“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式

“ALS冰桶挑战”事件背后疯狂的病毒性营销模式如何能让一个商业推广在最短时间实现最好的推广效果呢？病毒性营销可能就是最佳的匹配营销方式了。病毒性营销模式凭借其：有吸引力的病源体、传播速度之快、高效率的投放、实时更新速度的特点，已经成为了网络营销方法中最为独特的形式，被各大商业运作公司以及各大新媒体平台运营商广为使用。病毒性营销正如书中描述的一样：作为一种快速放大网络信息传播的模式，并不是只作用于某种网络营销工具，它是利用多种网络营销思想和方法的综合应用模式。其实病毒性营销不是我们日常碰到的利用电脑病毒去攻击电脑用户以此来实现营销推广，而是将一种产品的信息利用使用者通过口头宣传来实现产品信息推广的方式，使得宣传推广范围不断扩大。例如如“ALS冰桶挑战赛”事件中世界各地明星都自愿参与、推广以及分享活动，就是病毒性营销模式的最好体现。所以如何能够充分利用网络媒体平台资源来扩大网络营销信息传递渠道是病毒性营销能否成功的关键。▼参考内容：《网络营销基础与实践》（第4版）。任何一种网络营销模式想要取得成功都要具备一定的必备要素，根据日常生活中对各类病毒性营销的成功案例分析后可以发现：病毒性营销模式的成功有着六项必备的要素，而且在日常网络营销中实现商业变现时六项要素包含的越多，实现的效果越好。病毒性营销模式中六个必备的要素分别是：（1）所要推广产品或服务是用户觉得有价值的；（2）用户能够很便捷的分享操作；（3）推广内容容易规模性的扩散；（4）可以激发用户积极性以及执行能力；（5）能够充分利用Inter网络；（6）得到其他媒体平台的资源推广支持。“ALS冰桶挑战”（ALSIceBucketChallenge）简称为冰桶挑战赛，活动需要应战者在自己社交媒体平台上发布自己应战时被冰水冲洗全身的视频内容，然后完成任务的挑战者可以邀请三位好朋友也来挑战活动。活动规则详细的来说就是：接到官方或者好友邀请的人员需要在24小时内应战之后录制相应视频内容来完成任务，或者选择为对抗“肌肉萎缩性侧索硬化症”捐出自己100美元的爱心善款。“ALS冰桶挑战”的规则总结起来就像中国的一句古话：有钱的捧个钱场，没钱的捧个人场吧。“ALS冰桶挑战”并不是一种商业的炒作，而是一次旨在推广与认识渐冻人这类罕见的疾病，同时通过募捐的方式来帮助这些患者得到治疗。“ALS冰桶挑战”从2014年6月开始，两个月后参与人数实现最高，实现了全世界参与的目标。另外全世界各大主流媒体平台长期将“ALS冰桶挑战”动态作为新闻头条，使得越来越多的网友参与了进来。根据官方统计，在“ALS冰桶挑战”活动期间有接近3000万人参加了话题交流，包含发帖、转发、评论以及点赞，主流社交视频网站中用户上传了将近200多万个“ALS冰桶挑战”主题视频，可见世界各地网络用户参与以及关注的热度之高。为什么“ALS冰桶挑战”可以将病毒性营销模式用的如此灵活，其秘密就在于这次活动定位的公益慈善主题非常明确。“慈善”一词是一个必须履行的义务，也是一个让人无法摆脱的责任。“ALS冰桶挑战”能够迅速在网络上实现推广最大化，就是因为做慈善事业是名人无法拒绝的责任。另外活动参与方式又简单，一个人可以点名邀请三位好友参与的规则，让大家寻找平衡感的内心得到满足，把这个活动当作一个坑去扔给好友们，另外活动以一个慈善活动的身份去邀请好友，碍于面子也会答应。所以世界各类明星被别人点名时，当然选择接过交接棒应战咯。那么下面我们就来分析一下“ALS冰桶挑战”事件之所以如此疯狂的原因：首先“ALS冰桶挑战”活动规则easy，又没有很高的限制。参与者只需要在炎炎的夏日，通过自己或别人帮助往头上浇一桶冰水并录制视频然后上传到自己动态分享平台就可以完成任务了。这次活动中向来幽默的“大鲨鱼”奥尼尔在他大脑瓜子滴了一滴冰水，巧妙的利用规则的漏洞完成了任务。作为世界金主的比尔盖茨还专门设计了一个特别的“浇水架”来证明自己的物理并不是数学老师教的。“ALS冰桶挑战”区别于各类慈善晚会，规则简单而且大众都可以参与，所以这个活动能够办的这么成功是理所应当的。其次“ALS冰桶挑战”充分利用媒体传播,在这次活动中Twitter、Facebook以及新浪微博都发挥了重要的作用，作为挑战邀请函与挑战录制的视频分享平台，三家主流的社交分享平台成为了活动的推动者。“ALS冰桶挑战”需要挑战者在个人社交分享平台的内容后加上@XX就可以成功邀请其他人了，另外平台上网络用户们想要看到自己喜欢的明星被冰水冲刷后狼狈的样子，也会主动@偶像参与进来。就这样“ALS冰桶挑战”在一片欢声笑语中，让慈善活动去掉了以往沉重的画风，新颖的方式更加受到网络用户喜欢。还有就是“ALS冰桶挑战”的明星效益，当比尔・盖茨与奥巴马这样的高冷男神参与进来的时候，这个活动注定要在互联网上疯狂了。活动规则是应战者们要邀请三位好友作为下一个挑战者，我们会发现所有参与者最初邀请的都是与自己身份地位在一个层次的好友。“ALS冰桶挑战”渐渐的成为了地位认证的活动，所以使得明星们积极的参与当中来，并继续分享传播活动。“ALS冰桶挑战”当各位明星被冰水淋湿后变得狼狈的场面，满足了网民独特的视觉体验，将其作为一个消遣、娱乐的活动，因此实现了活动参与人数不断上升。“ALS冰桶挑战”很好地诠释了本文开头提出的病毒式营销模式六项必备要素，“ALS冰桶挑战”只可能出现一次，但它作为一个独特的病毒性营销模式的案例，其成功的因素是值得我们去学习与借鉴的。在这个互联网智能时代，每个人每天都通过一部智能手机来了解各类新闻，那么如何才能把握网络营销推广来实现企业利益变现呢？这就要求我们要通过对各类营销手段的分析，总结其优势与缺点，实现灵活应用各类营销手段，从而提升自己网络营销的综合应用技能。★【内容参考及版权声明】：参考书籍及网站：《企业改革与管理》.2014.石磊、《百姓》.2016.华山剑、《创业邦》.2012.JenniferWang等专业书籍；360图书馆、知乎、百度文库、网络营销教学网站（）、网络营销能力秀官网（）等互联网资源。