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美团点评商业拓展计划书一、项目团队介绍河北天熙文化传媒有限公司成立于2013年，注册资金300万，立足于河北省石家庄市，主要业务有房地产市场公关主题活动、暖场活动、汽车巡展活动、开业庆典活动、模特经纪等，目前公司在职员工20人，市场销售人员15人，管理、内勤等5人，团队稳定，具有较强执行力。法人：武英春，具有多次创业经验，目前名下经营两家公司，另外一家为喷绘、KT版、亚克力版等宣传物料制作、销售公司。核心合伙人：张德文，具有多年营销策划经验，曾任职燕赵都市报地产传媒中心省级媒体从业经验，全程跟进、参与燕赵都市网房产频道的创立、运营；香港上市公司天山集团项目策划经理；对广告、互联网、市场策划推广有多年经验和洞擦力。二、正定市场状况正定县总人口46.7万人，县城城镇人口约15万人，县城距离石家庄市区约8km，餐饮业发达，正定城区大大小小餐饮店约1000家，城区品牌餐饮店有渝香辣婆婆、峨眉小镇、郝家排骨、马家鸡等。目前正定县主要餐饮团购到店平台有：美团大众、百度糯米、支付宝口碑，在石家庄区域，百度糯米平台目前推广力度较大，线下路演活动较多；支付宝口碑凭借支付宝庞大流量入口，借助支付宝消费结算等也有市场向上趋势；从消费者角度来说，目前美团网为使用最高频次o2oAPP，市场竞争加剧三、营销目标成功代理一年内，相比较现有市场，市场份额、交易量、交易额均提高30%以上，成为石家庄县级代理业绩增长百分比第一名。四、营销团队建设目前正定县辖1个街道（城区街道）、4个镇（正定镇、诸福屯镇、新城铺镇、新安镇），5个乡（南牛乡、南楼乡、曲阳桥乡、西平乐乡、北早现乡），共10个镇级单位。1.人员配置每个乡镇（含城区）2名市场开拓、维护人员，后台人员2名、财务1名、美工1名。2.统一说辞培训对市场开拓人员统一说辞，对美团业务、对美团团购用餐给商家带来业务增长、商家合作抗性等进行百问百答；培训上岗，说辞、百问百答考核通过后上岗，3.竞争机制以月为单位，团队业务最后一名减发工资500元以月为单位，团队销冠奖励500元对每名业务人员所辖区餐饮商家，开拓成功率2个月达到80%以上每名业务人员，要求每日拜访商家不低于5家，每日填写业务日报，填写日报要求商家地址、餐饮类别、主营业务、负责人电话等进行详细日报报备每日组织早晚会，对开拓计划、开拓成果、合作抗性分析进行开会总结4.业务时间规划代理后，1-2周内，团队人员到位1个月内所有人员具有上岗条件五、业务执行策略总原则：强地推、深执行、考核效果1.重点餐饮机构先行首先对重点餐饮机构进行开拓维护，打造区域样板餐饮商家，以优质餐饮商家业绩提升数据为支撑开拓其他餐饮商家2.对竞品平台合作商家进行优先扶持对餐饮商家与百度糯米、支付宝口碑有业务合作的餐饮进行政策扶持、物料支持、活动策划、展示排序等进行重点扶持，对竞品团购平台进行直接打击3.活动策划根据节日节点，举办线上餐饮活动周，对商家进行广告招商，重点推介，优惠券支持等4.渠道深化全覆盖目前正定县辖区部分偏僻地段合作餐饮没有覆盖，将渠道深化，对辖区餐饮店进行全覆盖，保证使用终端消费者在美团网平台可以最方便的找到优惠就餐商家，别的平台没有覆盖的就是我们要做的，提升消费者体验5.终端广告宣传，对合作餐饮店进行终端物料包装餐饮店入口张贴美团主题“推、拉”提示牌餐桌摆放美团宣传亚克力材质公益牌、就餐牌，如使用美团买单更优惠哦、美团网提示您节约粮食店内主要位置POP海报宣传6.学校、写字楼重点消费群体推广目前正定县大学有2所，总在校学生约1万人，写字楼数量数座，学生群体、白领群体的朋友聚餐消费、情侣约会就餐消费占到餐饮业务80%左右，对此类消费者进行重点宣传。学校巡展：以送优惠券、送礼品等形式让学生参与，培养学生使用习惯，扩大消费使用场景写字楼巡展：与学校巡展类似河北天熙文化传媒有限公司2016年12月22日