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第一章一、商品品质的概念亦称商品的质量，是指商品的内在素质和外观形态的综合，是商品适合一定用途、满足一定客户需要的各种特性。是指商品适合一定的用途，满足用户需要的各种特性，是商品内在本质特征和外观形态的综合反映。⚫内在本质：指商品的物理性能、机械性能、化学成分、生物特性等自然性。（气味、滋味、成分、性能、组织结构等）⚫外观形态：指商品的外型。（颜色、光泽、透明度、款色、花色、造型等）。国际贸易商品的品质应该还包括商品的包装和售后服务等。二、商品品质的重要性品质关系到商品的使用效能，影响着商品售价的高低、销售数量和市场份额的增减，买卖双方经济利益的实现程度，而且还关系到商品信誉、企业信誉、国家形象和消费者的利益。有如下表示品质的方法：1.用实物表示：看货买卖：根据现有商品的实质品质进行交易。（珠宝、首饰、字画等），可用于拍卖、寄售、展卖等行业。凭样品买卖：样品是用以反映和代表整批货物质量的少量实物。一般有两种形式，一个是参考样品，仅供对方参考；一种是标准样品，卖方要保证其所交的货物和样品完全一致。若没有标明样品的的类别，一般以标准样品看待。凭卖方样品买卖◼要样品要有足够的代表性，并妥善保管；◼要留有复样，编号，日期，作为将来组织生产、交货或处理品质纠纷时用；◼在订立合同时，为了留有余地，可在合同中规定“卖方交货与所提供样品的品质大致相同，或基本相同”以防买方因卖方所交货物与样品有微小差异而拒收或索赔；◼严格区分参考样品和标准样品。凭买方样品买卖：◼卖方应注意对方的来样是否是反动的、黄色的、丑陋的式样和图案；◼需注意原材料供应、加工生产技术和生产安排的可能性；◼防止侵犯第三者的工业产权。凭对等样品买卖：◼指卖方根据买方提供的样品，加工复制出一个类似的样品提供买方确认，经确认后的样品，就是对等样品。“对等样品”（CounterSample）或“确认样品”（ConfirmingSample）或“回样”（ReturnSample）《公约》第42条规定：若卖方按照买方的提供的技术图纸、规格等进行生产和交货，而第三方根据工业产权或其他知识产权要求任何权利或其他要求时，卖方可不负责任。采用凭样品买卖时应当注意下列事项：凡凭样品买卖，卖方交货品质必须与样品完全一致以样品表示品质的方式，只能酌情采用。凡是能用科学的指标表示商品质量时，就不宜采用次方法。采用凭样成交而对品质无绝对把握时，应采用合同条款中相应做出灵活的规定。2.用文字说明表示：凭规格买卖：商品的规格是指一些足以反映商品质量的主要指标，在国际贸易中运用的比较广。（东北大豆出口规格：水分含量最高（最高）15%，含油量（最高））凭等级买卖：按其规格上的差异，分为品质优劣各不相同的若等级。（出口的冰袋骨兔肉：特级：每只净重不低于1500克；大级：每只净重不低于1000克；）凭标准买卖：只将商品的规格和等级给予标准化。商品的标准，由权威部门规定。（中国棕油，大路货，游离脂肪酸最高4%）（1）良好平均品质：这里一般指中等货，FAQ一般指大路货，是与精选货相对而言的。凭说明书和图样买卖：有些机器、电器、仪表等技术密集型产品，因其结构复杂，数据较多，很难采用几个简单的指标来表明其质的全貌。（2）上好可销品质：品质好，可以销售。凭商标或牌号买卖：可由一个或者几个具有特色的单词、字母、数字等组成。一般适用于一些品质稳定的工业制成或经过科学加工的初级制成品。凭产地名称买卖：（重庆培凌榨菜、良乡板栗等）出口商品一般应以进口国标准，进口商品一般采用国际标准结合本国实际采用标准，应注明版本年号。对于某些初级产品难以标准化，可采用：FAQ——良好平均品质（农副产品），GMQ——上好可销品质（木材、冷冻鱼虾）第二章:商品的数量一、数量的含义东北大豆的例子（数量上下能浮动多少）：中国东北大豆1000公吨1.中国东北大豆1000公吨，2(或6)%增减；A:能多/少，2(或6)%增减，可收钱，合同价或者市场价2.中国东北大豆约1000公吨；A:能多/少，10%增减，可收钱，合同价或者市场价3.中国东北大豆1000公吨；A:能多/少，5%增减，不可收钱4.中国东北大豆1000公吨；麻袋包装，每袋1公吨，共1000包。A:每袋数量可以浮动，但总量必须一致，不可收钱二、度量衡制度：米制、英制、美制、国际单位制1.公制1公吨=1000公斤英制1长吨=1016公斤美制1短吨=907公斤2、毛重GW、净重NW、公重在国际贸易中，对以重量计量的商品，大部分都按净重计价。公量(ConditionedWeight)：指用科学方法除去其所含水分，然后再加上国际公认的标准含水量，按此方法求出的重量，称为公量。适合于经济价值较高、含水量又极不稳定的商品，如生丝、羊毛和棉花等。3、溢短装条款：可溢装或短装的百分比、溢短装的选择权、溢装部分的作价。凡是使用了“约”是指有关金额或者数量或单价不超过10%的增减幅度第三章：商品的包装一、包装标志与定牌1.包装标志：包装标志是为了方便运输、装卸及储存，便于识别货物和防止货物损坏，在货物外包装上刷写的标志。要求简明清晰、易于辩认；着色牢固、防止水冲湿退脱；在每件相反的部位上刷制相同标志；防止印刷错误。包装标志主要包括运输标志、指示性、警告性标志等。2.运输标志，也称唛头注意N/M是指没有特殊标志3.指示性标志（IndicativeMark）：是按商品的特性，对容易破碎、残损、变质的商品，用文字和简单醒目的图形做出标志，以便提示相关人员在装卸、搬运和储存过程中引起注意的事项。是一种操作注意标志。4.警告性标志（WarningMark）：又称为危险品标志，是指在易燃品、爆炸品、有毒品、氧化剂及放射性物品等危险品的运输包装上清楚明显地标明危险性质的文字说明和图形。它使装卸、运输和保管等环节的相关人员，按照商品的特点采用相关防护措施，以保护物品和人身的安全，可以说这种标志带有强制性的特点。5.其他标志：除上述包装标志外，在货物包装上还需刷制货物的品名、货号、装箱数量及配比、毛重(GrossWeight)、净重(NetWeight)、包装容器的体积(Measurement)和货物产地(MadeinChina)等标志，其中磅、码、产地标志必须刷制。例：SafetyBoots安全靴ArtNo.JL608TS货号：JL608TSQTY.12PRS数量：12双G.W.27KGS毛重：27公斤N.W.21.6KGS净重：21.6公斤MST.50×35×78cm体积：50×35×78厘米MadeinChina中国制造6.定牌生产是指卖方按买方要求在其出售的商品或包装上标明买方指定的商标或牌号的做法。在我国出口贸易中，采用定牌生产时，除非另有规定，出口商品或包装上均需标明“中国制造”字样。第四章贸易术语整理见附件一。FOB术语成交时，卖方在合同规定的时间和装运港口，将符合合同规定的货物装上买方指派的船只，提交相应单证及清关之后完成交货义务，货物越过船舷后风险转移给买方。买方负担受领货物后的运输、保险，并承担有关一切风险与费用。“船舷为界”表明货物在装上船之前的风险，包括在装船时货物跌落码头或海中所造成的损失，均由卖方承担。货物上船之后，包括在运输过程中所发生的损坏或灭失，则由买方承担。“船舷为界”只是风险划分的界限，不是责任和费用的界限。在FCA条件下，卖方在约定地点将合同规定的货物交给买方指定的承运人处置，并在办理了出口清关手续后完成交货义务，风险随之转移给买方。买方负责办理从交货地点至目的地的运输事项，并承担有关的一切费用和风险。第五章：商品的价格一、成本核算1.出口商品盈亏率出口商品盈亏率=出口销售人民币净收入−出口总成本（退税后）出口总成本（退税后）2.直接标价法：1USD=8.26—8.27RMB买入价卖出价间接标价法1RMB=0.1210—0.1209卖出价买入价3.出口换汇成本出口换汇成本=出口总成本（人民币）出口销售外汇净收入（外币）出口总成本:进货（或生产）成本，国内费用（储运、管理，预期利润等，通常以费用定额率表示）及税金。出口外汇净收入:扣除运费和保险费后的FOB外汇净收入。3.出口创汇率出口创汇率=成品出口外汇净收入−原料外汇成本原料外汇成本若原料为国产，用FOB计价若原料为进口，用CIF计价4.补充资料：（佣金）书写及定义：在其贸易术语后面用文字说明，如“每码200美元CFR香港，包括2.5％佣金”，即:“USD200PerYardCFRHongKonglncluding2.5％Commission”。在贸易术语后加注英文字坶“C”，如：“每打2000美元CIF新加坡，包括5％佣金”，即:“USD2000PerdozenCIFC5％Singapore”。对数表示，例如，“每公吨付佣金25美元”，即:“USD25.00CommissionPerm／t”。第六章一、分批与分期分批装运是指将同一合同中的货物分若干批次装运。转运是指货物装船后，在中途卸下装上其他运输工具，再继续运往目的地的运输方式。UCP600中对分批装运的规定：第20条b款的规定，转运系指在信用证规定的装货港到卸货港之间的运输过程中，将货物从一船卸下并在装上另一船的行为。除非信用证禁止转运，只要同一提单包括了海运全过程，银行将接受注明货物转运的提单。第31条a款，除非信用证另有规定，允许分批发运。第31条b款，表明使用同一运输工具并经由同次航程运输的数套运输单据在同一次提交时，只要显示相同目的地，将不被视为部分发运，即使运输单据上表明的发运日期不同或装货港、接管地或发货地点不同，如果交单由数套运输单据构成，其中最晚的一个发运日将被视为发运日。第32条，若其中一期未按规定装运，则信用证对该期及以后各期均告失效。1.一批大米，分五批，①②③④⑤2.成套设备，分五批，①②③④⑤3.一批大米，分五期，①②③④⑤4.成套设备，分五期，①②③④⑤二、提单的性质与种类（一）提单的性质1.提单是承运人出具的接收货物的收据2.提单是海上运输合同的证明3.提单是承运人据以交付货物的单证，是提货凭证4.提单是物权凭证，代表货物所有权只有提单代表物权,其他运输单据不代表（二）提单的种类1.根据货物是否已装船（1）已装船提单(OnBoardB/L,ShippedB/L)（2）收妥备运提单(ReceivedforShipmentB/L)2.根据是否有不良批注(1)清洁提单(CleanB/L)(2)不清洁提单(UncleanB/L)UCP600第二十七条清洁运输单据银行只接受清洁运输单据，清洁运输单据指未载有明确宣称货物或包装有缺陷的条款或批注的运输单据。“清洁”一词并不需要在运输单据上出现，即使信用证要求运输单据为“清洁已装船”的。3.根据收货人（抬头人）划分(1)记名提单(NamedB/L)（不可转让）(2)不记名提单（BearerB/L)（可转让）(3)指示提单(OrderB/L)（可转让，需背书）Toorder凭**指示（空白抬头）Toorderofconsignee凭收货人指示背书：(Endorsement)背书人、被背书人，转让人、受让人，空白背书，限定性背书(Deliverto)，指示性背书(Delivertotheorderof…)FullsetcleanonboardB/Lmadeouttoorderandblankendorsed,markedfreightprepaidandnotifying…。全套的清洁的已装船的正本提单，制成空白抬头空白背书，并注明运费已付且通知……。（全套：一式三份正本）4.根据运输方式(1)直达提单(DirectB/L)(2)转船提单(TransshipmentB/L)(3)联运提单(ThroughB/L)(4)多式联运提单（multi-modaltransportB/Lorinter-modaltransportB/L)5.根据船舶经营性质(1)班轮提单(LinerB/L)(2)租船提单(CharterB/L)（“根据**租船合同出立”）6.根据内容的繁简(1)全式提单(LongformB/L)(2)简式提