有赞微商城平台运营策略方案

11月（试运营期）12月（试运营期）1月（试运营期）2月3月4月1、打造爆款单品1-3个，月销量20-40个2、选品，内容包装，打造内容电商3、店铺装修风格设定，页面设计标准化1、打造爆款单品1-3个，月销量50个以上2、营销插件：发放优惠券、拼团等3、报名官方活动加大力度、4、联系自媒体大V加大广告投放5、全员开店，每个人都是一个销售通道1、打造爆款单品1-3个，月销量100个以上2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广6、全员开店、全员营销推广6、分销商推广1、打造爆款单品1-3个，月销量150个2、营销插件推广3、微博、微信、社群、其他平台推广引流4、官方活动推广5、自媒体网红KOL合作推广1、营销插件维持，稳定网站流量2、官方活动，全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售，提升客单价1、营销插件维持，稳定网站流量2、官方活动，全员营销3、其他平台渠道引流4、分销商招商销售5、低价清库存6、组合套餐销售，提升客单价月销售额（不含运费）单位：元15,00024,00059,400144,900360,0001,039,500日销售额（不含运费）单位：元5008001,9804,83012,00034,650（1）月订单数3005008001,5004,50011,550（2）日订单数10163369150385（3）转化率2.4%2.5%2.8%3.0%3.3%3.5%（4）客单价505060708090每日流量总额（UV）4106401,2002,3004,60011,000月总流量（UV）12,30019,20036,00069,000138,000330,000（1）免费UV（微博、微信、社群导流）501003005001,0002,000（2）推广UV（营销插件）2003005001,0002,0005,000自媒体大V、网红KOL推广费用（推广费用会与实际情况有冲突以当时情况为准）1602404008001,6004,000（1）自然流量（产品内容包装）(2)商家社区活动销售额订单量流量分析免费流量来源有赞微商城平台运营策略方案第一阶段第二阶段推广策略(打造热销单品引流，形成平台访问的用户基数，让更多人记住品牌)店铺装修，产品页面内容，有故事有情怀，非常重要，文案策划、事件活动策划尤为重要；商家社区，能够经常活跃并分享有价值的东西，学习优秀的案例，报名官方的推广活动。总体策略（3）自媒体投稿（4）微博、微信、社群（5）EDM、老客户、手机短信（1）会员制度（2）积分制度（3）社群（4）电话回访（5）全员开店（6）手机短信总结复盘买家收到货1周内，主要询问收到商品是否满意、给5分、不满意退货、送店铺优惠券等（刺激2次购买，分享转化，完善售后服务）。每个公司成员也可以开店，每个用户都可以成为我们的分销商，设置等级制度每半月或换季前短信群发，用于推广店铺与手机店铺（易于记住店铺、推广）。*以上数据按照一定的公式推算得出，具体操作时需灵活应用。特别涉及到客单价、转化率、流量、点击价格等关键数据，营销人员需快速调整方案。1、进入初期渠道平台搭建，包括用户体验，购物流程，选品定价，页面设计等问题；2、发展初期“营销推广”，包括流量及转化率、PV及UV等。解决平台自然流量、转化率低等关键性问题，摆脱完全依靠付费方式的单一推广方式，完成一定量的客户群的积累。2、免费流量的获取需要团队成员和其他渠道的引流的操作方式，新媒体引流、大V网红KOL合作推广，积极主动是关键；同时要评估推广活动流量值及展示天数，预测销量及销售额；3、平台的运营不是简单的付费获取流量（推广费用仅能解决部分的流量），现阶段看更多的流量获取需要营销人员通过不同的方式获取，从这个角度看团队的建设尤其重要。免费流量来源老客户维护计划自媒体投稿，基本也是发布在商家社区，分享成功经验案例，能够让更多的商家和分销商阅读，并且相互转发为店铺带来流量（前期不需要弄）宣传产品、促销活动及积累粉丝的宣传地；如果能策划一些活动，用户群反应强烈，会形成可观的免费流量，并促销成交；需配备专人负责具体参考老客户维护1、购物包邮2、退货包邮3、折扣活动4、VIP专线5、签到送积分兑换礼品6、生日礼物7、满减活动每购物1元获得3积分，推广一次商品获得5积分，收藏店铺获得10积分，收藏单品获得2积分。换购100元的衣服相当于1000积分100元优惠券相当于900积分每周或换季前社群推广，折扣优惠推广，优惠券发放，有用于推广新品，推广本店活动页面（易于记住店铺、推广）。