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MCN机构——2020年02月16日MCN机构经历爆发式增长之后，专业化、产业化持续提升。截至2018年12月，我国MCN数量已超过5000家（《2019年中国MCN行业发展研究白皮书》），90%以上头部网红都被MCN收入囊中或成立自己的MCN机构。2018年超三成被调研MCN的营收规模在5000万以上，营收规模破亿的MCN数量占比达到6%。2019年原有MCN机构通过强化内部效率与核心竞争力不断进化，同时依托新平台的崛起，新的MCN还在不断涌现。2015年-2018年中国MCN机构数量2018年中国MCN营收规模现状以谦寻为代表的头部MCN正在持续完善专业化运作作为新内容电商头部机构，谦寻主要业务包括孵化网红主播、短视频内容生产及投放、全域内容营销等，公司旗下拥有30多名主播，包括淘宝第一主播薇娅viya、知名演员高露、知名主持人李响等，行业前20占据6位，淘内粉丝超千万。谦寻的成功在于拥有一套自己的运营体系和完整的供应链系统，相较于其他机构将大量资源金钱投入在孵化网红，谦寻更多的是为主播及粉丝提供专业化的服务，帮助创作者进行更有规划的生命周期管理。除了继续扩大网红规模外，谦寻还将着力搭建网红供应链体系，持续提升专业化、产业化能力，根据阿里V任务机构介绍显示，谦寻计划孵化打造200名网红主播，目标GMV150亿。阿里淘榜单直播机构排行榜电商直播供应链平台主播：马太效应显著，带货能力二八分1）根据知瓜数据，在2019年11月淘宝主播排行榜中，薇娅、李佳琦作为两大头部主播一马当先，薇娅粉丝数共计1216.79万、月累计观看人数达到3.2亿人次，李佳琦粉丝数共计1522.60万、月累计观看人数达到1.89亿人次，而排名第三的主播为明星主持人李湘，粉丝数共计220万、月累计观看人数达到4468万人次，与两大头部主播差距明显，腰尾部主播差距则更加巨大。2）根据海马云大数据《2018抖音研究报告》显示，抖音2.7%的头部视频，拥有80%以上用户的关注和参与；粉丝数超过1万的头部用户仅为4.7%，整体用户覆盖率却高达97.7%。阿里淘榜单直播达人排行榜淘宝主播销量金字塔抖音头部主播覆盖粉丝量内容环节产业化MCN机构持续扩张与专业化，推动电商直播产业化。据克劳锐《2019年中国MCN行业发展研究白皮书》统计，截至2018年12月，中国MCN机构数量已经超过5000家，且90%以上的头部红人被MCN公司纳入，或成立了自己的MCN。当前MCN机构的变现方式主要包括广告营销、内容电商、平台补贴及课程销售。2018年MCN变现模式中，内容电商占比35.5%，头部MCN中内容电商占比17.4%，MCN机构体系的逐渐成熟将持续驱动电商直播行业保持增长。发展趋势底层驱动：电商内容化大势所趋，传统电商与流量平台共同推动。用户体验：从自助搜索到实时导购，电商直播带来更丰富深入的用户体验。体验提升：线下导购线上化，电商直播提供了更加深度、实时的购物体验。传统电商以搜索式购物为代表，用户以自助的方式通过关键词搜索完成选品及下单，主要依赖图文与短视频获取商品信息；而电商直播则实现了从“人找货”到“货找人”的转变，同时提供深度实时、富媒体形式的商品展示，促进店家、主播、消费者之间的关系进一步紧密。电商直播实现了线下导购线上化，为用户带来了更丰富、直接、实时的购物体验，例如美妆类主播进行当场口红试色、服装类主播为消费者提供服装搭配建议、海外购物类主播直播采购现场保证货源真实性等。部分店铺还特设回看功能，若用户想看某件产品的直播讲解内容，则可以点击相应的回看按钮观看主播讲解记录。MCN机构简介及代表红人MCN机构发展历程及以电商为主的MCN机构2019社会化营销重点及KOL流量和影响力来源：中信证券TheEnd