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演出经纪人········演出经纪人培训演出市场与演出经纪演出经纪人········第一部分文化与演出市場一、文化的定义在我国比较通用的定义有三种：一是把文化与文明等同，意指人类一切创造成果的总和。二是经济相当于物质文明，文化相当于精神文明。三是特指广播影视音像、新闻出版、文学艺术等领域。（试题：关于文化的定义，古今中外都有一致的看法X）1二、文化市场范畴（试题）演出市场、娱乐市场；音像市场、电影市场；网络文化市场、书报刊市场；艺术品市场、文物市场。2三、文化市场性质文化市场的性质是由文化商品的一般性、特殊性和文化商品交换过程中所体现的生产关系的性质决定的。（一）文化市场的商品经济属性1．文化商品和其他商品一样具有价值、使用价值和交换价值；文化商品是价值和使用价值的统一。比如；绘画、表演、雕塑等创作因凝结着创作人员智能消耗具有价值。（试题：文化市场的运行并不完全适用市场经济规律×）2．文化市场的运行必須符合市场经济规律价格机制、竞争机制和供求机制是市场机制的三个基本要素，其中价格机制居于核心地位。试题：政府调控机制×（二）文化市场的意识形态属性1．文化商品具有意识形态属性(√)2．文化市场运行须以社会效益为最高准则（三）文化市场的社会制度属性1．以国办文化为主导的文化市场2．政府导向型的有序竞争的市场3．发展的根本目的是为了满足人民群众日益增长的精神文化需求，社会效益是其最高准则。四、演出市场•演出市场是文化市场的基本组成部分。所谓演出市场是指演出活动在交换过程中形成的各种关系的总和。它既包括有形的演出场所、演员和观众，也包括参与演出活动的主体之间即艺术产品生产者、经营者和消费者之间的关系。•演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人，根据其作用不同，大致可分为演出行业生产经营者、演出市场消费者和演出市场管理者等三种类型，（演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分）。其中演出行业生产经营者即各类营业性演出单位（文艺表演团体、演出场所和演出经纪机构）。321试题：以下关于演出市场的描述不正确的是：（）A．演出市场的主体是从事演出交易活动的组织和个人B．演出市场的运行必须遵守市场经济规律以经济效益为最高准则×C．文化市场运行过程中产生的娱乐及文化积累效果体现了其经济效益D．演出场所、演员和观众都是演出市场的组成部分五、演出的基本要素演出是演员通过某种艺术表演形式和服装道具，舞美、灯光音响的特殊艺术效果，现场把舞台艺术品展现给观众的过程。其基本要素有五个方面：（一）演员演员是指受过专业训练专门从事舞台艺术表演的专业演员，他们是演出的主体，是很多要素中的第一要素，没有演员演出就无法进行。7（二）观众观众与演员是一个事物的两个方面其关系是互为依存的关系,是实现演出目的和价值的体现。（三）演出场所演出场所是指具有能满足演出所需要的表演舞台及灯光音响等设施，同时又能满足观众观赏演出的所需要的坐席的公共场所，它不仅包括传统的演出剧场还包括大型体育场馆、露天演出场所和茶馆戏楼等。（四）服装服饰、道具、布景（五）舞美、灯光、音响8六、演出的主要特征演出是可以进入市场进行买卖的一种商品，所以它必然具备商品的属性，但“演出”又是一种特殊的艺术品所以又有区别于一般商品和艺术品的特殊属性，在这里我们是把演出作为一种进入市场后的商品来研究其属性的。9（一）演出是非物质形态的艺术品从演出的定义我们可以看出演出是一个过程而不是最终的结果。这就决定了它与物质形态的艺术品有显著的区别。（二）演出是现场表演的舞台艺术品。舞台艺术每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程。（三）表演者艺术生产过程也是观众消费观赏的过程。两者互为依存是同时同地进行的，没有观众的演出就是去了演出的意义，没有表演者演出本身也就不存在了，这种演员在现场与观众面对面的进行艺术生产创作和交流正是舞台艺术所特有的艺术魅力。（四）演出自身的时效性和消费群体的有限性。（五）生产经营者和消费者都无法得到所有权以上演出五个方面的主要特征，其中前两项即非物质形态和舞台艺术品的特性是基础，它决定了后三项特性的内容。演出的特性决定了演出市场的特征和规律，演出市场的特性和规律是决定演出市场营销策略和方法的重要依据，所以全面准确的了解经营对象的特性，掌握市场规律是经营者成功的重要条件。试题：以下选项对于演出主要特征描述不正确的是：（）A．演出的非物质形态决定了不能先消费后付款B．每一场演出都是表演者艺术生产和艺术再创作的过程C．随着宣传渠道的扩展，演出的受众面可以是无限的×D．一场演出的有效经营活动都应在演出开始前完成11七、演出的分类根据演出性质目的、艺术门类组织形式的不同，演出可以分为不同类型，其营销策略操作规程方法也有各自的特点。（一）根据演出的性质与目的进行演出分类根据演出的性质与目的，演出可以分为营业性演出和非营业性演出（公益性演出）。121.营业性演出根据《营业性演出管理条例》及其实施细则的规定，营业性演出是指以营利为目的、通过下列方式为公众举办的现场文艺表演活动：（1）售票或者接受赞助的；（2）支付演出单位或者个人报酬的；（3）以演出为媒介进行广告宣传或者产品促销的；（4）以其他营利方式组织演出的营业性演出决不是单纯看其是否公开售票，不管通过何种方式取得的收入或运用商业市场的运作方式都属于营业性演出。试题：属于营业性演出的是：（）某企业包场的话剧作品演出歌手为宣传唱片举办的歌友会某大学师生在学校礼堂举办校园联欢晚会×某报社年底举办的客户答谢晚会试题：唱片公司为歌手举办不售票歌友会时不需要报批×营业性演出的分类：（）1、国内营业性演出；2、涉港澳营业性演出；3、涉台营业性演出；4、涉外营业性演出；132.非营业性演出（公益性演出）公益性演出分为两种类型。一种是慰问演出，但必须是没有营业性演出行为；一种形式就是募捐义演，营业性演出管理条例实施细则对募捐义演的有关规定：（1）参加募捐义演活动的演职人员不得获取任何报酬；（2）募捐义演的组织单位和个人扣除必要的成本开支后全部演出收入募捐给社会公益事业，不得从中获取利润；（3）必要的成本开支，只包括演职人员食宿、交通、演出场所、舞美灯光音响、服装道具、宣传等费用；（4）募捐义演也必须按照《营业性演出管理条例》及其实施细则的有关规定办理审批手续。试题：募捐义演的收入捐赠给社会公益事业，演出收入指:（）1.门票收入2.捐赠款物赞助收入3.宣传费用X4.与演出活动相关的全部收入（二）按艺术品种进行演出分类1.单一艺术品种演出按照艺术品种的不同演出可以分为：戏剧类、音乐类、舞蹈类、杂技类、曲艺类、舞剧类、音乐剧等类演出。2.组台演出组台演出可以分为两种。一种是同一艺术品种由多个演出团体和个人参加的演出；另一种是由不同艺术门类和多个演出团体和个人参加的综艺演出。（三）根据演出规模进行分类1.按观众人数演出分类2.从演职人员规模演出分类在实际演出活动中，对演出还可以做不同的分类。如：巡回演出、节庆演出、单位定制演出、政府采购演出（惠民演出、送戏下乡演出）、农村市场演出（民俗演出、年例演出）、旅游演出（实景演出、定点演出）、娱乐场所演出（驻场演出和非驻场演出）。八、演出市场的基本制度营业性演出行政许可制度、演出经纪制度、演出合同制度是我国演出市场三大基本制度。试题：文化主管部门审核制度X演出合同制度演出合同是建立科学的演出市场运作机制的核心，也是演出单位自律和相互约束监督的重要内容。（一）合同的定义《合同法》所称合同是平等主体的自然人、法人、其他组织之间设立、变更、终止民事权利义务关系的协议。（二）合同的基本原则1．双方平等原则2．合同自由原则3，公平原则4．诚实信用原则5．合法与公序良俗原则，6．依合同履行义务原则试题：合同制定的基本原则主要包括：1.双方平等2.表达个人意愿X3.公平、诚实信用4.合法与公序良俗原则（三）合同的订立和效力1、合同的订立(1)订立合同的能力：具有相应的民事权利能力和民事行为能力，当事人依法可以委托代理人订立合同。(2)合同的形式：当事人订立合同，有书面形式、口头形式和其他形式。(3)订立合同的方式：当事人订立合同，采取要约、承诺方式。(4)合同条款和文本：合同的内容由当事人约定，一般包括以下条款：当事人的名称或者姓名和住所、标的、数量、质量、价款或者报酬、履行期限、地点和方式，违约责任，解决争议的方法。当事人可以参照各类合同的示范文本订立合同。(5)合同成立时间和地点：双方当事人签字或盖章时合同成立。双方当事人签字或者盖章的地点为合同成立地点。试题：以下关于合同订立的描述不正确的是（）A．订立合同的能力，任何人都可订立合同XB．合同形式，当事人订立合同，书面形式、口头形式和其他形式均可C．订立合同的方式，当事人订立合同主要采取要约、承诺方式D．合同条款和文本，合同的内容由当事人约定2．合同的效力(1)一般而言依法成立的合同，自成立时生效.但法律、行政法规规定应当办理批准、登记等手续生效的，依照其规定。(2)合同无效的法定情形：一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益；恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益；以合法形式掩盖非法目的：损害社会公共利益；违反法律、行政法规的强制性规定。有以上情形之一的，合同无效。(3)可变更、可撤销合同。有些合同如果存在因重大误解订立的，或在订立合同时显失公平的，受损害方有权请求人民法院或者仲裁机构变更或者撤销。试题：以下描述中合同无效的是：（）A．因重大误会订立，按任一方意愿认定无效的合同B．恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益的合同XC．以欺诈、胁迫的手段订立的合同XD．以合法形式掩盖非法目的合同X三、合同的履行（文件选编）P237四、合同的变更、转让和解除P239五、违约责任P242试题：当事人一方不履行合同义务或者履行合同义务不符合约定的，应当承担违约责任的三种方式是：继续履行、采取补救措施、赔偿损失。v六、演出经营主体常用的演出合同教材P148七、演出合同应注意的几个主要问题P149（一）合同条款应尽量完备。试题：—般演出项目的合同中不包括的内容是：A．合同主体保证B．演出票价及宣传方案XC．演出项目经费、利益分配D．当事人的责任、权利、利益（二）合同主体应具备一定的资质和授权。试题：某公司因旗下艺人无故擅自解约而产生经纪损失，到法院起诉后却未能挽回损失，因为该公司未取得演出经纪资质。这体现演出经纪合同中的哪个问题A．合同条款不完备B．合同主体不具备一定的资质和授权XC．合同中约定事项不完备D．合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应（三）合同标的（演出活动概况或委托事项）应具体、准确（四）合同价款支付时间和数额应和演出筹备进程相适应（五）合同当事人的主要权利义务与违约责任相对应（六）不可抗力不得滥用（七）仲裁和诉讼争议解决方式只能选择一种。九、演出市场的发展状况1.从演出市场主体来看，初步形成了演出团体、演出公司与演出场所三类演出经济实体分工配合协作发展的主导格局。2.从演出类型来看，营业演出取代计划演出成为整个演出活动的主要部类。3.从演出的结构、布局与形式来看，高雅艺术与民族优秀艺术的演出场次和观众人次大幅度增长；通俗艺术演出继续保持强劲的发展势头；区域之间加强协作，沿海与内地的交流演出逐渐增加；国外来华演出与国内演出团体出国演出健康发展，促进了中外文化交流。我国演出市场仍然处于起步与培育阶段，还不完善和成熟，整体上还不够繁荣，演出不景气的状况还没有得到根本改变；适应市场经济体制的演出经营管理体制与运行机制还没有充分建立起来。一、经纪人概述（一）经纪人的概念在经济活动中，以收取佣金为目的，为促成他人交易而从事居间、行纪或者代理等经纪业务的公民、法人和其他经济组织。（二）经纪活动的特点（试题）1．经纪活动具有广泛性。2．经纪活动具有中立性。3．经纪活动具有报酬性。4．经纪活动具有隐蔽性。5．非连续性。6．经纪人具有合法执业地位。1516（三）经纪人的权利1．在法律法规允许的范围内开展经纪活动。2．依照法律法规及合同约定获得佣金。3．通过合法途径了解、核实委托方提供的资信