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晋城市高级技工学校（晋城技师学院）一体化课程教学设计课程名称市场营销教师学习任务设计促销方案审批课时40分钟班级地点学习任务描述“圣诞节”就要到了，各组针对节日的特点，为“展艺淘吧”设计一个圣诞节促销方案。学习目标知识目标：学会促销方案的设计和制作。能力目标：提高学生创新能力的团队合作能力。情感目标：增强学生对营销工作的职业认同感。学情分析XX班的学生是三年级的学生，对促销策略的内容比较熟悉，而且全员参与了“展艺淘吧”的销售活动，对营销流程比较熟悉，有利于任务的完成。学材分析本节课的学材主要来源于教材、案例以及网络，学材直观有效的为学生的任务完成提供了依据。重难点分析1.促销方案的制作。2.海报的制作。教学资源1.展艺淘吧销售登记表2.2013年元旦春节促销策划方案3.双11活动海报教学流程及策划任务引入刚刚过去的“双11光棍节”，不管是网上购物还是商场购物，都有各种各样的促销活动，引起了购物狂潮，同时也让商家大赚一笔。看到这样的营销盛况，面对我们“展艺淘吧”销量不是很好的的现状，作为营销人员的我们心中肯定也产生了不少的想法，希望把我们的“展艺淘吧”营销活动搞得更好。有的学生可能再想：双11已经过去，我们现在开始搞促销，是不是为时已晚呢？没错，双11已经过去了，但是在最近还会有一个大家都喜欢的节日——圣诞节。我们可以为即将到来的“圣诞节”制定一个促销方案。知识链接1.回忆：促销方案的制作需要包括哪些内容呢？2.解答：促销方案的制作需要包括以下几项内容：A.促销时间B.促销地点C.促销产品3/12D.促销对象E.促销主题。主题是在促销活动中要表达的重点和核心，能让促销活动得到有效传播，主题要简明扼要，能有效吸引消费者，利于宣传。F.促销内容。这是促销的核心部分，本次促销活动的具体内容是什么，是采用什么样的方式，必须在方案里明确描述出来。根据具体的方案还可以适当的增减内容。如：促销背景，费用预算，广告形式等。任务安排1.以小组为单位，根据所学内容，针对“圣诞节”为“展艺淘吧”策划一个促销方案。2.根据促销方案，制作一张宣传海报。任务要求1.完成“展艺淘吧”圣诞节促销方案的设计。2.设计促销宣传海报。3.促销可行性强，内容新颖，有吸引力。4.时间为15分钟。工作成果1.“展艺淘吧”圣诞节促销方案2.促销海报成果评价1.各组互评每个小组有两颗“智慧星”，选择你们认为最好的两个小组，并将“智慧星”送给她们组。2.教师点评教师有两颗“智慧星”，根据各组的表现教师将送出自己的“智慧星”。3.最后，得到“智慧星”最多的组得10分，第二名得9分，第三名得8分，第四名得7分。作业1.优化促销方案和海报2.将海报贴在合适的场所进行宣传教学后记5/12附：学材1展艺淘吧销售登记表销售日期产品名称销售数量单价总价客户10.15围裙6条10元60元10.15袖套1副3元3元10.15大坐垫2个15元30元10.15小坐垫2个8元16元10.15发卡17个51.5元总计160.5元10.28围裙4条10元40元10.28抱枕23个12元36元10.28抱枕32个6元12元10.28发卡8个29元总计117元11.5椅套7套25元175元11.5抱枕21个10元10元总计185元11.7椅套1套25元25元11.7抱枕21个11元11元总计36元11.12抱枕12个12.5元25元总计25元附：学材22013年元旦春节促销策划方案一、活动背景：春节是年度销售高峰期，为了达成2013年春节销售目标，2013年春节促销方案主要以商品组合销售为主，同时配以买赠等促销活动，以引导消费，挖掘潜在顾客，提升销售。二、活动时间：总体时间：2012年12月15日-2013年2月24日春节：2013年2月9日，元宵：2013年2月24日三、活动档期与主题：第一档时间：2012年12月15日-2011年12月31日；主题：迎新春超值换购第二档时间：2013年1月1日-2013年1月15日，共15天；主题：新年好彩头，购物中奖100%第三档时间：2013年1月16日-2012年1月31日，共15天；主题：迎新年，献贺礼第四档时间：2013年2月1日-2013年2月13日，共13天；主题：年货大搜索第五档时间：2013年2月14日-2013年2月28日，共15天；主题：浪漫情人欢乐元宵四、活动内容：第一档圣诞元旦销售期活动主题：迎新春超值换购活动时间：2012年12月15日-2012年12月31日活动内容：在12月15日-12月30活动期间，凡在我超市购物满18元加1元换威猛先生除油渍一瓶，凭当日电脑小票一票一换，换完即止第二档春节销售高峰期7/12活动主题：新年好彩头，购物中奖100%活动门店：所有分店活动时间：2013年1月1日-2013年1月15日活动内容：凡活动日期内在我超市一次性消费满68元以上，凭当日单张电脑小票可参加幸运中奖100%抽奖活动，满136元抽2次，依此类推，中奖率100%，单张小票最多抽3次，专柜不参与本活动。抽中“恭”字：奖5L鲁花花生油一瓶抽中“贺”字：奖1L装明乐沐浴露一瓶抽中“新”字：奖900ML明乐洗洁精一瓶抽中“春”字：奖夜来香抽纸一包奖品分配表：费用预算项目名称规格数量单价（元）小计（元）鲁花花生油555141.578532.5明乐沐浴露16908.7514787.5明乐洗洁精16900233800夜来香抽纸676000.6845968抽奖卡867450.18674.5合计.5第三档春节销售预热期活动主题：迎新年献贺礼活动时间：2013年1月16日-2013年2月1日活动内容：2013年1月16日至2月1日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满58元送小号利是封一包，满88元送中号利是封一包，满108元送大号利是封一包，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取。油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。费用预算项目名称规格数量单价（元）小计（元）大利是袋110000.99900中利是袋165500.7512412.5小利是袋324000.722680合计44992.5第四档春节礼品销售高峰期活动主题：年货大搜索，活动门店：所有分店活动时间：2013年2月1日至2月13日活动内容：2013年2月1日至2月13日期间，凡在广东东明股份有限公司旗下所有分店一次性消费满38元加10元换购品牌红酒一瓶。第五档情人节与元宵节同庆活动主题：浪漫情人欢乐元宵活动门店：所有分店活动时间：2013年2月14日至2月28日活动内容：2013年2月14日在广东东明股份有限公司旗下超市所有分店一次性消费满58元，凭当日单张电脑小票可到门店服务台领取朱古力玫瑰花一支。食用油，米，烟酒，团购，专柜不参与本活动。费用预算：5350*1.5=8025五、活动宣传：1、横幅宣传；2、海报喷画宣传；3、电视广告宣传；4、DM宣传；5、在公司网站宣传；6、卖场内外播音宣传；7、卖场内的显眼位置悬挂有具体促销信息的吊牌；六、费用预算：费用名称规格数量单价（元）小计（元）建议采购转化费用备注元旦快讯费用8P300000.4613800采购转化1月第一期快讯费用16P300000.8324900采购转化1月第二期24P300001.2838400采购转化9/12春节快讯16P300000.8324900采购转化元宵快讯8P300000.4613800采购转化海报1.2*2.4160188294.4横幅612864608年货一条街费用15000圣诞气氛装饰费用10000春节气氛装饰费用20000春节门楣门柱装饰25000采购转化短信宣传100万0.02424000电视广告30000活动二.5活动三44992.5活动五8025合计.42012年11月27日营销策划部附：学材311/12附：工作页“展艺淘吧”圣诞节促销方案促销主题：促销产品：促销时间：促销地点：促销对象：促销内容：附：活动记录表活动记录表组名组长成员活动过程记录人：