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“互联网+”大学生创新创业大赛项目名称：“互联网”+小当家共享农场团队名称：造梦者101团队成员：李秋蓉刘佳乐余娟华涂欣指导老师：童宇旺日期：2019年12月目录一、项目概述.............................................................................................3二、市场分析及位....................................................................................6（一）会员制家庭农场市场分析............................................................6（二）绿色安全食品的需求市场分析......................................................6（三）市场竞争分析..............................................................................7（四）市场定位........................................................................................8三、产品服务介绍..................................................................................8（一）产品介绍........................................................................................8（二）服务介绍........................................................................................9（三）产品拓展.......................................................................................11四、商业模式...........................................................................................12五、社会价值...........................................................................................13六、风险预测及控制...............................................................................13七、营销策略...........................................................................................14八、项目运营现状...................................................................................15九、财务预测与分析...............................................................................18（一）、财务评价依据..........................................................................18（二）前期资金运用.............................................................................19十、主要创新...........................................................................................20一、项目概述2016年李克强总理在第十二届全国人民代表大会第四次会议上做政府工作报告提出：要推动新技术、新产业、新业态加快成长，以体制机制创新促进分享经济发展，建设共享平台，做大高技术产业、现代服务业等新兴产业集群，打造动力强劲的新引擎。运用信息网络等现代技术，推动生产、管理和营销模式变革，重塑产业链、供应链、价值链，改造提升传统动能，使之焕发新的生机与活力。由此可见，政府对分享经济十分重视，“分享经济”将成为继“互联网+”之后的又一个“风口”。目前，我国分享经济涉及的业态主要在房、车领域，在传统农业领域还没有形成较为成熟的商业模式。在广大农村地区，互联网+带来的改变仅仅是让农产品放到网上交易，农产品供需关系上还没有形成稳定，农产品品质还急需提升，农产品的品牌建设还任重道远。为此，爱植者团队将分享经济的理念与互联网+农业进行融合，以共享农村土地为出发点，将农村资源与城市终端客户进行有效连接，打造出可以连锁经营的品牌农场，以期探索出可持续的发展模式。小当家共享农场的创意缘起于城市家庭对儿童成长环境和食品安全现状的不满意和担忧：一方面是城市的孩子从小生活在钢筋森林里，平时少有亲近大自然的机会，很多孩子甚至不知道花生是长在地里还是树上，分不清水稻和韭菜，更不知道驴和骡子的区别，缺乏在自然环境中的体验和乐趣，严重者甚至罹患“自然缺失症”，变成“塑料儿童”，对孩子身心发展不利；另一方面是城市里售卖的蔬菜水果大多来自于大棚，再加上化肥农药的滥用，虽然蔬菜水果种类比以前增多了，但是城市居民普遍感觉到果不香、瓜不甜、菜无味，蔬菜水果中含有的有毒有害物质也比以前多得多。长期食用这些食品，会危害孩子的身体健康，增加市民对食品安全的焦虑。为了解决上述两个问题，创业团队将试图打造一个以家庭客户为核心的亲子体验式的绿色农场。小当家共享农场选址在十堰市张湾区方滩乡转头沟村，以小当家农场APP、微信公众号、新浪微博和新浪一直播为互联网共享平台，采用土地包年认种加入会员的方式，与农场经营者共同建设智能绿色生态农场，共享农场产品。第一期规划土地100亩，建设周期3年。分四个功能区：共享蔬菜区20亩，共享水果区20亩，自营蔬菜、自营特色野果区共40亩和自营养殖区20亩。除此之外还建设自助厨房500平方米。农场将每亩土地划分成10个单元，1个单元起种，每单元/年的费用是2000元。客户可以根据APP上面提供的土地模块和种植品种进行预订，同时获得会员身份，获取这块土地的临时使用权以及土地产出的绿色有机蔬果。客户只需享受种植的过程，有专业人员帮助指导打理。园区对作物的生长过程提供24小时的监控，只需拿起手机就可实时查看水果蔬菜的生长及生产情况。客户可在网上观看生长生产记录，查看植物生长情况，可自行到农场进行采摘。“无化肥，无农药，纯天然”是我们的承诺。各单元生产过剩的果实由农场以合理的价格进行回购，放在平台上进行预售，同时为会员在平台上充值。会员在平台上以远低于市场的价格购买其他类别的有机果蔬，还可以购买秦巴山区特有、农场自营的特色野果（覆盆子、五味子、八月炸、九月乌、苦糖果）和土鸡、土猪、肉兔。最终平台上会员消化不了的有机农产品以市场价对接到十堰市各大商超。农场注重开展特色活动，每季开展生产竞赛，对产量高的客户予以奖励；每月举办亲子体验活动，让会员家庭在自然环境享受乐趣；果实成熟的时候举办采摘节，让会员体验收获的快乐；以上这些活动均通过直播进行传播，提升农场的品牌影响力。二、市场分析及定位（一）会员制家庭农场市场分析目前国内的家庭农场十分普遍，十堰市内也有樱桃沟、开心农场、娃娃笑农场等等。根据我们实地考察发现，普遍存在管理方式粗放，农场与客户互动不够导致客户结构松散，许多客户去过一次之后很难再提起兴趣去第二次。小当家共享农场本质上是会员制家庭农场，只为会员客户服务，一切服务以会员客户为中心展开，因此更加关注客户体验和需求，将更加受市场欢迎。（二）绿色安全食品的需求市场分析绿色食品指遵循可持续发展的原则，按照特定的方式生产，经过专门机构进行认证，许可使用绿色食品标志，无污染的安全、优质、营养类食品的总称。在国内市场，绿色食品也受到广泛的欢迎，绿色食品满足了人们对生活转型的需要。有关部门对北京上海两个城市调查表明，79%-84%的消费者宁肯花高价，也愿意购买绿色食品。据权威机构预测，全国绿色食品的消费需求和利润都将以每年20%的速度增长。（三）市场竞争分析会员制农场与传统农场相比，更加注重客户需求导向，所有项目均来源于客户的真实需求；通过自主种植体验让客户深度参与农场项目，通过丰富多彩的活动增强客户体验，与农场建立良性互动；通过入会员的方式将客户与农场紧密连接，让客户共享农场的一切资源，这是实实在在的分享经济形式。因此，小当家共享农场与传统农场相比有明显的竞争优势。家庭农场的地理位置也十分重要，一般要在城郊结合部，车程30分钟以内最好，周围要有良好的自然环境。小当家共享农场所在地方滩乡，距离十堰城区仅23公里的路程，交通十分便利，目前已全面疏通黄方路、河西路、方辽路库区“观光大道”，西城开发区到方滩乡的月亮湖路升级改造也即将启动。方滩乡上有黄龙滩大坝泄洪，下有丹江库区淹没，是一个典型的库区乡镇。从黄龙大桥至张湾区与郧阳区辽瓦交界处，道路沿线绿树成荫，花草点缀，形成山、水、路立体生态景观，该乡已经沿路打造长约14公里的花海和景观带，依托全国少见的野生腊梅原生群落，“梅花溪谷”的建设如火如荼。该乡有丰富的荒山、荒地、荒滩资源，可开发旅游、农家乐、林果场、养殖、种植等项目，目前水上观光和农家乐项目已经初具规模。因此，在方滩乡建设会员制农场有一定的地理条件优势。（四）市场定位小当家共享农场目标客户为十堰市有儿童成员的年轻家庭，他们重视孩子的养成教育，重视餐桌上的食品安全，对生活品质有较高的要求。农场不只是生产有机农产品，而是将客户的种植体验和亲近自然的乐趣融合进了生产过程，通过加入会员的方式分享农场资源和产品，为客户提供全新的农业服务。三、产品服务介绍（一）产品介绍（1）体验式家庭农场服务客户全程体验。每到周末，从市场到农场，从城市到自然，体验种植与收获的乐趣，既种下了蔬果，又享受了亲子乐趣。蔬果种植采用传感器和互联网技术，实现“全程监控+人工管理”的数据化管理模式，定时通过视频和图片的形式，传送到客户中，客户可随时监测蔬菜的生长情况，可通过手机控制蔬菜的浇水等过程。（2）有机和绿色生产的蔬果庄园种植的蔬果都会在种植地区实时监控。利用大数据、云平台等前沿技术，实现智能化控制生产全过程，减少人的主观因素产生的误差。互联网思维下的新型农业物联网技术不仅大大提升农业生产、管理等各个环节的智能化程度，同时还达到了环境可测、生产可控、质量可溯的目的，这就为农业生产全程安全绿色管控提供了技术支持。通过远程监控实现透明生产，实时了解每个生产操作环节。装上一个小小的无线传感器，大棚里的蔬菜就会说话、有感觉、有思想了。大棚里的温度高了它会警告你，土壤里的湿度低了它会通知你，更准确地告诉你它的需求，使大棚内植物所需要的生长环境永远保持在最佳状态。采用有机生态的种植方法，确保是真正的绿色无污染，切实解决客户的饮食安全痛点。（3）会员服务介绍成为小当家共享农场的会员后可以获得以下服务：1、拥有认种土地的临时使用权一年和优先续租权;2、根据自己意愿确定种植品种，农场提供技术指导和日常养护服务;3、以会员价（远低于市场价格）购买农场的其他农产品;4、一人入会即全家入会，全家都可以享有农场；6、享有优先体验养殖区开放的各种小动物喂养和垂钓活动;7、享有优先购买农场特色农产品的权利;8、参与农场定期举办的亲子活