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解企业营销之忧助百姓消夏之乐2011中国·太原文瀛公园消夏文化节招商书山西一诺文化传播有限公司二0一一年五月二十九日致企业的一封信尊敬的先生/女士：您好！感谢您能放下手头的工作来看这本招商书，身为企业品牌的推广者，您在考虑如何用最少的钱做最有价值的宣传；作为产品的销售管理者，您在苦恼怎样宣传才能直接拉动销售业绩的提升。希望我们的活动能够帮助到贵企业的宣传和您的工作！我是2011中国·太原文瀛公园消夏文化节的总策划马佳，也是山西一诺文化传播有限公司的创办人。作为一个企业的经营者，或许您有着和我一样的压力感，如何才能销售企业的服务？怎样才能凝聚一个好的团队？公司的品牌该如何树立起来？在节约成本中该如何创造最大的经济效益？希望我们能有机会共同去解决这些问题。做电视广告虽利于品牌传播但是费用太高；报纸广告虽利于产品促销但是宣传时间太短；公交移动广告虽受众人群集中但是消费水平太局限；户外LED广告受众人群虽广但是广告到达具有随机性。大活动酝酿大商机，大平台铸造大品牌，或许您可以选择捆绑一个好的活动进行整合宣传。本届文瀛公园亲民文化节将持续四个月，是2011年太原市活动周期最长的活动；文瀛公园深厚的文化底蕴和优美的自然环境是市民文化消夏的绝佳选择；太原市第一商业区柳巷庞大的客流量保障了活动参与的人群数量；新颖、多变、贴心的活动策划将持续性为媒体提供新鲜的报道亮点。天时、地利、人和，本活动必将会为贵企业展示形象、促销产品、扩大知名度提供一个最佳平台。作为一个文化活动的组织单位，我策划的第一原则是做让群众满意的活动，第二原则是做让上级主管单位放心的活动，第三原则是做让参与企业得利的活动。我深刻的明白只有坚持这三项原则，活动才能顺利开展，才能可持续性开展，才能拥有生命力不断成长。2011年的太原，文瀛公园必将风生水起，我们也必将助贵企业在行业中独领风骚，稳坐头把交椅。马佳2011年5月28日◆参展范围○特色餐饮、食品名优企业、风味特产；○工艺品、礼品、保健品、日用品、儿童用品、旅游商品、消费类产品；○游艺项目、动漫、游戏、玩具；○KTV、电影院、餐厅。○旅行社、旅游线路、风景区、度假村、温泉SPA、酒店、婚纱影楼；○品牌培训机构、金融、保险机构；○房地产业、汽车行业、通信行业等的生产商及运营商。◆招商范围总冠名、主题活动冠名、指定产品、广告发布◆活动时间：2011年06月20号——2011年10月30号◆活动地点：太原文瀛公园◆主办单位：太原市园林局、迎泽区委区政府◆承办单位：太原文瀛公园、迎泽区委宣传部、山西一诺文化传播有限公司一、招商简介公园是一个城市的窗口，从这个窗口可以折射一个城市的经济实力，从这个窗口可以直窥一个城市的文化底蕴，从这个窗口可以了解市民的精神风貌和城市的文明程度。文瀛公园是太原市历史最悠久的公园，其文化内涵丰富，文物古迹众多，历史典故深远。不仅是广大市民休闲娱乐的活动场所，也是进行文化活动和传统教育的重要阵地。为提升城市文化品位，弘扬三晋文化特色，丰富广大市民的文化生活。根据园林局“一园一品”的总体安排，结合文瀛公园的特色。决定在2011年6月20日---10月30日，举办2011中国·太原文瀛公园亲民文化节。本次活动通过将精彩的文艺节目和丰富的小吃美食引进公园的形式，为百姓打造一场精彩绝伦的消夏文化盛宴。此次活动我们将推出“345”消夏工程，“3”为评选三个民间大王，包括啤酒大王、西瓜大王、K歌大王；“4”为打造四个主题活动月，包括七月颂党红色月、八月七夕爱情月、九月菊花艺术月、十月歌舞青春月；“5”为建设五条文化特色街，包括海鲜烧烤街、中华美食街、夏日冰饮街、山西特色小吃街、山西民间工艺街。届时，我们将打造文瀛公园继“文瀛秋韵菊花艺术节”之后的又一文化品牌，烹出一道文化大餐，为建党90周年送上一份精彩贺礼。二、合作优势1、政策优势：努力提高文化品位，以文化品牌来塑造城市形象，展示城市风韵；以城市精神来凝聚人心，推动城市发展，已成为国内许多城市的共识。太原市准确把握城市定位在全国率先发展文化产业，提出建设文化强市的发展目标。太原市园林局为了发展公园文化，特在十六个公园中推出“一园一品”活动，要求各公园通过打造特色活动的形式建设公园品牌形象。2011年是建党90周年，也是扎实推进创先争优活动的关键一年，在炎炎的夏日里，作为太原市第一公园的文瀛公园率先推出“颂党建惠百姓文化消夏在文瀛”亲民文化节，将文瀛公园浓厚的历史文化特色做一个新的延续和传承。这既符合政策要求也符合发展需要。2、地理优势：本次活动的举办地点设在太原文瀛公园，文瀛公园位于太原市区中心，迎泽大街东段，五一广场西北面。西接太原传统的商业中心柳巷及钟楼街，北面是新型的商业区域铜锣湾商圈，东临人口居住密集的五一路。人流量大，交通便利，四通八达。3、文化优势：文瀛公园是太原市历史最悠久的公园，始建于明清时期，有100多年历史和多处人文景观，是解放前太原城中唯一的一处公园，是太原乃至山西发展变迁的缩影和见证，为省级文物保护单位。其文化内涵丰富，历史典故深远，文物古迹众多。近年来，文瀛公园先后举行的“文瀛秋韵”菊花节、摄影展等特色的文化活动，彰显了文瀛公园的文化优势。这种优势，是太原市其他几大公园完全无法比拟的，在此情况下举办这场亲民活动，是文瀛公园品牌推广的一次成功选择。4、运作优势：运作本次活动的山西一诺文化传播有限公司，拥有多次文化活动组织经验，成功策划过太原动物园庙会、清徐县新春团拜会、清徐县春节文化庙会、中和地产元宵锣鼓彩车制作及表演等大型文化活动。具备活动策划、会场设计、场地布置、市场招商、活动推广、演艺策划等运作经验。地理位置中心+园林环境优美+企业实力雄厚+团队执行力强=绝佳的合作机会，必将打造具有文瀛公园特色的文化品牌活动。三、活动安排（一）【开幕仪式】2011中国·太原文瀛公园亲民文化节开幕式时间：2011年6月20日地点：文瀛公园大舞台内容：邀请太原市委宣传部、太原市园林局、迎泽区委区政府等有关领导进行现场剪彩，邀请省内知名媒体参会报到，观看演出并游园。（二）“三个”民间大王1、【全民K歌会】评选“K歌大王”内容：整天开放的全民卡拉OK秀活动设置在文瀛大舞台上，点唱一首最爱的歌曲，与朋友家人共唱一曲，不失为一展歌喉、分享快乐的好选择，届时我们将评选出百姓K歌王。2、【西瓜速吃大赛】评选“西瓜大王”内容：邀请场下的游客参与到活动中来，比赛项目分为最能吃西瓜的人、吃西瓜最快的人等，获奖者可获得活动方赠送的精美礼品一份或者场内消费券，最后评出西瓜大王。3、【啤酒大王争霸赛】评选“啤酒大王”内容：观众自发参加活动，通过比赛喝啤酒的速度和量来选出啤酒大王，并赠送精美礼品或者场内消费券。（三）“四个”主题活动月1、【2011“红色七月党旗飘飘”全民颂党主题月】在“七一”建党90周年到来之际，我们策划举办一系列展览，表演等活动。利用彭真纪念馆、孙中山纪念馆等革命遗址举办各种纪念活动，让整个七月的公园，成为一片红色的海洋。①2011七一建党90周年图片展内容：与迎泽区政府一同举办建党90周年图片展，回顾党的历史，寻找党的足迹。让民众在观展中了解党的发展、进步、贡献，接受党的教育。时间：9:00-17:00地点：彭真纪念馆②庆祝建党90周年群众红歌会内容：“歌唱祖国”群众红歌会活动，传播红色文化、弘扬优良传统。为2011年建党90周年和纪念红军长征胜利75周年，营造良好和谐的社会氛围。时间：19:00-20:00地点：文化大舞台③“观红色电影，感历史巨变”红色革命影片展映内容：全面启动革命历史题材影片展映活动，让群众和青年学生观看《开天辟地》，《建党伟业》《辛亥革命》等革命历史题材影片，旨在回顾革命历史，表达我们对党的一片深情，隆重纪念建党九十周年。时间：21:30-23:00地点：文化大舞台2、【2011“浪漫八月不得不爱”爱情主题月】八月是火热的季节，八月有中国的七夕情人节，八月的夏天微风佛面，八月的文瀛公园碧波荡漾。为了推广中国传统文化，我们将围绕七夕情人节开展爱情主题系列活动，将八月的文瀛变成爱情的天地。①“为爱高歌”情歌大赛内容：情侣需着情侣装即可参加比赛，表演前需讲述两人爱情中最难忘的事情，再进行情歌表演，由评委老师评分和现场观众呐喊的分贝数作为成绩，得分最高者即为胜利者。时间：19:00-20:30地点：文化大舞台②“相约文瀛牵手爱情”大型相亲活动内容：工作压力大，生活太忙碌，衍生出了大量的剩男剩女，单身男女的择偶问题已经从个人事情上升为一个社会现象。关注他们的感情生活，帮助他们找到另一半是我们此次文化活动的一个公益部分。届时我们将在美丽的文瀛湖畔举办“相约文瀛牵手爱情”大型相亲活动。时间：18:00-22:00地点：文瀛湖畔③“为爱行动”许愿活动内容：许愿是每一位情侣想为彼此做的事情，也是最浪漫的举动，我们依托文瀛湖的优势，举行许愿活动，情侣乘船在湖面放许愿莲花灯，既浪漫又感动。时间：19:00-22:00地点：文瀛湖④“我们结婚吧”求婚大典内容：求婚是爱情中最浪漫和最感动的一个环节，在一年一度的七夕之夜，我们将为情侣们搭建一个属于他们的求婚舞台，让幸福、温馨、唯美的求婚成为他们一生最珍贵的回忆。并通过此次活动展示龙城太原的魅力，丰富市民的文化生活。时间：8月6日晚20：00-22：00地点：文化大舞台⑤爱情主题电影放映月内容：在浪漫的八月，在美丽的文瀛公园，在怡人的夏夜，我们通过播放中外优秀的爱情主题电影，让前来参加活动的情侣在电影中重温感人的爱情故事。时间：21:00-22:30地点：文化大舞台3、【2011“文瀛九月菊花秋韵”文化主题月】菊花是文瀛公园的园花，每年的九月是菊花盛开的季节，届时会吸引很多的游客进入公园赏菊，在公园亲水平台、状元桥、半壁廊等景区举行文化活动，至此太原市第二十一届菊展之际，公园动用万盆菊花及时令花卉摆放大型景点花坛。①中秋文化推广周内容：在中秋节到来的时候，我们针对中秋节的传统风俗，文化礼仪等进行推广，在现场设立展板，讲解中秋节的来历，故事，逸闻趣事。通过现场制作月饼，品尝月饼，湖边赏月等活动，丰富中秋节的群众活动形式，让大家感受浓浓的中秋氛围。时间：9月4日-9月12日地点：孙中山纪念碑前②山西民俗节目大汇演内容：汇集优秀的山西各地民歌及民间才艺表演，举办大型的民歌演出。弘扬山西的本土文化，也将山西的本土艺术做一个集中的展示，提高推动传统文化在民众中传播。地点：文化大舞台③经典影片放映月内容：将《大话西游》、《黄飞鸿》、《少林寺》、《东成西就》、《卧虎藏龙》等影片进行放映，让观众在美食中回味中国经典的电影。时间：21:30-23:00地点：文化大舞台4、【2011“炫彩十月青春万岁”青年活动月】将太原市街头文化艺术引进公园，包括街舞、轮滑、独轮车、COSPLAY、摇滚、原创歌曲等艺术形式，打造一场太原的迷笛音乐节。多场文艺节目及互动游戏【文艺演出】①“摇滚之夜”音乐演出②“舞动龙城”街舞比赛③“狂舞青春”Cosplay动漫真人秀【互动游戏】①童谣怀旧演唱会，通过举办“记忆童谣”活动吸引成年人到现场演唱印象最深刻的童年歌曲，吸引大人和孩子一起来参与活动，重新回味童年的美好时光。同时也可以集合优秀的儿童文艺节目，歌曲表演，舞蹈表演，乐器演奏等，让少年儿童在自己的节日里，可以享受不一样的快乐。②老游戏互动将滚铁环、抖空竹、拔河、老鹰抓小鸡、跳绳、跳皮筋、跳方格等游戏项目引进到活动现场，让孩子们在互动中体验快乐，让家长们在游戏中重温儿时的欢乐时光。③中外优秀儿童电影作品展映挑选了影片《寻找狗托邦》、《宝葫芦的秘密》、《背起爸爸上学》等十多部鼓励少年儿童积极向上、自强不息、寓教于乐的中外影片。用这种形式，让少年儿童得到心灵的启迪。（四）“五条”文化特色街1、【海鲜烧烤一条街】现在全国各地流行的街头海鲜、烧烤，其实是最古老的饮食方式，其中也蕴含着诸多的文化内涵。以天地为屋，坐自然之中，让太原百姓品味正宗的街头大排档文化。2、【中华小吃一条街】荟萃国内外各地的特色小吃，包括日本章鱼丸、泰国金丝燕窝、朝鲜香米打糕、