安慕希市场营销策划书

安慕希市场营销策划书篇一：安慕希广告书策划方案安慕希酸奶广告策划书方案班级：市场营销一班成员：王璐20XX0305031李敏20XX0305025杨雪：20XX0305028郭志鑫20XX0305009时慧敏20XX0305033前言随着人们生活节奏的不断加快，生活水平的不断提高，追求高品质的健康生活成为我们的呼吁和要求。特别是人们的饮食生活更被深深打上了时代的烙印。奶类的丰富的营养成分，加上市场上各种奶类的购买便利，使其成为了很多人生活中不可缺少的食物组成部分。牛奶中所含的糖分大部分是乳糖，但由于部分成人的消化液中缺乏乳糖酶，影响了对乳糖的消化、吸收和利用，造成这些人喝牛奶后胃部不适甚至腹泻，称为“乳糖不耐受症”。这也是很多人不喝牛奶的原因，此时可以选择酸奶来代替牛奶，而不必担心乳糖。酸奶因含乳酸菌；牛奶中的乳糖可被乳酸杆菌发酵转化成乳酸，乳糖不耐受者饮用酸奶不会出现腹泻症状，正好解决了这一部分人喝牛奶可能产生的问题。目录前言................................................................................................................................2一、公司简介................................................................................................................4二、小组分工与职责....................................................................................................4三、市场分析................................................................................................................5四、消费者分析............................................................................................................6五、产品分析................................................................................................................6产品的竞争能力分析......................................................................................6产品的市场占有率..........................................................................................7品牌战略............................................................................................................7六、竞争者分析............................................................................................................8、莫斯利安......................................................................................................8、纯甄..............................................................................................................8、开啡尔..........................................................................................................9七、创意策略................................................................................................................9（一）平面广告设计.............................................................................................9（二）广告文案...................................................................................................10八、媒体战略..............................................................................................................11（一）安慕希微信“抢红包”...........................................................................11（二）人体彩绘展示品牌...................................................................................12（三）网络征集“安慕希”广告创意.................................................................13（四）、零距离互动的“安慕希”吉尼斯之夜...................................................13九、广告预算..............................................................................................................14广告策略...............................................................................................................15公共营销策略.......................................................................................................16广告分析...............................................................................................................16十、广告效果评估......................................................................................................17结束语..........................................................................................................................18一、公司简介内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一，是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一，是北京20XX年奥运会唯一一家乳制品赞助商，也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。20XX年5月25日，伊利成功牵手20XX年世博会，成为唯一一家符合世博标准、为上海世博会提供乳制品的企业。伊利集团下设液态奶、冷饮、奶粉、酸奶和原奶五大事业部，所属企业130多个，生产的具有清真特色的伊利集团“伊利”牌雪糕、冰淇淋、奶粉、奶茶粉、无菌奶、酸奶、奶酪等1000多个品种通过了国家绿色食品发展中心的绿色食品认证。伊利雪糕、冰淇淋连续十一年产销量居全国第一，伊利超高温灭菌奶连续八年产销量居全国第一，伊利奶粉、奶茶粉产销量20XX年跃居全国第一位。二、小组分工与职责杨雪：公司分析、市场分析和消费者分析。时慧敏：产品分析、竞争态势分析。郭志鑫：媒体战略、结论。李敏：广告预算、效果评估。王璐：word整理整合、ppt制作、平面广告设计、视频剪辑。三、市场分析1、市场规模第五次全国液态奶消费者满意度测评中，伊利就依赖“品牌有名”和“质量好”等多项指标赢得消费者认可，满意度得分第一。而此次统计数据从全国29个省、市的5000家门店中随机抽取，共涉及110种商品，超过10000个品牌参与调查。作为乳制品行业的领导者，伊利市场表现遥遥领先，分别以高%、%、%的市场占有率一举摘得全国乳制品综合市场、奶粉市场、冷饮市场全国第一的三顶桂冠。2、安慕希的竞争格局分析篇二：对于伊利乳业的营销推广方案对于伊利乳业的营销推广方案班级：国贸1203姓名：罗毅学号：1080612305我们首先来分析产品策略，因为产品策略是定价策略、促销策略、分销策略的基础。1.产品策略在产品策略方面我们实行的是产品差异化策略，针对各个年龄的消费者我们推出了不同的产品来满足他们的需求。对婴幼儿我们有“伊利金领冠幼儿配方奶粉”，适合0-3岁的幼儿；对于儿童我们有儿童奶粉和“伊利QQ星”儿童牛奶；针对青少年我们推出了“伊利果享儿童青少年学生配方奶粉”以及“伊利学生高锌高钙奶粉”；针对需求不同的人群推出了“伊利纯牛奶”、“伊利高钙低脂奶”、“伊利全脂营养舒化奶”、在纯奶之外对喜欢喝酸奶的人群推出了“伊利安慕希希腊风味酸牛奶”，对喜欢水果口味的人推出了“伊利香蕉风味牛奶”，对老年人推出了“伊利中老年优钙配方奶粉”和“伊利舒化中老年配方牛奶”。2.定价策略价格通常是影响交易成败的重要因素，同时又是市场营销组合中最难以确定的因素。企业定价的目标是促进销售，获取利润。这要求企业既要考虑成本的补偿，又要考虑消费者对价格的接受能力，从而使定价策略具有买卖双方双向决策的特征。所以我认为需要实行折扣定价策略。因为伊利的产品覆盖面很广，因为产品的不同价格也不同。但是喜欢喝牛奶和冲奶粉的家庭，他们对牛奶和奶粉的需求量是比较大的。假设一盒250ML的伊利纯牛奶价格是￥3，但是如果消费者一次购买一箱（24盒），我们可以把价格调整到￥/盒。3.促销策略实行寻找差异策略。因为在国内伊利最大的对手就是蒙牛，但是伊利和蒙牛的差异还是很明显的。⑴伊利乳业生产的牛奶，无论在哪个地区销售，都是中国伊斯兰教协会认证的清真食品，而蒙牛的牛奶和流行于江浙沪地区的光明牛奶却不是清真的食品，这就为伊利在赢得中国穆斯林市场上取得了先机。⑵伊利的高端奶比如“伊利金典纯牛奶”的价格相对于蒙牛高端奶“特仑苏”的价格，还是要贵出一点的。因为伊利是20XX年北京奥运会牛奶的唯一提供商和20XX年上海世博会的牛奶唯一赞助商，也是唯一一个进入全世界乳业十强的亚洲牛奶企业。而且因为伊利每年在广告方面的巨额投入和线下组织人员进行促销活动，还有在商场举办赞助活动等行为，所以伊利主打的高端品牌更为人所相信。4.分销策略采取二级渠道策略。即生产者----批