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策划书模版（可自主设计）：经济与管理学院大学生创业大赛策划书参赛作品名：参赛团队名：辅导老师：主创人：联系方式：创业计划样本实例目录1、执行总结2、项目背景3、市场调查和分析4、公司战略5、市场营销6、生产管理7、投资、财务分析8、管理体系9、关键的风险、问题和假定10、总体进度安排附录1、市场调查和定性分析（可行性分析）2、投资、财务附表3、公司的宣传品（二）、创业大赛项目的选择标准1、高科技——HighTech.（1）科研项目成果：—无鉴定成果Vs.鉴定成果（获奖项目、专利项目、发明项目）—实验室成果Vs.小试成果Vs.中试成果Vs.批量生产成果（2）项目成果来源：—参与科研项目Vs.包装科研项目2、新创意——Creative&ValuableIdeas（1）创意的来源：CopyIdeasVs.NewIdeas（2）创意的新颖程度：ModifyIdeasVs.CreateIdeas（3）创意的可行性：CrazyIdeasVs.FeasibleIdeas（4）创意的价值：NoValueVs.SomeValue3、有市场——PotentialMarket……（1）目标市场明确：Whoareourbuyers/consumers?—民用与军用；—地区、国内与国际；—替代进口与进口；—人群：老、中、青、少、幼；男与女或Unisex。（2）市场需求潜力：Howmuchtheywanttobuy/consume?（3）市场需求稳定：Howstablethemarketisandwhataffectthemarket?4、高效益——HighReturn（1）项目整体效益：有利可图Vs.保本Vs.可能亏损（2）风险投资者的收益：高收益Vs.中收益Vs.低收益5、低风险——RelativeLowRisk（1）面临多少类主要风险？—技术风险—市场风险—政策风险—投资风险—管理风险—撤离风险（2）面临多大的风险？—项目或公司失败或成功的可能性=？—项目或公司亏损或盈利的可能性和程度=？—撤资的途径、可能性和收益=？（三）、项目的基本要求产权明晰技术与工艺创新性快速增长性：具有快速增长和巨大的市场潜力发展持续性：可持续的竞争优势企业领导群体团结协作，具有市场经营的理念和创立杰出企业的信心，并具有经营管理企业的能力。采用现代化企业管理模式、各种管理制度规范合理的投资条件与价格（四）、创业计划书编写的基本步骤1、准备阶段创业计划的编写涉及到的内容较多，因而制定创业计划前必需进行周密安排。（1）确定创业计划的目的与宗旨；（2）组成创业计划工作小组；（3）制定创业计划编写计划；（4）确定创业计划的种类与总体框架；（5）制定创业计划编写的日程安排与人员分工。2、资料准备阶段以创业计划总体框架为指导，针对创业目的与宗旨，搜寻内部与外部资料。包括创业企业所在行业的发展趋势、产品市场信息、产品测试、实验资料、竞争对手信息、同类企业组织机构状况、行业同类企业财务报表等。资料调查可以分为实地调查与收集二手资料两种方法。实地调查可以得到创业所需的一手真实资料，但时间及费用耗费较大；收集二手资料较易，但可靠性较差。创业者可根据需要灵活采用资料调查方法。3、创业计划的形成创业计划形成阶段要完成以下几项任务：（1）拟定创业执行纲要主要说明创业各项目概要。（2）草拟初步创业计划依据创业执行纲要，对创业企业的市场竞争及销售、组织与管理、技术与工艺、财务计划、融资方案以及风险分析等内容进行全面编写，初步形成较为完整的创业计划方案。（3）修改完善阶段这一阶段创业计划小组对创业计划广泛调查并征求多方意见，进而提出一份较为满意的创业计划方案。（4）创业计划定稿进行决策，并印制成正式创业计划文本。（五）、创业计划书的撰写原则1、主题明确*项目名称：体现创业投资的主旨或目标——科技、市场、价值。*封页：精心设计、体现项目特色；简洁规范、避免过于花俏。*报告摘要（1~2页）开门见山地综述：项目的名称、技术特点和优势、所属产业及趋势、市场需求及趋势、投资及其效益、基本结论等。*报告目录和章、节、目的标题：报告的逻辑思路和分析框架。*报告的正文：分“章-节-目-小目”论述、主题明确、依序论述、循序渐进。*报告的附录：科研成果获奖、专利、发明证书等；市场调研的方案和问卷等资料。*报告的主要参考文献：按参考文献标准写法标注。2、结构合理*报告摘要（执行摘要）*项目和公司简介*产品或服务及其特征*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势*市场营销方案*生产和运作模式*企业管理方案*融资方案*投资（财务）效益可行性*风险及其防范*撤出机制*结论和决策建议*总体进度安排*相关的产权法律知识*公司的宣传品3、内容充实、重点突出*报告摘要—产品或服务的名称及特征、所属产业、趋势及特征；—项目的市场需求和趋势、营销的基本策略；—公司的组织和管理；—项目的筹资和投资计划和效益评价结果；—项目的风险投资者的撤出方式和预计效益；—项目的基本结论和建议。*产品或服务和公司简介—产品或服务简介：技术价值和应用价值—公司简介：公司组建、注册资本和股权结构、发展战略*市场需求和所属行业的竞争和发展趋势—市场容量调查和预测过程和结—产品或服务的生命周期、产业的特征和生命周期—行业的竞争对手和方式*市场营销方案—4P的组合：几种主要的营销策略—所选营销策略的利弊分析和调整*生产和运作模式—生产组织方案（采购、生产、仓储、运输、销售）—生产工艺流程—人员和设备的配置*企业管理方案—企业的组织结构设置和调整—董事会、总经理、部门经理等的职能（权责利）—中层经理的职责—部门管理（人事、财务、生产、采购、销售等）*融资方案—资金来源和比例：技术入股、风险资本投资入股、管理者出资入股、银行贷款。—计算资本成本：各种资本的成本、加权平均资本成本*投资（财务）效益可行性—编制：损益表、（经营性）现金流量表、资产负债表*还贷计划表*。—测算投资效益指标：静态和动态回收期（PBP）、净现值（NPV）、内涵报酬率（IRR）、保本点（BEP）等。*风险及其防范—技术风险和防范：技术创新性和成熟度、技术更新、R&D的后续能力。—市场风险和防范：目标市场的实际需求、价格变动与需求变化、竞争对手的能力和市场竞争态势、产品更新换代或替代品出现。—职工管理**撤出机制—股权转让——部分转让或全部转让股权，预计的股权转让价值：股权价格=每股净资产（1+溢价率）—公司上市——发行股票（出售股份或继续持股），预计的股票价值：股票价格=前三年平均每股收益*发行的平均市盈率*相关的产权法律知识—说明如何处理知识产权归属问题及可能出现的问题及法律上的解决方案。*结论和决策建议—技术价值：该项技术和产品/服务是否成熟和具有应用前景？—市场价值：基于该项技术的产品/服务是否具有较大和稳定的市场需求？—投资价值：该项投资是否具有经济效益？风险投资是否具有经济效益？—决策建议：是否具有投资价值？投资和管理中应注意的关键问题？4、论据充分、论证严谨*市场调研分析部分：资料详实、可信度高；潜在需求现实*技术工艺部分：技术成熟；后续R&D有保障*财务效益部分：销售、价格和成本合理；NPV0；回收期短*营销策略：可操作性；有特色和创意*风险评价：客观；可解决*撤出方式：可行5、方法科学、分析规范*市场调研和预测方法*财务效益可行性研究方法（NPV、IRR、PBP、弹性分析）6、文字通畅、表述准确*通俗易懂*逻辑严谨*言能达意*谨防语病7、排版规范、装帧整齐*封页*标题（大、中、小）和全文格式*正文、段落*引言、表格、公式、数字表示、参考资料BP报告书撰写的基本要求主题明确、结构合理内容充实、重点突出论据充分、论证严谨方法科学、分析规范文字通畅、表述准确排版规范、装帧整齐（六）思考方法1、收入成本法（适用于利润的预测和变动分析）利润=收入-成本收入=价格*销售量成本=固定成本+可变成本2、市场营销4Ps（适用于销售状况的预测和变动分析）Product：产品Price：价格Promotion：促销Placement：分销策略3、波特五大竞争作用力（适用于分析是应当进入某个市场或产品领域，以及是否具有长期的竞争力）供应商议价能力购买者议价能力潜在竞争者替代品竞争行业内原有竞争4、内部因素和外部因素（适用于分析各类经营问题）外部因素：市场（趋势、细分市场、替代品）客户（需求、品牌忠诚度、价格敏感度）内部因素：营运（生产效率、成本因素）财务（利润率、资金利用效率、现金管理）产品（竞争优势、差异性）5、3Cs综合法（适用于分析各类经营问题）Company公司市场营销、生产运营、财务管理、战略规划Competition竞争行业竞争波特五大作用力、竞争定位价格、质量Customers客户市场细分、容量、增长、变化趋势、价格敏感度6、4C营销组合理论，4R’s营销组合理论（七）推荐资料（1）《国美策略》（2）《娃哈哈方法》（3）《可口可乐策略》（4）《沉浮史玉柱》（5）《马云点评赢在中国》（6）央视二套《赢在中国》栏目（7）《管理学》（8）《文化产业创业概论》（9）“挑战杯”赛才网以上书目及视频均可在我校图书馆或网上找到