瑞贝卡假发系列产品的网络营销策划方案

题目：瑞贝卡假发系列产品的网络营销策划方案姓名：xxx学号：2009xxxxxxxx系部：xx系专业：xxxx班级：x班瑞贝卡假发系列产品的网络营销策划方案前言：在服饰变化多端的今天，人们对生活品质要求的不断提高,假发作为逐渐普及的日常消费品，开始融入你我他的生活氛围。然而随着金融危机的深入，各国经济增长缓慢，这直接影响到人们收入的增加和对经济发展前景的信心，使得购买欲望和国际市场需求下降。以河南瑞贝卡发制品企业为例，由于种种外部因素的影响，使得瑞贝卡企业意识到开发国内市场的必要。但是，国民消费观念的落后以及互联网技术相对滞后阻碍了企业在国内的发展。面对严峻的形势，企业只有开拓新的营销思路，才能在未来的市场中占据一席之位。因此，我就以瑞贝卡假发系列产品在国内的发展为例作一个网络营销的策划方案。1、瑞贝卡假发系列产品的网络市场调查我把瑞贝卡假发的网络市场分为两个部分：国外网络市场和国内网络市场。先说国外假发网络市场，国外发制品行业每年以20％的速度递增。据有关消费机构统计，在易趣网上，假发系列产品交易每天可以成交4000多笔。而北美地区则是世界上最大的发制品消费市场，年销售额近400亿美元；欧洲是仅次于美国的第二大发制品消费市场，年销售额250多亿欧元，非洲市场年销售额近160亿美元，而人口最多的亚洲市场年销售额约12－14亿美元，且主要限于实用人群，时尚人群处于空白，同比欧美，增长空间巨大。再说国内假发网络市场，从我国的发制品消费来看，由于我国对假发的消费观念较为落后，国内消费者主要出于弥补生理缺陷而佩戴假发，妆饰、美容意识不强，因而尚未形成气候。淘宝网显示假发产品成交数据相比易趣网要少，但呈逐年上升趋势，在哈尔滨、沈阳、西安、重庆、武汉、义乌等地发制品批发市场的年销售额均在百万元以上，呈逐年上升态势。美容美发行业已经成为继住房、汽车、旅游后我国第四大消费热点，每年的产值增速达到了15%，发制品消费作为美容美发行业中的重要组成部分，也分享到行业繁荣带来的红利。随着我国经济的发展，人民收入水平的逐步提高，居民消费观念和消费结构不断变化，求新、求美、求奇意识的逐步提高，加上受国外消费时尚的影响，发制品必将成为我国居民新的消费热点。2、产品分析（1）产品优势：和大多数在线网络营销商品一样，瑞贝卡假发系列的网络营销模式主要是虚拟的网上商店。企业构建基本的网站平台，开展基本的网络营销活动，并充分利用现有的资源来进行网络宣传和产品推广活动。瑞贝卡作为全球最大的发制品生产企业，有着得天独厚的行业优势。针对国外市场，瑞贝卡主要是聘请韩国发型设计师为其设计本季国际流行趋势。而进军国内市场以后，则要根据中国人的外形特点，重新打造流行趋势。因此集团与中国美容美发协会合作，聘请协会专业发型设计师打造国内发型流行趋势。瑞贝卡作为一个世界品牌，在国外的市场中已经有很大的市场占有率，而企业的经营目标是追求利益最大化，所以瑞贝卡的产品在国外的市场主要是走高端路线。而在国内市场中考虑到消费水平的不同，可以适当对价格重新定位，使之适应于我国居民的消费水平。这样，企业的产品无论是在产品的质量上还是在价格上，在同行业产品中更显其优势。（2）产品劣势：首先，国内假发制品网络市场冷淡。国内的大部分发制品企业生产工艺陈旧，缺少主动开发国内市场的意识，使国外市场的丰富与国内市场的落伍形成了鲜明的对比；国民的消费意识相对落后，缺乏引导。这些是导致国内假发制品网络市场冷淡的主要原因。其次，在竞争对手行列中处于劣势。在竞争方面，首先是口碑。淘宝、易趣等网站都有假发的销售，且它们占据国内网络市场的时间要比瑞贝卡多得多，宣传也比瑞贝卡在国内早，甚至有些品牌已经深入人心了。再次，就是网络宣传力度不够了。瑞贝卡网站在国内的宣传力度不够，很多消费者在百度等搜索引擎中键入瑞贝卡发制品，出现在前面的往入是一些网络经销商或者是淘宝此类线上购物的卖家的网址链接，这样就会大削减了消费者进入公司假发销售主页的机会。所以瑞贝卡还要在这些方面上加强。3、瑞贝卡假发系列产品营销方案（1）网络建站我为瑞贝卡发制品股份有限公司设计网站域名为，即瑞贝卡的英文全拼。因为瑞贝卡是一个国际品牌，这样可以让广大网民以及消费者更好记，也可以让更多人知道瑞贝卡这个国际品牌。（2）SEO搜索引擎优化（SearchEngineOptimization，简称SEO），是一种利用搜索引擎的搜索规则来提高目的网站在有关搜索引擎内的排名的方式。不少研究发现，搜索引擎的用户往往只会留意搜索结果最前面的几个条目，所以不少网站都希望通过各种形式来影响搜索引擎的排序。瑞贝卡发制品公司的站点需要加大推广，就必须要通过搜索引擎的宣传，前面说过了，很多消费者在百度等搜索引擎中键入瑞贝卡发制品，出现在前面的往往是一些网络经销商或者是淘宝此类线上购物的卖家的网址链接，要进行网络营销，如果搜索引擎做不好，网址的曝光率以及点击率都达不到一定的标准，那么开展网络营销工作就是无稽之谈。因此，瑞贝卡现在面临的主要问题就是要完善站点推广工作，利用各大相关行业媒体以及搜索引擎来增加网上商店的曝光率和点击率，吸引更多的消费者及潜在消费者注册成为会员，使更多的人了解瑞贝卡网上商店中的各种功能。这样才能推动企业网络营销工作的开展。（3）网络广告网络广告就是利用网站上的广告横幅、文本链接、多媒体的方法，在互联网刊登或发布广告，通过网络传递到互联网用户的一种高科技广告运作方式。针对瑞贝卡假发系列作网络营销，那么网络广告是必不可少的。下面是我为瑞贝卡假发系列制作的一则网络广告：（4）事件营销上面这张图，很好的反应了事件营销的概念。所谓事件营销，是指企业通过策划、组织和利用具有新闻价值、社会影响以及名人效应的人物或事件，吸引媒体、社会团体和消费者的兴趣与关注，以求提高企业或产品的知名度、美誉度，树立良好品牌形象，并最终促成产品或服务的销售的手段和方式。事件营销在本质上就是让你的策划成为新闻。那么，瑞贝卡要想利用事件营销方式提高知名度，就得制造一些有价值的新闻。对于假发市场，明星效应是极其有影响力的。近年来，好莱坞兴起假发潮。明星们戴假发的原因，无外乎想改变造型，或者是躲避媒体和大众。然而在明星的带动之下，戴假发也渐渐地变成一种风尚。这在精明的生意人看来，就是一种商机。现在，各种各样的综艺节目、商业演出、选秀节目比比皆是。瑞贝卡可以借助赞助、冠名等手段，通过所赞助的此类活动来推广自己的品牌。除此之外，瑞贝卡还可以通过参加各种公益活动来树立自己良好企业的形象，增强消费者对企业品牌的认知度和美誉度。网络媒体传播速度快、互动性强，可以更好地开展企业营销，使其产生更大的价值，这就是事件营销的价值所在。事件营销讲究的是方法和创新，和其他的广告手段相比优势显而易见，一旦成功，带来的效益是不可估量的。（5）论坛营销论坛、BBS、贴吧等都是时下网民们非常喜爱的网络交流平台，网民们在指定的BBS站点上可以获得各种信息服务，发布信息，进行讨论，聊天等等。因此，论坛自然受到了大小商家的青睐，都想通过论坛推广和宣传自己的产品或者服务。同时也衍生出了一种新的营销方式，即论坛营销。论坛营销可以说是成为支持整个网站推广的主要渠道，尤其是在网站刚开始的时候，是个很好的推广方法。这也是瑞贝卡假发系列在进军国内网络市场后的一种非常好的方式。我们可以请一些专业的论坛帖子策划人为瑞贝卡假发系列撰写、发放一些有质量有价值的帖子，包括各种置顶帖、普通帖、论战帖、多图帖以及视频广告帖等，将瑞贝卡的品牌、产品、活动内容植入进传播各种帖中，并展开持续的传播效应，引发新闻事件，以便在论坛空间内提供高效传播。网络论坛营销的兴起使得更多的企业能够在节省开支的情况下不被打倒，以一种新颖的方式将自身营销出去，避开了资金不足，品牌弱势的劣势，使公司不断壮大营销成功。这是非常适合瑞贝卡假发系列网络营销的一种方式。4、结论：现在的瑞贝卡企业在国内的网络营销仍然处于初级阶段，大多数人对于假发的消费观念还不能短时间内实现改变，只有努力让国民接受瑞贝卡企业以及对假发产品的消费，瑞贝卡才能得以在国内庞大的网络市场站稳脚跟。所以，瑞贝卡企业还需要逐步的完善其网络营销的工作，争取在众多的发制品网络营销中脱颖而出。5、论文主要参考文献、数据出处：①百度百科：②“瑞贝卡”假发：全新的市场营销模式-期刊网：=cjje20061028③国内假发批发调查-站长之家-站长论坛：④百度空间博客-瑞贝卡假发的网上试戴体验：⑤SEO论坛：