新校运营方案及流程

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1新校运营流程及方案活动目的:新校区项目运作。活动时间:活动背景:校区位置:xxx教育校区位于具体活动方案如下一、前期市场基础调查1、校区周围方圆1.5KM内小学?所,幼儿园?所,附近小区具体情况(入住率、新旧程度、小区人口基数)。2、竞争对手调查(具体位置、校区环境、校区特色、价格、所针对人群、在校人数)二、时间推进表(注:有专业表格)三、所需人员招聘1、市场地推全职人员的招聘(2名,需要人事老师协助)要求:能吃苦耐劳,有良好的沟通能力,勇于开拓创新,有冲劲,服从安排。2、兼职招聘四、面试兼职(确定兼职稳定性)五、培训兼职网络(58、赶集、等)朋友介绍、地推招聘对接市场中介2上午培训,演练话术,要求一对一实练,达到每个人形成条件反射。六、市场宣传(一、)信息搜集(二、)优惠提前报(三、)电话邀约(四、)过公开课流程(五、)准备公开课(六、)其余学员转化(一、)信息搜集(预期目标3800个)1、每天早晨8:30上班,例会,解决前天所遇到问题,发奖金,鼓舞士气,定目标。2、一个小时的培训,每人带一小队出门,做好信息登记的监管,保障资源的有效性。3、11:30汇总信息。4、下午2:30集合,培训,出门。5、6:00汇总信息。(二、)优惠提前报1、(1、)若搜集信息效果良好,做预报名。即预交定金剩一半,同时还将免费赠送XXXXXX.(2、)若搜集信息效果不好,直接做百元体验试营业。即99块钱可以免费上课6次,同时还将免费赠送XX大礼包。(3、)兼职需要消化我们现有的信息资源,打陌拜邀请家长上门,跟3踪讲解,促成签单。(三、)电话邀约公开课前打电话邀约家长试听公开课。(四、)过公开课流程详见“公开课流程”(五、)准备公开课1、与上课老师沟通公开课所准备器材,班级人数,所讲内容。2、准备问卷调查。3、签单话术(家长抗拒点、疑点解答)4、班级海报(主要内容为班级满班人数、已报人数,以促成家长报名的紧迫感)5、需要“家长托”烘托造势,促进现场成交。6、礼品及价格单。(六、)其余学员转化1、第一次课:公开课后安排学员上课,要求老师在第一堂课把学生分成A、B、C、D四类(分类标准以学员得意向报名情况为依据),首先攻破A类,以此类推。第一堂课主要以家长会为主,树立班规,讲述接下来这段时间孩子会学到哪些内容。注:所需准备物品:前台价格单、班级海报得更改。3、第二次课:周内提前准备邀约需要续费的家长,做好课堂收尾的师生沟通(需要强调学生的现状,要多说需要改进的点,通4过什么方法,在我们这里得到哪些改变。),促进签单。4、此后几次课以此类推。5、最后一次,提前准备毕业证书,以发奖和成果展出的模式来上,重点让家长看到孩子在这里的成长和改变。在xxx教育上课,不是能让孩子学会多少知识,更重要的是孩子的成长和发展,孩子情商的提高及思维的开阔与发散。负责人:笑嘻嘻28/6/2016

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