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第一篇国际贸易术语第一章贸易术语与国际贸易惯例第一节贸易术语的概念及其发展一、贸易术语的含义和作用（1）含义：在长期贸易实践中形成的，以英文缩写表示货物价格构成，说明交货地点、确定风险、责任、费用划分等问题的专门术语。（2）作用：①简化交易内容②表示商品价格的构成③利于争端的解决第二节有关贸易术语的国际贸易惯例《1932年华沙——牛津规则》《1990年美国对外贸易定义修订本》《国际贸易术语解释通则2020》一、1932年华沙——牛津规则Warsaw-OxfordRules1932年，国际法协会（InternationalLawAssociation）在波兰华沙制定《华沙规则》（WarsawRules,1928），共22条，旨在统一解释CIF买卖合同下买卖双方所承担的费用、风险、责任。二、1990年美国对外贸易定义修订本RevisedAmericanForeignTradeDefinitions1990对6种贸易术语进行解释。其中FOB又分为6种形式三、Incoterms®2020现已成为国际上应用最广、影响力最大的国际贸易惯例。最新版本INCOTERMS®2020于2019年9月正式面世，并将于2020年1月1日生效。对INCOTERMS作历次修订的原因，主要是为了使其适应当代的商业实践。1980年的修订是为了适应运输技术——集装箱运输和多式联运的发展；1990年的修订是为了适应使用日益广泛的电子数据交换（ElectronicDataInterchange,EDI）。Incoterms®2020副标题为：ICCrulesfortheuseofdomesticandinternationaltradetermsINCOTERMS®2010贸易术语分类1.Rulesforanymodeormodesoftransport：（适用于各种运输方式）EXWFCACPTCIPDPUDAPDDP（DPU：2020从DAT改为DPU）2.Rulesforseaandinlandwaterwaytransport：（适用水上运输方式）FASFOBCFRCIF第二章适用于各种运输方式的贸易术语第一节EXW术语Exworks(insertnamedplaceofdelivery)工厂交货(插入指定地点卖方在其所在处所（工厂或仓库等）将货物提供给买方时，即履行了交货义务。除非另有约定，卖方无需将货物装上买方指派的运输工具上，也不负责出口清关。买方负担自卖方所在处所提取货物至目的地所需的一切费用和风险。卖方负担最少义务的术语。优点：价格低*如果买方不能直接或间接办理出口手续，则不应使用该术语，而应使用FCA。适合于国内贸易。第二节FCA、CPT和CIP术语（都是向承运人交货）FCA术语1、Freecarrier(insertnamedplaceofdelivery)货交承运人（插入指定交货地点）。是指卖方在其所在地或其他指定地点，将货物交给买方指定的承运人，即完成交货。2、买卖双方应尽可能明确指定地点内的交货地点，因为风险在交货地点转移至买方3、承运人？→（自身含有运输工具，有这方面业务；没有运输工具，但可以找到）4、FCA要求卖方办理出口清关手续。（*清关手续一般的原则）一、卖方基本义务（1）交货至买方指定承运人（2）承担货交承运人前一切风险和费用（3）办理出口（4）提供相应单据二、买方基本义务（1）安排自指定地点起运输，承担运费并通知卖方（2）承担货交承运人后一切风险和费用（3）办理进口（4）支付货款三、使用FCA术语应注意的问题（1）关于交货责任与地点若卖方在其所在地交货，则卖方应负责装货若卖方在任何其他地点交货，卖方不负责卸货。（2）风险转移货交承运人为界如果买方没有及时给予卖方相关的通知，或者其所指定的承运人在约定的时间未能接受货物，此时，货物并未交至承运人手中，货物的风险提前转移。前提：货物已被划归本合同项下（货物特定化）。案例分析我方以FCA术语从法国进口一批，双方约定最迟装运期为5月31日，由于我方业务员的疏忽，导致法国出口商在6月4日才将货物交给我方指定的承运人。我方收到货物后，发现部分货物有水渍，据查是因为货物交承运人前两天被大雨淋湿所致。问：我方向法国出口商提出索赔，能否得到赔偿？*如何得到赔偿？CPT术语carriagepaidto(insertnamedplaceofdestination)运费付至(指定目的地)。卖方在双方约定的地点（如果双方已经约定了地点），将货物交给卖方所指定的承运人或其他人（如第一承运人），即完成交货义务。卖方必须签订运输合同，并支付将货物运至指定目的地的运费。一、使用CPT术语应注意的问题（一）风险划分的界限问题（*运输的义务）货交承运人为界（二）责任和费用的划分问题（货物的装卸费可以包括在运费中，统一由卖方负担，也可以由双方在合同中另行规定）卖方：1、承担在交货地点交货前所涉及的各项费用（包括办理出口手续时所应交纳的关税和其他费用）2、将货物运至指定地点的运费以及根据合同规定由卖方支付的装货费何在目的地的卸货费。买方：承担在交货地点交货后与货物相关的除运费之外的各项费用（包括办理进口手续时所应交纳的关税和其他费用）CIP术语carriageandinsurancepaidto(insertnamedplaceofdestination)运费、保险费付至(指定目的地是指卖方在双方约定的地点（如果双方已经约定了地点），将货物交给卖方所指定的承运人或其他人，即完成交货义务。卖方必须签订运输合同，并支付将货物运至指定目的地的运费。另外卖方还须办理保险，支付保险费。CIP要求卖方办理出口清关手续。一、注意事项（一）保险问题1、保险义务——保险单来反映2、保险险别(必须投保最高险别，如一切险或ICC(A)险保险金额：加一成确定3、CIP与FCA、CPT的关系（风险界限同；费用、责任异）第三节DPU、DAP和DDP术语DPU术语DeliveredatPlaceUnloaded（insertnamedplaceofdestination）卸货地交货指当卖方在指定目的地将货物从抵达的载货运输工具上卸下，交由买方处置时，即为交货。卖方承担货物运送至指定地点的一切风险。DAP术语Deliveredatplace（insertnamedplaceofdestination）目的地交货指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已作好卸载准备的货物交由买方处置时，即为交货。卖方承担货物运送至指定地点的一切风险。DAP术语适用于任何运输方式，包括多式运输。*DAP术语要求卖方办理出口清关手续。如果买方希望卖方办理进口清关手续，则应当使用DDP术语。DDP术语delivereddutypaid(insertnamedplaceofdestination)完税后交货(…指定目的地卖方将货物运至进口国的指定地，可供买方收取时，即完成交货义务。卖方承担货物运至指定地的风险和费用，包括关税及其他费用，并办理货物进口清关手续。卖方承担责任义务最大。（与EXW相反）卖方无法直接或间接办理进口清关手续，则应采用DA双方同意在卖方义务中排除某些费用（如增值税VAT，Valueaddedtax），应写明DDP，VATUnpaid第三章适用于水上运输方式的贸易术语第一节FAS术语Freealongsideship(insertnamedportofshipment)，（装运港）船边交货。卖方在装运港将货物交到船边，即履行了交货义务。买方必须自该时刻起，负担一切费用和货物灭失或损坏的一切风险。卖方办理货物出口清关。适用于海运或内河运输。一、使用FAS术语时应注意的问题1、应了解不同惯例对FAS的不同解释美国：freealongside，泛指各种运输工具旁边，只有在FAS后加上vessel字样才能表示“船边交货”。2、应考虑不同的运输包装方式集装箱运输时，更适合用3、要注意船货衔接问题第二节FOB、CFR和CIF术语FOB术语FreeOnBoard(insertnamedportofshipment)装运港船上交货（指定装运港）指卖方在指定装运港将货物装上买方指定的船上，或取得（procure）已如此交付至船上货物，卖方完成交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移，同时买方承担自那时起的一切费用。FOB术语要求卖方办理货物出口清关手续。一、使用FOB术语应注意的问题1、关于风险划分界限的变更（船舷→船上）2、关于船货衔接问题3、个别国家对FOB的不同解释（1）在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货（2）FOB(namedinlandcarrieratnamedinlandpointofdeparture),Freightprepaidto(named在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，运费付到指定的出口地点（3）FOB(namedinlandcarrieratnamed,inlandpointofdeparture),Freightallowedto(named在指定内陆发货地点的指定内陆运输工具上交货，减除至指定出口地点的运费（4）FOB(namedinlandcarrieratnamedpointofexportation)指定出口地点的指定内陆运输工具上交货（5）FOBVessel(namedpointofshipment)指定装运港船上交货（6）FOB(namedinlandpointincountryofimportation)进口国指定内陆地点交货CFR术语CostandFreight(insertnamedportofdestination)成本加运费(指定目的港指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。通关手续问题。一、使用CFR术语应注意的问题1、应了解CFR与FOB的异同点区别：运输责任的负担2、关于卖方的装运义务3、装船通知的重要作用CIF术语CostInsuranceandFreight(insertnamedportofdestination)成本、保险加运费(指定目的港指卖方在船上交货或以取得已经交付的货物方式交货。货物灭失或损坏的风险在货物交到船上时转移。卖方必须签订合同，并支付必要的成本和运费，以将货物运至指定的目的港。卖方还需办理保险。一、使用CIF术语应注意的问题1、保险险别问题:险别（最低险别即可）；保险金额（加一成）2、租船订舱问题按通常条件及惯驶航线，租用通常类型的船舶3、象征性交货问题（1）相对实际交货(PhysicalDelivery)而言（2）CIF是一种典型的象征性交货（3）卖方凭单交货，买方凭单付款。（4）卖方交单只是其获得货款的前提条件，仍须履行交货义务。若货物不符合要求，即使买方已付款，仍有权向卖方提出索赔。4、合同的性质（装运合同）第三节常用贸易术语的变形FOB的变形CFR的变形CIF的变形第四节与交货有关的其他问题一、贸易术语与合同性质的关系二、风险的提前转移问题（特定化）三、包装和检验问题四、选用贸易术语应考虑的主要因素1、考虑运输条件2、考虑货源情况3、考虑运费因素4、考虑运输途中的风险5、考虑办理进出口货物结关手续有无困难Case我国某公司与外商按CIF成交一批出口货物，货物在合同规定的时间和装运港装船，受载船只在航运中触礁沉没。当我国该出口公司凭提单、保险单、发票等单据要求国外进口商支付货款时，进口商以货物已全部损失、不能得到货物为由，拒绝接受单据和付款。请分析我国出口公司有无权利凭规定的单据要求进口商付款。Case我方某公司于2017年10月20日以CIF（CIFSINGAPORE）条件向新加坡出口一批货物。合同订立后，我方公司于11月30日将货物运到上海港码头，12月3日开始装上中国远洋运输公司的承运船舶，当天下午5时装船完毕。12月4日承运船舶开航，12月24日到达新加坡，1月2日新加坡公司提货。我方某公司的交货地点在哪里？