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蔬菜促销方案一、目的:树立品牌形象，提升销量，开发销售渠道及培养终端店。二、销售渠道：中高档社区推广促销三、具体实施方案：1.促销售卖：乳瓜6.5元/斤装1斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋黄瓜5元/斤装1斤—1.5斤的包装盒贴公司标识同时配园泰手提袋2.试吃：将黄瓜、乳瓜提前洗干净，免费品尝，让消费者了解产品的优势，促成销售。3.派送:用园泰环保塑料袋装黄瓜及乳瓜各0.5斤免费发给消费者品尝。在销售情况好的时候，派发品项较差的产品。4.开发终端店：在中高档社区促销推广的同时开发附近便利店，在推广后作为销售网点。统一售价：黄瓜5元/斤乳瓜6.5元/斤统一供货价：黄瓜4元/斤乳瓜5.2元/斤二、促销物料准备及其他：1.印有园泰字样的环保塑料袋：2.整理箱：4个3.托盘：2个4.水果刀：2把5.售价标签：以乳瓜示例：统一市场推广价6.5元/500克写市场推广价的目的是在打开销路后有价格提升空间。6.封口签:用于在包装盒封口，避免终端店老板在产品售出后以次充好退货。7.展板:2.4米*1.2米2块铝塑板、画面、斜L型钢管铁架侧重企业宣传及产品种类介绍8.促销台：正在联系厂家暂时用方桌加浅绿色台布代替9.太阳伞：正在联系厂家10.四角遮阳棚：正在联系厂家11.电视及音响12.企业宣传片目前购买两支可以录音的喇叭：提前录好促销话术，循环播放内容：绿色天然安全健康欢迎了解园泰有机蔬菜13.促销服：正在联系厂家14.三联销售清单：本，给终端店供货时使用。15.装黄瓜的包装盒：16.设计终端店信息统计表：对终端店信息进行统计，建立客户档案，同时为进一步开发网点及设计配送线路进行准备。17.手提袋：公司已经做好18.促消话术：整理简短的关于企业及公司黄瓜及乳瓜的介绍，每个人牢记在心，使用标准语言，介绍产品时避免攻击目前市面同类菜品的不足之处，只介绍我公司产品好于其他产品的特点。19.制作园泰特约零售店的信息卡片：写清门店名称、地址、电话、联系人等信息。20.透明一次性手套：2包21.垃圾筐：2个22.保鲜膜:特大号，能覆盖托盘23.盛水的装置：在水果刀切完黄瓜后沾洗后放在指定位置。四、试吃流程：介绍人员介绍——试吃人员准备——戴手袋——取出洗干净的黄瓜货乳瓜——放在托盘上切掉头尾部分——取部分或整支给消费者试吃。介绍人员与试吃人员分开，试吃人员避免在操作中说话，注意卫生。