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智远(恒达、恒科)科技传媒有限公司合资方案[致和]一、企业创立宗旨为响应国发2号文件提出的、将贵州建设成西部地区高新技术产业重要基地、将贵阳市建设成为全国生态文明城市的文件精神要求，团省委春晖基金、贵州广播电视台《黔龙网》、乐讯科技将共同发起筹建智远（恒达）科技传媒有限公司。公司成立后，将以为政府工作、企业运行、群众生活等方面提供信息化网络应用服务为基础；以为市民、企业、旅游者、政府机构提供安全、方便、高效的信息化服务为公司宗旨；为推动早日实现智能贵州、数字贵州、掌上贵州而积极努力。从公司的发展规划出发，近期公司将着力于：搭建贵州最大的综合性票务平台，同时以推介贵州旅游、特产、文化等产业为目的相关项目也将会陆续跟进。公司将在科学发展观的指导下、在国家信息化战略的大局下、更加深入的契合政府、企业、民生的需求，通过对智能贵州、数字贵州等信息化应用项目的建设和推广，协助政府职能部门有效提升现有城市经济社会的综合管理的科学化、技术化水平。在以此创造社会经济价值、加速社会经济转型的同时，公司还将通过项目的实施积极推动、创造出更多的社会公益，更好的回馈于社会,为大众能够参与伟大但人人可为的全民公益事业提供一个更为广阔的平台。相信随着这些工作的的开展，公司不仅会得到市场的认可、也必将会得到群众的支持和政府的重点关注。二、企业发展规划1、产品计划创立初期企业将整合：A.乐讯公司的技术、产品、渠道资源；B.团省委春晖和贵州广播电台的会员资源、媒体影响力资源、美誉度资源、公益性资源与产业资源；进而为贵州各政府企业、高端用户、大客户，构建数字化生活平台、公益性的生活习惯和更加生态科技的生活环境。首期网络运营项目名称：贵州票（初定）贵州票将搭建贵州最大的综合性票务平台；计划整合贵阳市电影票、全省汽车票、飞机票、火车票、景点门票、演艺票、体育赛事票等各类大众日常生活需求的票务，填补省内客运、旅游票务信息化的缺口，让大众的生活更加便捷，游客的出行更加轻松，让大家更容易感受到科技化、数字化的贵州。我们将在所有的票务服务费中捐赠0.1%元至春晖行动基金会，支持公益事业发展，真正达到人人参与的公益。A.电影票产品：市场现状：1.贵阳市2012年票房为8722万元。2.目前网络订票处于发展阶段，还有很大的市场拓展空间：团购网为电影票网络销售的主力军，贵阳地区年销售量仅为10万张，总产值约300万，仅为市场份额的3.4%。切入原因：1.以电影票启动票务平台，能够较好的引入用户群。电影的用户群对于互联网、移动互联网的使用率较高，能够很大的推动网络票务的发展；2.团购无法实现完整的订票，用户仅因折扣达到购买的要求，在订票的用户体验上有所欠缺；市场预期：预计达到800万总产值每张票利润约为总价的10%（约3元）；我们计划在产品上线后第一年通过广电、春晖行动捐赠企业的大客户群体销售，逐步拓展贵阳市各类大企业、机关政府，通过员工福利等方式进行充值卡销售，预计达约800万总产值；利用电影的票务带动其他票务的用户使用习惯，扩大用户群。B.汽车票产品：市场现状：1.2012年贵州完成公路客运量7.66亿人、旅客周转量421亿人公里；2.汽运是省内最重要的交通方式，汽车票务基数大，日常生活、差旅需求多，3.客车站离大众生活区较远，普遍存在订票麻烦，网络订票能够给大众订票带来很大的便利性；技术优势：公司拥有丰富的银行系统数据安全开发经验，并已获得《应用于金融／司法的高级安全加密接口技术专利》。项目主要存在的困难为主管部门是否能够提供接口出票，而影响此问题的重点在安全问题，我公司技术团队所研发项目目前已和银行、监狱等重点机构打通数据接口，获得单位的安全审核，可打消主管部门的顾虑。市场预期：保守预期可达到约7800万产值，1300万毛利计划在产品上线后第一年能够支持贵州省3个地区票务，达到5%的销售量（约2600万张），通过收取0.5元的服务费，达到产值约7800万，毛利1300万；在市场成熟后可根据用户的买票情况推送旅游和特产信息，达到拓展产业生态链的目的。机票产品：市场现状：1.2012年贵州省机场旅客吞吐量达到800万；2.机票网络销售服务已经很成熟，企业需要获得资质才可进行此类产品网络销售；运营模式：1.主要以为大客户为发展渠道，为企业、政府的差旅订票提供尊荣服务，2.与机场协商VIP待遇，通过完善系统，集团客户可通过系统完成单位差旅的各类统计报表，差旅的短信提醒等，让大客户真正能够得到完美的服务；这一类优质客户能够很好的积累平台的口碑，增强订票服务的可信度。市场预期：贵阳龙洞堡国际机场2012年商务旅客吞吐量迈上70万人次，机票销售额达3.5亿元，2013年该平台预计发展其中5%的用户量，项目产值将达到1750万。彩票产品：行业现状：1.2012年贵州省彩票销售量30亿；2彩票的销售量大、频率高、利润低；3网上销售需要获得国家的许可证；项目优势：1票基本覆盖了全省各类人群，能够帮助平台扩大用户群；2彩票属于公益性事业，通过销售彩票来丰富平台的销售种类，同时将利润再返回到公益事业中。市场预期：计划在产品上线后第一年能够达到3000万产值。彩票的销售利润低，但是数量、用户群体大，能够帮助平台在贵州省各地区拓开市场，积累用户群。景点门票、酒店预订产品：行业现状：1.2012年贵州省全年接待旅游总人数2.14亿人次，市场份额突破百亿。2.用户购买的票价普遍为原价票，大众难以得到实惠的价格。3贵州景点票务的网络销售渠道较少，没有成规模的用户群。4景点门票多为外来游客，我们的平台在拓展汽车票、机票等业务时能够引入大量外来游客，这样可将部分交通订票的用户转化为景点门票、酒店预订的用户。市场预期：计划在产品上线后第一年能够达到约50万张的销售量，约900万产值、60万毛利；后期可引入旅游地的周边信息推荐，扩大消费项目。演艺票产品：产品定位：1.主要销售贵阳地区演唱会、歌舞话剧、体育比赛等门票，此类票务的销售与大麦网（）类似。2。对比其他类票务销售量相对较少，但利润与炒作性较高，同时可引导城市生活的良好方向，给大众提供更多健康的娱乐生活；市场预期：计划在产品上线后第一年达到约200万销售额，通过此类票务与合作方进行大量地推，宣传我们的票务平台。票务的发展能够带领很多产业的推广，也是最能够凝聚本地客户的需求。通过票务平台的建设我们能够在贵州培养一支专业、高技术的网络运营队伍，为后期的产品研发推广打下良好的基础，同时为产品研发积累雄厚的资本。根据对各类票务的统计，平台每年可给春晖行动发展基金会捐赠约200万元，为公益事业做出贡献，同时为网络信息化产业提高大量的产值，能够让公司成为贵州信息化企业的领头军。2、政策支持信息化、移动互联网与传统产业的结合是贵州产业的扶持重点，公司的发展符合国家各类项目申报的主流方向，在产品研发方面可申报科技、工信等多个部门的产业扶持计划；减轻产品研发的压力。目前国家创新基金、科技部火炬项目、国家重点高新技术企业等项目申报都符合公司的发展且具有相关的专利认证进行项目的申报。三、合资概述贵州乐迅网络技术有限公司、贵州春晖行动发展基金会、贵州广播电视台《新媒体》，三方根据对业务发展的需求，拟合资100万成立一家以信息化网络应用研发、经营为主的科技传媒企业。公司拥有和需要办理的资质：WEB数据安全接口控件WEB票务系统软件多功能视频直播录播软件手机多终端开发平台软件ICP经营许可证机票销售许可证四、投资各方的基本情况贵州春晖行动发展基金会是共青团贵州省委下属基金会，基金会在全国各省市、美国、香港等地拥有联络管理处，目前已发展公益参与春晖使者3万余人；基金会计划投入互联网项目运营，以完善公益产品的推广，并在经营中获取更多的价值发展基金会。贵州黔龙网文化传媒有限公司是贵州广电集团下属企业，其依托贵州广电雄厚的资本实力、独享贵州广播电视台10个电视频道、7个广播频率的音视频资源，同时拥有《黔龙网》、《贵视网》、《贵州法制手机报》等多重媒体资源，作为当前贵州省最具优势、最有竞争力的新媒体传媒企业，公司为拓展移动互联网业务，计划在2013年投入互联网运营项目。贵州乐迅网络技术有限公司是一家以为网络产品研发为主的技术公司，公司拥有自主知识产品10个，主要为贵州省各大企业、政府机构研发大型网络应用平台，公司软件产品在与金融、司法等安全度极高的用户达成合作，影音视频直播、自动录制等技术在与百姓关注、家有购物等电视媒体达成合作，公司主要技术人员来自新浪、华为等企业，对互联网、网络设备、移动终端的研发都有丰富的经验，目前公司技术团队共有35人，在各类产品开发拥有完善的项目组，2012年参与移动公司无线城市、电信公司智慧城市多个项目研发。公司经过多年的研发，积累了多个跨终端互联网产品，计划在2013年投入市场运营，并不断集成更多技术产品到项目运营中。五、公司的主要经营范围包括公司基础业务以网络产品、网络平台经营为主，计划推出大客户票务平台，以电影票、机票网络销售为主营项目；投入技术力量研发以公益为核心的春晖使者平台，通过平台获取各级政府和企业支持（详细规划见附件）；投入技术力量研发广电相关技术产品，主要以移动互联网与传统媒体结合项目为主，有创新的研究性达到市场需求，同时能够获取国家相关政策扶持；发展贵州团组织无纸化办公平台，覆盖全省团组织机构的信息化办公需求；公司认为可以发展的其他互联网业务。传媒及广告运营商品销售六、投资的目的、存在的风险和影响三家公司的合作主要认为互联网市场的产品有较好的市场前景，结合我们拥有的强大技术支持力量，该合作能形成优势互补，更快的扩大产业规模，为新公司未来的盈利提供保障。该次投资存在投资合作后的团队融合管理风险，我们将加强核心管理团队的力量，切实保证本公司的利益。七、股权占比及权责义务（1）出资额及出资方式1、甲方：出资方式为现金45万元，占注册资本的20%；2、乙方：出资方式为现金45万元，占注册资本的20%；3、丙方：以无形资产【专利技术（公司票务系统专利、移动终端软件专利、影音直播录播软件专利、数据接口安全控制软件专利）、研发团队】实物出资+现金10万元，共占注册资本的60%。三方出资共计人民币100万元。公司存续期间，三方的出资和所有以公司名义取得的收益均为公司的财产，其合法权益受法律保护。（2）股权份额及利润分配1、三方约定甲方占有公司股份20%乙方占有股份20%60%。2、三方经营公司期间的收益分配以上述占有公司的股权份额比例予以分配。3、每年核算一次公司可分配利润并予以分配。（3）甲方的权利与义务（一）权利1、甲方在3个董事席位中占有一席，投融资项目金额在100万元以上的决议，需由董事会投票表决，二票同意即可通过决议。2、甲方派遣一名高管人员进入公司总经理办公会执行监管权，在4个总经理办公席位中占有一席，公司日常管理经营决策由总经理办公会投票表决，3票同意即可通过实施。3、甲方对公司的运营具有监管权力，但是在按照本协议正常运作的情况下，并不干涉具体细节及具体经营方式。丙方经营运作情况必须随时向甲方公开透明的展示，如果有不实、舞弊、恶意亏损等损害甲方权益的问题，甲方可以采取调查措施，直至追求其刑事和民事责任。4、甲方为了解公司的经营状况和财务状况，有权在季度、年度财务周期查阅账簿。5、甲方随时关注并了解公司的经营情况，为公司的发展方向以及经营策略提供指导。（二）义务1、甲方以现金45万作为出资，保证其出资到位。2、甲方在公司日常运营和宣传中，为其提供媒体平台、广告资源支持。3、甲方为公司的项目推广和产品推广提供政府资源协助支持。4、甲方充分利用各种资源为公司解决实际问题，争取公司更大的生存空间和发展机会。5、在贵州广播电视台及下属自有产业涉及到公司运营业务时，甲方有为公司业务发展提供优先权的义务。（4）乙方的权利与义务（一）权利1、乙方在3个董事席位中占有一席，投融资项目金额在100万元以上的决议，需由董事会投票表决，二票同意即可通过决议。2、乙方派遣一名高管人员进入公司总经理办公会执行