兵法与企业管理

兵法与企业管理•培训授课人：胡星斗，北京理工大学经济学教授。内容概述•一、诸子百家与兵法谋略•二、孙子兵法与企业管理•三、太公兵法与企业管理•四、老子兵法与企业管理•五、韩非子兵法与企业管理•六、鬼谷子兵法与企业管理•七、《论语》与企业管理内容概述•八、《墨子》与企业管理•九、商家（《货殖列传》）与企业管理•十、《三国》与企业管理•十一、《三十六计》与企业管理•十二、禅宗与企业管理一、诸子百家与兵法谋略（一）先秦诸子百家1、儒家：仁—爱人；忠恕；克己。礼—正名；礼治；教育。和—和为贵，大同，天下为公。天—天命；人事；鬼神。出世思想。乐观进取。气节精神。仁政。2、道家：鬻熊。杨朱。列子。文子。老子。庄子—修养；精神自由；天人合一；相对主义的齐物论；反仁义、反文明、反异化。3、墨家：历史影响；当代思想。（一）先秦诸子百家4、法家：中国政治文化；尊法批儒。“劝君莫骂秦始皇，焚书之事待商量。祖龙虽死魂犹在，孔丘名高实秕糠！”5、名家：惠施；公孙龙。6、阴阳家：易经；八卦；伏羲；周文王；占卜；现代科学。（一）先秦诸子百家7、纵横家：鬼谷子；张仪；苏秦；孙膑；庞涓。8、兵家：《武经七书》—《孙子兵法》《吴子兵法》《司马穰苴兵法》《六韬》《三略》《尉缭子》《问对》。《将苑》《登坛必究》《虎钤经》《投笔肤谈》《兵经》《兵儡》《太白阴经》《百战奇略》《曾胡治兵语录》《三十六计》。吴起；孙膑。9、农家：许行；陈相。一、诸子百家与兵法谋略10、商家（货殖家）：范蠡；白圭。11、小说家：宫廷野史，不存。12、杂家：吕不韦；淮南子。（二）兵法谋略概述1、中国谋略学—政治谋略；军事谋略；经济谋略；社会谋略。2、中国思想类型：大众哲学型；人生社会谋略—外在道德与内在谋略；追求境界—本能境界；功利境界；道德境界；宇宙境界。一、诸子百家与兵法谋略•忧勤是美德，太苦则无以适情怡性。淡泊是高风，太枯则无以济人利物。居轩冕之中，不可无山林的气味；处林泉之下，须要怀廊庙的经纶。浓肥辛甘非真味，真味只是淡；神奇卓异非至人，至人只是常。君子事来则心始现，事去而心随空。宠辱不惊，闲看庭前花开花落；去留无意，慢随天外云卷云舒。一、诸子百家与兵法谋略•两面性—仕与隐。“天下有道则见，无道则隐”；“达则兼善天下，穷则独善其身”，“以在野之身应在朝之命”；“隐居以求志”；“聊寄傲于琴书兮，以待天时”；“独立不惧，遁世不闷”，“不事王侯，高尚其事”，“天地闭，贤人隐”；陶渊明：“负雅志于高云”，李白：“人生在世不称意，明朝散发弄扁舟”，苏轼：“小舟从此逝，江海寄余生”，唐寅：“但愿老死花酒间，不愿鞠躬车马前”；陶潜：“心远地自偏”，苏轼：“万人如海一身藏”；“大隐隐于朝，中隐隐于市，小隐隐于野”。二、孙子兵法与企业管理•孙子兵法的当代影响。•孙武其人。孙武练兵的启示。•（一）未战庙算，知己知彼。•五事：道、天、地（麦当劳、中内功、穆斯林手表、首钢、宝钢）、将（智-三菱与三井的较量、信、仁、勇-艾科卡、严）、法。•七计：主孰有道、将孰有能、天地孰得、法令孰行、兵众孰强、士卒孰练、赏罚孰明。（一）未战庙算，知己知彼•相敌：三井的情报系统；日本人读人民日报；木村皮鞋；野村证券；三菱发“铜”财。•用间：景泰蓝；荣宝斋；宣纸。•角之。•作之。（二）出奇制胜，求之于势•以正合，以奇胜：法国、意大利制品；雷诺兹；宇航；中药茶馆；原始人。•攻其无备，出其不意：卖雨水；情感鞋；巨物城；西铁城；茅台酒。•兵之形，避实而击虚：间隙理论；索尼收音机、小电视机；香港手表；中国机床。（二）出奇制胜，求之于势•兵以诈立：利而诱之；逸而劳之；能而示之不能；用而示之不用；近而示之远；远而示之近；佯顺敌之意；形之；予之。•兵之情主速：包玉刚借钱；美国电话机；加拿大枫叶旗；核事故。•兵无常势，水无常形：因敌而制胜；践墨随敌，以决战事。（二）出奇制胜，求之于势•择人任势：善战者，求之于势；善战人之势，如转圆石于千仞之山者，势也；三角商法；耐克商店；制造新闻。•聚三军之众，投之于险；投之亡地然后存，陷之死地然后生；道者，令民与上同意也，可以与之死，可以与之生；知胜有五：上下同欲者胜；视卒如爱子，故可与之俱死。吴起，松下，日立。（二）出奇制胜，求之于势•自不可乱：纷纷纭纭，斗乱而不可乱；浑浑沌沌，形圆而不可败也；修道而保法；分数。（三）上兵伐谋，将能不御•兵者，诡道也：上兵伐谋，其次伐交；不战而屈人之兵；善用兵者，屈人之兵而非战，拔人之城而非攻；凡用兵之法，全国为上，破国次之；全军为上，破军次之；利而诱之，逸而劳之，亲而离之，乱而取之；饱则饥之，安则动之；以近待远，以逸待劳，以饱待饥；避其锐气，击其惰归。（三）上兵伐谋，将能不御•柔武：善战不斗，故曰柔武；老子：善为士者不武，善战者不怒；用人之力。•心战：心胜为上，兵胜为下。•日本味精；可口可乐配方；三井的东京风帆船公司；日本摩托车。•将领素质：静以幽，正以治；令之以文，齐之以武——软管理与硬管理；文化、人本与制度、纪律；儒家管理与兵家管理；伊藤货行。（三）上兵伐谋，将能不御•杂于利害：智者之虑，必杂于利害；先知迂直之计者胜；以迂为直，以患为利；必以全争天下。推销员。•将能而君不御：将者，国之辅也；君命有所不受；因利而制权；知胜有五：知可以战与不可以战者胜，识众寡之用者胜，上下同欲者胜，以虞待不虞者胜，将能而君不御者胜。包玉刚，艾科卡，松下，政企分开，事业部。（三）上兵伐谋，将能不御•谨慎用兵：兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。三菱与三井的肉搏战。•事备而后动：胜兵先胜而后求战。产品设计、质量。•教戒为先：士不先教，不用也。岗位培训。三、太公兵法与企业管理•姜太公其人。•（一）《六韬》：1、个人修养。“夫王者之道，如龙首，高居而远望，深视而审听。示其形，隐其情。若天之高不可极也，若渊之深不可测也”；“大智不智，大谋不谋，大勇不勇，大利不利”；“鸷鸟将击，卑飞敛翼；猛兽将搏，弭耳俯伏；圣人将动，必有愚色”。三、太公兵法与企业管理•2、人心战略。“天下非一人之天下，乃天下之天下也。同天下之利者，则得天下；擅天下之利者，则失天下”；“取天下者，若逐野兽，而天下皆有分肉之心”；“无取于民者，取民者也；无取于国者，取国者也；无取于天下者，取天下者也”三、太公兵法与企业管理•3、人才战略。“富之而观其无犯，贵之而观其无骄，付之而观其无转，使之而观其无隐，危之而观其无恐，事之而观其无穷”；“知之有八征：一曰，问之以言，以观其辞；二曰，穷之以辞，以观其变；三曰，与之间谍，以观其诚；四曰，明白显问，以观其德；五曰，使之以财，以观其廉；六曰，试之以色，以观其贞；七曰，告之以难，以观其勇；八曰，醉之以酒，以观其态”。•长虹的人才管理。三、太公兵法与企业管理•4、立国战略。“大农、大工、大商，谓之三宝”；“人君必从事于富”；“无疏其亲，无怠其众，抚其左右，御其四旁”；“杀贵大，赏贵小”；“削心约志，从事乎无为”；“太上因之，其次化之”；“亲其所爱，以分其威”；“收其内，间其外”。三、太公兵法与企业管理•（二）《三略》，传为黄石公作。实为黄石公送给张良的太公兵法：1、民本政治。“庶民者，国之本”；“有德之君，以乐乐人”；“兴师之国，务先隆恩；攻取之国，务先养民”；2、重用贤才。“夫主将之法，务揽英雄之心”；“治国安家，得人也；亡国破家，失人也”；“罗其英雄，则敌国穷”；“千里迎贤”，“进贤者，福流子孙”。三、太公兵法与企业管理•3、重视赏罚。“香饵之下，必有悬鱼；重赏之下，必有死夫”；“军以赏为表，以罚为里”。4、驯服下属。“豪杰低首，国乃可久”；“高鸟尽，良弓藏；敌国灭，谋臣亡”；“还师罢军，存亡之阶，故弱之以位，夺之以国”；“非计策无以决嫌定疑，非谲奇无以破奸息寇，非阴谋无以成功！”四、老子兵法与企业管理（一）老子其人与《道德经》的影响。（二）管理策略：1、知常-袭明。“不知常，妄作，凶”；“知常曰明”；“知常，容。容乃公，公乃王，王乃天，天乃道，道乃久，没身不殆”。“反者道之动，弱者道之用”——“物壮则老”；“逝曰远，远曰反”；大宇兴衰；通用汽车的技术开发。四、老子兵法与企业管理•“不敢为天下先，故能成事长”；“欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之”；“圣人后其身而身先，外其身（置之度外）而身存”；“非以其无私邪（不是要表现出无私吗），故能成其私”；“夫唯不争，故天下莫能与之争”；“祸兮福之所倚，福兮祸之所伏”。四、老子兵法与企业管理“贵以贱为本，高以下为基”；“厚藏则多亡”；“将欲弱之，必固强之；将欲废之，必固兴之；将欲夺之，必固予之”；“吾不敢为主而为客，不敢进寸而退尺”；“功成身退，天之道”；“信言不美，美言不信；善者不辩，辩者不善”；“大成若缺…，大巧若拙…，大辩若讷”；“曲则全，枉则直”；“大器晚成，大音希声，大象无形”。奔驰的质量。波音的用户至上。金利来的无形资产。海尔文化。丰田的5W1H精神。四、老子兵法与企业管理•2、守柔-知足。“守柔曰强”；“柔之胜刚，弱之胜强”；“天下之至柔，驰骋天下之至坚”；“柔弱胜刚强”；“天下莫柔弱于水，而攻坚强者莫之能胜”；“知其雄，守其雌…，知其荣，守其辱…，知其白，守其黑”；四、老子兵法与企业管理•“强梁者不得其死”；“兵强则灭，木强则折”；“善为士者不武，善战者不怒”；“知足不辱，知止不殆”；“圣人去甚去奢去泰”；“祸莫大于不知足，咎莫大于欲得”；“金玉满堂，莫之能守；富贵而骄，自遗其咎。”四、老子兵法与企业管理•（三）管理原则：1、无为而治。“我无为而民自化，我好静而民自正，我无事而民自富，我无欲而民自朴”；“治人事天，莫若啬（少做）”；“以正治国，以奇用兵，以无事取天下”；“是以圣人处无为之事，行不言之教”；“取天下常以无事，及其有事，不足以取天下”；四、老子兵法与企业管理•“民之难治，以其上之有为，是以难治”；“天下有道，却走马以粪（让战马停下施肥）；天下无道，戎马生于郊”；“无为而无不为”；“无为故无事，无执故无失”；“为无为（以无为当作有为），则无不治”；“为无为，事无事，味无味。”四、老子兵法与企业管理•2、去智返朴。“以智治国，国之贼”；“智慧出，有大伪”；“民之难治，以其智多”；“是以圣人之治，虚其心，实其腹，弱其志，强其骨，常使民无知无欲”；“常使民无知无欲，使夫智者不敢为也”；“常德不离，复归于婴儿”；“见素抱朴，少私寡欲”；“含德之厚，比于赤子”；“圣人皆孩之”；“非以明民，将以愚之”；“绝学无忧”；“我愚人之心也哉！”•湘财证券十字箴言：智、信、仁、勇、诚、和、静、勤、义、明。•比尔盖茨的创新，巴菲特的理性，李嘉诚的果断。四、老子兵法与企业管理•（四）管理者修养。“大丈夫处其厚不居其薄，处其实不居其华”；“善行无辙迹，善言无瑕摘”；“和其光，同其尘；挫其锐，解其纷”；“知人者智，自知者明”；“宠辱若惊”；“圣人被褐怀玉”；“功成身退，天之道”；“自见者不明，自伐者无功”；“善行无辙迹，善言无瑕摘”；“善用人者为之下”；“处无为之事，行不言之教”。•蔡志勇见好就收。四、老子兵法与企业管理•“方而不割，光而不耀”；“上善若水，水利万物而不争”；“居善地，心善渊，与善仁，言善约，政善治，事善能，动善时。夫唯不争，故无尤”；“上德若谷”；“报怨以德”。四、老子兵法与企业管理•（五）其他管理思想。1、重视基层—“贵以贱为本，高以下为基”；“欲上民也，必以其言下之；欲先民也，必以其身后之”。•2、防微杜渐—“为之于未有，治之于未乱”；“天下难事，必作于易；天下大事，必作于细”；“图难于其易，图大于其细”；“企者不立，跨者不行”；“慎终如始，则无败事”；“圣人犹难之，故终无难矣。”•ROCKFELLER的子女。•吉野店的精益求精。四、老子兵法与企业管理•3、重视知识、信息、人才—“不出户，知天下”；“不行而知，不见而名，不为而成”；“知人者智，自知者明”；“邦之利器，不可以示人”；“常善救人，故无弃人”；“故道大，地大，人亦大”。•X管理，Y管理。丰田的建议制度：一年46万条，采纳38万条，创收