分固定，疗效稳定的混和物。这就为复方中成药进入美国开了绿灯。目前，是中药保健品进入美国的大好时机。中国中药保健品出口额度近几年来呈稳步上升之势。据统计，1991年出口12037万美元，至1996年已达到21700万美元，年平均增长率为16%。目前，保健产品已出口到112个国家和地区。其中销路最好的是：（1）老年保健产品（2）妇女保健产品（3）儿童滋补营养品然而，据不完全统计，目前中国保健食品出口产品仅占产品总量的十分之一，还有巨大的销售潜力尚未发掘。2、保健食品市场发展走向保健食品正在从第一，第二代向第三代发展。所谓第一代保健品，是不作任何实验即出厂，厂家根据保健品的食物组分和添加成分的功能来推断该保健品的功能。在美日等发达国家将此类没有经过验证的食品统称为一般食品。第二代保健食品是指经过动物和人体实验，确知其具有调节人体生理节律功能，建立在量效基础上的、具有科学性、真实性的食品。欧美一些发达国家规定，对保健食品，必须经过严格的审查程序，提供量效的科学实验数据，以确证此食品的确具有保健功能，才允许贴有保健食品标签。目前，第二代保健食品在我国已开始崭露头角。在确知具有某些生理调节功能的第二代保健食品的基础上，进一步提取，分离，纯化其有效的生理活性成分；鉴定活性成分的结构；研究其构效和量效关系，保持生理活性成分在食品中的有效稳定态势，或者直接将生理活性成分处理成保健食品，称为第三3代保健食品。第三代保健食品是目前美日等发达国家大力研究开发的称为21世纪的食品。尽管我国保健品市场已有一定规模，但与发达国家相比还有不小的差距。第三代保健品的迅速成长，标志着我国保健品也与国际接轨，同时也是保健品企业发展的又一次良机。3、中国大陆保健品市场竞争状况中国尚未“入世”，但对于保健品市场来说，来自欧美飓风的冲击已近在眼前。去年年底，一批外国公司开始捷足先登，进入中国。其中“美生肥克”以总代理的形式把产品遍洒市场；“V26减肥沙淇”，也采取了同样的手法，并迅速使销售额增至上亿；而今年以来，以“樊达康”为主打产品的美国华盛集团更是摆出一副持久战的架势，在入华后短短两个月的时间里，搭建起一个全国性的营销网络和一整套健全的服务体系；与此同时，世界500强企业之一的跨国医药企业集团——雷氏公司也看中了中国保健品的广阔市场，特设机构美国全球健康联盟进驻中国，不仅代理世界多家品牌保健产品，而且将与中国三九集团合作，在中国进行保健品的特许连锁营销。从国内来看，中国的保健品由于技术含量低，几乎都是第二代甚至是第一代保健食品，只能采取短线的，快速收益的，见好就收的营销手段。中国保健品惯用的市场策略是死缠烂打，除了广告轰炸之外，还常常满街派送小报，大打贴身战，当这招逐渐失灵后，现在又出现一个新的办法，抢占广告的垃圾时段。从八十年代末至今，炒作使保健品市场从最初的十几个亿到几十个亿，又迅速膨胀到三四百个亿，直到现在商业炒作依然是中国保健品厂商开拓市场屡次不爽的利器。与此不同的是，登陆中国后的外国保健品，并不采取入乡随俗的方式，他们在营销上更倾向于美国规范化的商业模式以华盛公司为例，他们计划通过半年的导入期，半年的成长期，二至三年的成熟期，使其健康产品成为中国的第一品牌。外国保健品公司还有着强烈的资本运作意识。美国公司有比较雄厚的资金来操作市场，等整个营销框架健全时，再把中国的营销网络改组为中国的子公司，随集团总部在美国一起上市，实现资本的再次增值。4、结论从以上分析可知，世界保健品市场和中国保健品市场都是快速成长的市场，充满许多市场机会。迅速切入这一市场，已成为麦可贝斯生物公司的当务之急。特别是中国保健品市场，经过近几年国家的管理，以及市场优胜劣汰，市场秩序逐步好转，市场趋于规范，蕴藏无限商机，否则也不会吸引跨国公司的抢滩。要迅速切入市场，除了足够的资金投入，好的营销策划外，必须有高科技含量作后盾，才有可能稳扎稳打，长远发展，永远立于不败之地。（二）问题点切入保健品市场势在必行，那么从哪里切入，如何切入是摆在我们面前的一个重要课题。首先我们可以开拓单一系列的多糖，在此基础上开发系列复合多糖。1、单一系列多糖市场1）单一多糖及其制品A、香菇多糖及其制品有关香菇多糖的应用始于1970年日本GoroChihara博士，他从香菇中浸提出6种多糖，其中一种有明显的抗肿瘤作用，定商品名为Len-tinan。到现有香菇多糖的产品有很多，但主要集中于食用保健方面，真正能作为抗肿瘤药物的针剂很少，并且价格昂贵，以味之素公司的香菇多糖注射为例，430元/mg。造成这种供需矛盾的主要原因在于香菇4多糖制成抗癌注射液的工艺十分复杂，它涉及到化工、化学、生理以及临床药理，病理等诸多方面，所以限制了很多多糖产品只能做成保健品和一般药用品。目前国内香菇多糖的产品形式主要有多糖干粉，多糖片，多糖胶囊，多糖口服液等几种形式，价格在10元/g左右，即使这样，它的利润率也是相当高的，在30%以上。国内虽然也有厂家生产香菇多糖注射液，如福建梅峰药厂，但质量与国外同类产品还有相当差距，价格在260元/mg，其性能与普通香菇多糖保健品区别不大。我国目前癌症病人600万人左右，肝炎病人约1亿人左右，真菌类多糖是一种提高免疫功能，抗肿瘤和防治各种慢性肝炎的最理想天然保健品，以每年每人2克计算，每年需各种真菌多糖约21吨，近年我国真菌多糖的总量还不足2吨，因此市场十分广阔。由于香菇多糖提取技术已是相对成熟的技术，因此，目前国内拥有该项技术的科研单位和企业很多，纷纷寻求合作伙伴，以求吸引投资，转化为生产力。这表明香菇多糖市场即将进入快车道，因此，目前是投资的最佳时机。在国内其它已有或潜在的竞争对手羽翼未丰时，我冠华集团全力出击，杀入这一市场，构筑营销网络，创建强势品牌，必将成为即将形成的多糖产业中的领导者，并获取丰厚利润。B、枸杞多糖及其制品目前枸杞多糖发展较快，宁夏今年五月份开始兴建一家年处理1200吨枸杞干果，年产360吨枸杞多糖的工厂，是当地利用西部大开发的时机，并利用原料产地优势，以及宁夏食品发酵研究所的技术，并瞄准多糖保健品这一大市场的大手笔。另外，武汉的“广夏枸杞汁”也已投入市场两年，它的主要宣传点也是枸杞多糖。C、牛膝多糖牛膝多糖提取技术和生产方法今年在上海产生，并已申请专利，它是一种新型免疫性药物，预计明年即可有产品问市。D、灵芝多糖目前市面上的灵芝多糖主要是灵芝孢子粉，它是细胞壁破碎后的产物。未经提取、纯化的产品。其技术含并不很高，但销路尚可。如将其变为真正的灵芝多糖产品，预计其销路会更好。E、灰树花多糖这是一种尚鲜见报导的多糖，目前研究表明，它具有极优异