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目录目………………………1摘要…………………2第一部分企业基本情况…………………………………………6第二部分企业组织管理…………………………………12第三部分项目介绍………………………………………………15第四部分产品生产………………………………………………17第五部分环保措施………………………………………………20第六部分行业及市场分析……………………………………….22第七部分项目优势分析…………………………………………32第八部分营销方案………………………………………………36第九部分财务分析………………………………………………40第十部分风险控制………………………………………………43第十一部分项目实施计划………………………………………48第十二部分结论…………………………………………………49摘要1.企业基本情况企业名称：北京**印刷厂成立时间：1998年3月10日注册地点：北京市大兴区注册资本：人民币100万元经营范围：书刊印刷企业类型：股份合作制法人代表：庞润深2.主要管理者**3.产品/服务描述企业主要经营各类出版社及广告的印刷业务。多年来，**印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合作关系，占有稳定的市场份额，并且正积极的利用现有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场。4.行业及市场近年来，中国印刷业发展迅速，北京作为中国的首都，是全国的政治文化中心，集中了全国40%以上的出版社，24%的期刊社，各种图书、报刊出版的种类和林刷量占全国的20%—30%。**印刷厂拥有稳定的客户源，与多家出版社建立了良好的长期合作关系，近年来的利润率都稳定的维持在22%左右，今后，**印刷厂将投资2000万元用于高新技术设备的更新，年生产能力可在原有基础上翻两番，预计利润率可达35%，年纯利450万元以上。5.营销策略经营一流技术，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流企业。坚持以客户为中心，并通过提供更大的价值来保住顾客。不断创新，开拓潜力市场，营造一流品牌，以品牌构建网络市场。6.产品制造**印刷厂现拥有厂房2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂及宿舍400M2、办公楼职工用房700M2。拥有5202型双面对开胶印机2台，08单面胶印机1台，05双色单面胶印机1台，对开晒板机2台，叉纸车2台，裁纸刀1台。7.企业管理企业长期以来坚持“服务第一、质量第一、企业第一”的经营宗旨，建立了完善的质控、质保体系，产品受到广大客户的赞誉。企业已完善了各项管理制度，保证企业和项目的正常运营，增强了抗风险能力。8.融资说明项目计划总投资2850万元。其中，自有总资产851.4万元，申请向北京中融国贸国际投资顾问有限公司融资2000万元，1500万用于更新高新技术设备，500万用于流动资金。第一、二年还息，第三、四年还600万本金及利息，第五年还清剩余本金、利息。9.财务分析**印刷厂现年生产能力为15—16万色令，年印刷总额可达600万左右，前3年的净利润分别为106万元、141万元和153万元，利润率平均为22%。计划投资1500万元添购新设备，预计生产能力可在原有基础上翻两番，印刷色令数可达30—35万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率在35%左右，年纯利450元以上。10.风险控制企业正处于快速增长阶段，项目经营业务的扩大有赖于资本的大量投入，在自有资金不足的情况下，需通过融资解决资金问题。在内部财务管理上实行稳健的资本运营制度，按照相应的规章制度加强财务管理，严格把关每笔开支。第一部分企业基本情况1.1企业基本情况企业名称：北京**印刷厂成立时间：1998年3月10日注册地点：北京市大兴区注册资本：人民币100万元经营范围：书刊印刷企业类型：股份合作制法人代表：庞润深北京**印刷厂始建于1998年3月10日。厂房用地10亩，自建厂房土地使用期三十年。现有厂房建筑面积2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂家属宿舍400M2、办公楼、职工用房700M2。现有机器设备：02型双面对开胶印机三台；08单面胶印机一台；05双色单面胶印机二台；对开晒版机二台裁纸刀一台；叉纸车二台；业务用汽车三部；固定资产在700万元左右。三、组织结构企业追求高效率，决策快，在组织结构设置上，力争管理层次少，精简。组织机构主要分为两大部分：生产及其保障和行政后勤。实行总经理负责制。设立专家委员会，对技术、市场提供咨询、出具专定意见，便于科学决策。组织结构如图1-1所示。四、企业人力资源情况1、人员结构企业现有员工56人，其中生产技术人员36人，占60%，大中专学历以上5人，中级职称以上16人，常年聘请国家特大型企业的高级退休技术人员3人担任企业技术顾问，技术研发和新品开发能力较强。五、企业业务范围企业主要经营各类出版社及广告的印刷业务。多年来，**印刷厂与人民教育出版社、金盾出版社、经济科学出版社、电子工业出版社、税务出版社、文联出版社、人民军医出版社及西门子公司建立了良好的合作关系，占有稳定的市场份额，并且正积极的利用现有的资源挖掘开发北京市潜力巨大的广告市场。六、企业财务历史表1-6单位：万元项目200620052004销售收入毛利润纯利润总资产总负资产净资产在未来3—5年计划投资1500万元添购新设备，预计生产能力可在原有基础上翻两番，印刷色令数达到30—35万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率达到35%左右，实现年纯利450元以上。第二部分企业管理层职能型组织结构是较为刚性的集权制结构，通常适用于从简单型结构企业演化而来的中小型企业，这类企业的产品和服务范围有限，而且有明确的市场细分和定位。在这种组织结构下，公司需要引进专业化的部门经理来领导各职能部门，如财务经理、营销经理、人力资源经理和运营经理等等。他们能为发展中的公司带来各方面的专业技能，知识和能力，这些也是在简单型组织结构下的公司所不具备的。在这种组结构下，公司总经理或董事会能够与各部门经理之间保持直接联系，对公司的日常运营进行监督和控制，因此公司内部的沟通渠道和信息流呈现出较短和垂直状态。这时，公司组织是围绕不同的职能和任务而构成的，它们又由不同的工作任务组成，公司中每个员工都懂得各自工作任务的明确定义。部门经理有短期决策的权力，并协助董事会针对操作层的中、长期决策进行反馈。中、长期决策权力由总经理/董事会掌握。随着企业的进一步发展，产品和服务范围逐步呈多元化，并开始打破单一的市场划分进入多个市场，并且在地理区域和客户群体和需求上也开始多元化，例如公司以前只专注国内市场，而现在已经开始进入国际市场从事国际业务；再例如产品和服务的客户群体及需求也在扩大。这时企业的职能型组织结构特有的较为单一的产品、服务以及明确的细分市场定位开始与企业的发展变化不相适应。例如，在现有的组织结构下，公司只有一个市场营销部门，仅负责有限种类和相关产品的营销工作，而且没有足够的资源为更加广泛的市场区域提供服务。以缺少灵活性和集权为特点的职能型组织机构已经阻碍了公司的产品多元化和面向更加广泛市场的发展进程。就公司内部管理而言，组织机构的刚性和集权特点也给一些需要跨部门团队的协作活动制造了障碍。垂直层级管理限制了部门间的协作。非常典型的例子是，产品开发是一项需要包括市场营销、生产运营、财务等部门协作开展的工作，这样才能准确地把握客户对产品和服务的需求，以及成本和定价等一些列工作。在以垂直层级为特点的职能型组织机构下，这些工作都很难顺利进行。因此，如果企业发展到这一阶段，要适应新的发展和变化，公司必须对现有的职能型组织机构进行重新构建。第三部分项目介绍一、项目背景北京**印刷厂从创立初始，核心创始人就明确了企业的发展目标，为企业的快速发展打下了基础，进行了明确的定位：人才定位：高技术，高素质，高层次；目标定位：创新一流技术，经营一流产品，追求一流服务，营造一流品牌，攀升一流企业。行业定位：中国印刷产业主流市场——出版、广告印刷市场；北京**印刷厂自1998年3月成立以来，发展状况良好，在大兴西红门金星庄租赁10亩厂房用地，自建厂房土地使用期三十年。现有厂房建筑面积2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂家属宿舍400M2、办公楼、职工用房700M2。现有机器设备完善：02型双面对开胶印机三台；08单面胶印机一台；05双色单面胶印机二台；对开晒版机二台裁纸刀一台；叉纸车二台；业务用汽车三部；固定资产在700万元左右。**印刷厂年生产能力可达八万余令纸，印刷色数可达25万色令，年印刷总额可达600多万元，利润在22%左右；年利润在人民币150万左右。二、项目实施必要性改革开放二十年来，中国印刷及设备器材工业高速发展，在技术上发生了革命性变化，印刷工业告别了铅与火，广泛应用了激光照排，电子分色与扫描，计算机拼版，远程传版，多色胶印印刷等先进技术。印刷工艺更加多样化，印刷能力有了大幅增长，质量有了明显提高，包装印刷成了印刷工业新的增长点和支柱。现从北京承办2008年奥运会这一大好时机来看，广告业务在大幅度的递增。介于我厂与国家体委和国家奥体委的长期合作关系，为了迎接奥运会，为适应这一广大的市场需求，为了使我厂迈上更高的一层台阶，为国家创造更多的税收，也为我厂今后能有更大的发展。现在我们**印刷厂亟待解决的问题就是扩建厂房，更新设备，引进国际先进技术。**印刷厂的客户群体广阔，由于受限于现有的生产条件，许多印刷业务只得忍痛放弃或转介绍给其它企业，利润无法再扩大。我厂计划加大对生产设备的投资，购进两台海德堡系列印刷设备，这会极大的提高生产效率和生产质量，使年生产能力翻两番，利润率达到35%，年净利润450万元以上。第四部分产品生产4.1印刷设备的市场状况加入WTO后，我国印刷设备及器材企业的主要经营者思考最多、流动最快、措施最强的一件大事，就是与国际接轨，以最快的速度融入全球经济和国际市场。尤其是大中型企业，将出口工作和对外合作工作提到战略高度来对待，作为企业再发展的重要增长点来筹划。几年来，印机企业产品出口工作有起色、见成效。对外合作工作硕果累累。概括地讲：出口企业数量由少到多，出口创汇额度由小到大，出口产品水平由低到高，出口地域由窄范围到广范围，出口产品品种由单一到多样。总之，产品出口工作全面地提升了一个档次，上了一个新台阶，取得了令人鼓舞的长足进步。北京**印刷厂的三位创始人在商场及业内从业多年，积累了丰富的生产管理经验及社会资源，他们作风严谨、勇于开拓、敢于创新、高瞻远瞩，善于把握机遇。企业领导班子学历高，技术人才和管理人才配置合理，具有团队精神和敬业精神，具备很强的商战和市场应变能力。在产品生产上，我厂有坚强的技术后盾，常年聘请国家大型企业的高级技术人员担任企业的技术顾问，技术研发和新产品开发能力强。为了适应市场的发展速度，企业必须以市场需求为导向，转变观念，深化改革，优化结构，依靠科技进步和科学管理，提高水平和质量，改进服务，不断提高市场竞争能力，使我厂印刷技术再迈上一个新台阶。一、生产设施**印刷厂现坐落于北京大兴区高新技术开发区，在大兴县西红门金星庄租赁10亩厂房用地，现拥有厂房2700M2，其中生产车间800M2、库房810M2、食堂及宿舍400M2、办公楼职工用房700M2。拥有5202型双面对开胶印机2台，08单面胶印机1台，05双色单面胶印机1台，对开晒板机2台，叉纸车2台，裁纸刀1台。同时，该址处于企业现有场院内，给排水、供电、供气及办公等均可依托现有条件，接继方便，投资较省。二、生产能力北京**印刷厂的现有年生产能力为15—16万色令，年印刷总额可达600万左右，前3年的净利润分别为106万元、141万元和153万元，利润率平均为22%。计划投资1500万元添购新设备，预计生产能力可在原有基础上翻两番，印刷色令数可达30—35万色令，年印刷总额在1800万云左右，利润率在35%左右，年纯利450元以上。三、生产劳务制度本厂职工采用聘