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战略分析一、行业分析（一）行业竞争程度分析：1.现有企业竞争程度分析（1）行业增长速度分析：动漫需要网络和数字的提高，与科技结合紧密。随着我国逐渐对动漫行业的大力扶持，IT技术的迅速发展，以及动漫在人群中的受众越来越广，动漫产业也成为了一个高增长、高利润、高风险的行业。快速增长的行业相对减小了企业间为争夺市场份额的价格战。（2）行业集中程度分析：奥飞动漫是我国动漫行业中的巨头，在上世纪九十年代相继推出了四驱车、悠悠球等受年轻人喜好的玩具后迅速占有较大的市场份额，随着动漫行业的迅速发展，越来越多的企业开始研发动漫影视以及相关衍生产品，导致国产动画产业市场集中度偏低，这也加剧了奥飞动漫的市场竞争。（3）差异程度以替代成本分析：日益快速的新产品推出以及迅速的竞争行为都企业的利润造成了极大的威胁。（4）规模经济性分析：在规模经济和范围经济的作用下，动漫企业开始频频采取收购、兼并等手段整合行业优质资源，从而达到拓展产业领域、增强企业竞争力的发展目标。2013年，奥飞动漫（SZ：002292）以6.342亿港元收购意马国际（HK：0585）旗下资讯港管理有限公司100%股权，以及“喜羊羊与灰太狼”等相关动漫形象的商标和版权，同时以3639.6万元人民币收购广东原创动力文化传播有限公司100%股权。（5）退出成本分析：:退出成本是指风险投资公司退出风险企业时所产生的费用和花费的时间成本。动漫产业被誉为21世纪最具发展潜力的产业。所以动漫产业市场需求巨大，但由于中国动漫产业技术不成熟、人才缺失等问题造成了生产能力不足，从国内动漫内容消费市场构成上来看，中国本土动漫产品占比仍然较低。中国的动漫内容消费市场仍然被日本和欧美的动漫所占据，提升中国原创动漫在国内市场的占有率是中国动漫发展的重点。而大部分动画公司都已经形成了专业规模退出会损失惨重，因动漫行业的前期投入比较大大，资产专用性较强，沉没成本较大，退出资金匮乏。因此奥飞动漫作为动漫行业中的一员面对较高的退出成本是应该选择在激烈的竞争中前行。2.新加入企业竞争威胁分析（1）规模经济因素：新企业的进入需要加大投资，这会相对提高新企业加入竞争市场的难度（2）先进入优势因素：奥飞动漫是我国很早就出现的一批动漫公司，在上世纪九十年代就在市场上拥有较大份额，这会加大新进入企业的竞争难度，然而新进入者受到产业中高利润的吸引，他们也通过新的方法获得市场份额，同时会降低现有企业的利润。（3）销售网与关系网因素：奥飞动漫在早年可以说几乎所有的少年儿童都在使用他们生产的玩具产品，然而在近些年欧美、日本动漫的大量引入，以及这些新进入市场的动漫产品更加吸引消费者，奥飞动漫的市场份额很快被外来竞争企业所占据，而因我国国产动漫缺乏创新、以及技术的匮乏，这层关系网和销售网正逐渐被打破。（4）法律障碍因素：我国目前对新加入的日本动漫的法律限制比较严格，而对欧美动漫比如漫威的引进程度以及法律上的承认度相对比较高。这也使外来产品在中国迅速占有了市场。3.替代产品或服务威胁分析从20世纪五六十年代开始，动漫行业的领先地位开始从欧美国家转移到日本，随着时间的推移，日本和美国动漫产业目前居于世界领先地位。而在我国动漫产业并不发达，因此相关替代产品给它带来的程度比较高。而网络游戏等替代产品也随时威胁着国产动画业的市场。因此，要具备竞争力，向高智能，高科技，创新方向发展，是奥飞动漫未来重要选择。（二）市场议价能力分析：1.企业与供应商的议价能力分析（1）供应商的数量对议价能力的影响：奥飞动漫所出品的玩具主要需要玩具原材料的供应，比如塑料、螺丝、橡胶等，在我国这些原材料的供应商数量比较多，因此这会给企业带来较强的议价能力。（2）供应商的重要程度对议价能力的影响：奥飞动漫所生产的玩具中，向供应商购买原材料必不可少，如果公司今后也将继续开发新的玩具，也需要大量的生产材料。因此供应商在公司的重要程度较高。（3）单个供应商的供应量：近几年来，随着市场形势的变化，整个动漫业都即将迎来高成本，人民币升值，导致玩具制造原材料的成本上涨，奥飞动漫绝大比重的塑料玩具的原材料主要来自于石油。当前，由于国际市场原油供应紧张，OPEC不断提高原油价格，使得塑料原料的价格出现大幅度的上升，居高不下的原材料价格直接导致了生产成本的增加，如果企业提高产品价格，将意味着失去客户，会给企业的利润造成损失，这不仅使奥飞动漫股份有限公司乃至整个国产动漫业都处于一种尴尬的局面。2.企业与客户的议价能力分析（1）价格敏感程度的影响：奥飞动漫所生产的玩具品种齐全，玩具种类层出不穷，产品千差万别，动画出品也五花八门。而要生产其他产品还要经过市场调研、设计、成本预算等一系列繁杂的工作，这些都导致了产品的低差异程度、高替代成本。而且，对客户而言，这些娱乐性产品占消费者的成本比重不大，因此价格敏感程度较低（2）相对议价能力的影响：由前面的分析我们可以发现动漫产业在国内供需不平衡，而作为娱乐性质的动漫产品用户的购买数量较低，替代产品数量较多，客户选择其他替代品的成本与选择在动漫产品上消费的成本水平相当。二、企业竞争策略分析1.扩张销售渠道：国外市场遭受金融危机开始出现萎缩后，奥飞动漫股份有限公司开始重视国内市场，却发现国内的玩具销售渠道很单一，增加销售渠道成为开拓国内市场的重要一步，奥飞动漫股份有限公司除了传统的超市模式外，开始在网络上开自己品牌的旗舰店，并与全国各地的一万三千多家百货商场、卖场和玩具销售店建立起长期稳定的合作关系，逐步建立一个完善的销售网络系统。并广泛应用网络信息，为广大顾客提供服务。2.多种业务共同发展：(1)公司加强对玩具上游国内外优秀动漫创作团队和项目的的合作，并同时会积极开发自主原创项目，在表现形式上，除了传统的电视动漫外，还会涉及到电影、动漫舞台剧等。(2)新业务培育：公司通过获得嘉佳卡通卫视频道的经营权，为公司建立“动漫+玩具+媒体”模式提供了良好的平台。对于“澳贝”婴儿玩具，公司联合儿童教育专家冯夏婷合作建立了针对幼儿的“澳贝早期教育研究中心”进一步提高“澳贝”品牌在消费者心目中的专业性和权威性。除此之外，公司还通过收购广州执城服饰开始进入婴童服饰领域.动漫形象出售：公司将成熟成功的动漫形象授权给其他领域，例如图书、文具、饰品、包装等，从而获得授权收入。3.加快公司的人才储备近年来，全球玩具业开始经历大洗牌，在这一过程中，人才的较量成为了重中之重。目前玩具业的发展都面临着人才缺失，特别是能懂玩具特点、运作，有熟悉产业文化和人文环境的人才更加稀缺，这是玩具业发展最核心人才。对此，奥飞动漫股份有限公司开始加快建立自己人才储备机制的脚步，引进人才，加强玩具技术队伍人才的培养，并积极联合各类大专院校和借助科研机构的力量，共同组建新的技术创新中心和工程中心，产研合作，努力构建一支具有优秀玩具玩具开发能力的科研队伍。同时组织企业管理、营销专业人才参加有针对性地理论培训、管理培训和技术培训，加强典型引导，培养一支具有现代经营管理理念、适应现代竞争需求的管理人才队伍。4.奥飞动漫股份有限公司也积极加强与国际企业合作，09年，奥飞与全球最大的动漫公司迪士尼合作，学习该公司成功的盈利模式，也极大地发展了奥飞在动漫产业的不足。5.在2010年收购了广东嘉佳卡通影视公司，奥飞开始真正实现“内容创造、媒体播放、品牌授权、产业运营”的纵向一体化得动漫全产业链运营商。这将进一步放大奥飞价值链的优势，推动奥飞动漫股份有限公司产业的全面发展。对于现在的奥飞动漫股份有限公司来说，玩具业务已经演变成整个奥飞动漫股17份有限公司集团的一部分，从产业链的末端顺延进入整个动漫产业链，更是形成了一个原辅料供应、技术研发、造型设计、模具加工、产品生产、销售运输、知识产权服务等配套分工的协作格局。6.公司计划将超募资金共6,165万用于投资制作《铠甲勇士刑天》、《雷速登之闪电急速》和《凯能机战》三个动漫项目，均包括影视片制作和开模手板投入。其中《雷速登之闪电急速》是公司独家投资1,327万；《铠甲勇士刑天》和《凯能机战》都是和非关联方联合投资，这两部投资分别为2,700万和3,536万，公司占这两部动漫项目版权收益比分别为70%和59.8%。6.公司的品牌保护奥飞动漫股份有限公司对于知识产权的保护以主动进攻为主，在和相应的预防措施相配合，结合玩具产品的周期性，玩具行业的竞争情况和公司对产品的规划等情况，针对性地运用不同专利类型申请专利保护，例如对一些开拓性地产品项目采用基本专利策略，对核心技术采用申请发明专利保护，对外形设计申请外观设计专利保护，从而形成了一个严密的专利保护网，最大限度地保护产品的知识产权。