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土地属性土地属性（改变后）位置（离工作地点远近）占地面积交通学校超市医院公园/绿地生活/便利设施（能够增加吸引力或价值的事物）分类比例富贵之家青年之家青年持家小太阳后小太阳孩子三代老人一二三代务实之家/中年之家合计核心价值年龄段收入水平房屋价格区间教育程度职业、生命周期人群特征描述主力客户描述可选产品万科产品追求客户产品价值需求点1.园区内部景观价值最大1.入口大门标准产品2.强调景观资源的观赏价值2.会所标准产品3.……3.户外健身设施标准产品4.……1.土地经济性高1.一核八户风车2.交通核固定，户型组织方式灵活2.一核七户C字型3.可拼接3.一核10户大板型4.…………青之附加需求5.公共空间交流性强青持附加需求6.电梯及无障碍设计要求公共交通密集，站点在步行距离;首次置业家庭：青年之家、青年持家、小太阳家庭配套产品品质单体特征规划特征1）总价敏感2）产品需求倾向务实1）要求公共交通密集，站点在步行距离;2）周边有大超市市区（新城区）建成区，配套完善周边有大超市客户G3便捷城市生活特征生命周期土地1.第二间卧室面积小1.紧凑二居2.客厅功能混合2.紧凑一居3.餐厅厨房面积紧凑，开放式设计3.紧凑二居半4.…………1.第二间卧室面积大，与主卧室差别小2.客厅功能混合3.餐厅厨房面积舒适正式4.…………主力产品产品一核6-8、紧凑二居户型特征青年之家青年持家