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大学生自主创业（废品回收）1背景分析①现在的校园，大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生追求更舒适的生活。调查过程中我们专门走访了几个经营2手自行车的老板，据他们反映：“所有送来的物品只是看起来旧了些，外观没有什么太大变化，只要翻新一下使用起来仍然很舒适。在和多位老板交谈后，他们都坦诚说出了他们的看法：从经济角度说，他们搞2手交易的，非常喜欢这类货物，虽说是高价收购，其实都是低价购来。如2手自行车，拿到修理铺翻新一下，则可以以三、四倍的回收价向市场销售。从节俭角度看，“都是时髦惹的错”，大学生丢失勤俭节约的良好习惯。他们追求的是以“时尚、潮流”为目②由于该项行业具有一定的公益性，学校和学生在一定程度上会支持。据调查，回收2手自行车这一行业，50%的同学认为是可行的。③据调查，许多同学都有自己的自行车，而大部分想卖废旧物品，在一定程度上但由于没有一较为方便的服务中介，而导致学生乱扔废旧物品。所以这一行业在大学里会有很大以市场，且数量较多，利润可观。④在学校虽有回收废旧物的机构，但还是很多同学不知道它们的存在，还有许多同学不愿意特意为了那微薄的收益而跑一趟，因此很多同学宁愿将它们扔进垃圾箱。如果能够在校园内建立一个深入宿舍的回收中介，这样既方便了同学，又将同学眼里的垃圾变成“宝物”。综上所述，在大学里回收废旧物品有一定的可行性，有市场。2.计划介绍：（1）总体思路：围绕“废旧物品回收”为主题。面向校园学生等为客户群体。以环保等社会信念为契机。以调查访问法，文献研究法等系统地、正式地、意识地对真正的市场展开调查，检验假设条件。通过开展极有效的市场宣传活动。联合价值链合作各方。以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模）培养新思维。（2）定位:以做大做强为目标。（前期：定型；后期：做大规模，不仅仅是局限我校，还可辐射学校周围各大商家和学校。）3.亮点：一是定期性，即在一定程度上可以每个月固定在某一时间上门回收。这样，既能减少一些可回收的废旧品流失，又不至于活动过度频繁而打扰到同学们的正常生活和学习，更能使同学们养成平时把废旧物品整理好，等回收人员来回收。二是公益性。三是广泛性，这次活动由于是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此影响较为广泛。二.实施：1.流程：1.宣传：⑴主要对象：在校大学生；⑵宣传方式：通过广宣和市场营销的有效整合，将广宣的作用实现了最大化，让回收废旧物品脱颖而出，有力的促进回收。将回收概念做到了深入人心，奠定市场回收的基础，通过网点的完善，实现了传播效果的最大化和产品传递渠道的最短化，体现整合营销的市场功效。①宣传单。在学校各大食堂门口进行分发：(制作要求：新颖，突出；宣传目标：使在校大学生都能了解这一活动;宣传方式:海报、杂志、校报等)；与社团合作（借助社团力量，在每幢宿舍张贴海报）；②建立专门的网站进行宣传以及合作加盟联系：随着时代的发展以及电脑的普及，互联网越来越成为人们与外界沟通和了解的主要工具。为此，我们打算在创办的同时创办属于我们自己的网站。用网站的方式对我们的服务进行宣传。达到网上回收与实地回收同步进行。还可以通过网站的宣传来达到吸引合作加盟商的效果，能更好的将我们的事业做大做强。2.合作对象：⑴商场（纸皮,啤酒瓶）、广大学生⑵价格：可协商→回收价格对比3.回收：固定在每个月的某个时间通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品。若有大量的废旧物，可直接通知联系。4.利润：以塑料瓶为例：一个空塑料瓶回收1角，我们以7—8分在校回收，中间有2至3分差距，然后乘以所得的总数量，得出利润。尽管在短期来看，收入较少，但从长期来看，由于数量多，所得的利润还是较为丰厚。由于收购废旧物品的利润是逐层递减的，我们还可以联系废旧物品回收总站，那么我们有更大的利润空间。2.融资：（1）融资方式：前期可以由队员筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力。（2）融资金额：前期备用流动金大概400元。3.团队：团队的专业背景：计算机工程技术职业学院团队的学历水平:大专团队的年龄分布：19-23岁团队核心：拥有一个广阔的人际圈和较为丰富的经历，同时，团队队员曾经经常合作，大家团结互助，形成一个稳定的团队和务实的团队氛围。4.回收物品范围:１、生活用品（自行车）等２、旧报纸、旧书籍、旧纸箱，旧电器，废塑料瓶、易拉罐等３、电脑数码，电子产品等４、酒瓶等５、废旧玻璃制品和金属材料６、体育用品等７、衣物类８、辅导资料类，如字典，公务员考试、职称考试等领域，旧考卷(高校周围的复印店大多经销旧考卷，两三页纸的旧考卷便宜的也要两三元，有的旧考卷贵过专业书)等。三，分析：1.优势和劣势：优势：我们这一团体本身是在学校内，其他的回收人员进入学校有困难，需要付出一笔不小的成本。劣势：前期，没有较为稳定的销售群体，我们的竞争力较小;同时，影响力在全校较小;还有许多同学不愿进行废旧物品回收。竞争：学校已存在部分回收人员。（学校清洁工兼顾废品回收）机会：以环保等社会信念为契机；规模；我们是在校学生，回收较为方便；价格竞争；我们回收范围和影响较大（我们能够及时上门服务）。2.市场分析：（1）市场整体发展趋势：该项事业是面对全校区的学生的，且废旧物数量较大、多，并具有持续性，因此市场较为有前景。（2）市场的容量：据调研，以废旧瓶子为例，由于数量在一定程度上受季节、生活水平等各种的影响，数量不太稳定导致回收不太稳定。（3）未来增长估计：据调研，该事业在未来应该把增长点着重放在回收电子产品上。一是价格高，二是回收方便，三是市场较为广阔。（4）主要的影响因素：一是同行业的竞争，二是数量稳定性。（5）成功因素：“垄断”市场。3.风险评估:（1）可行性评估：操作成本低——过程中基本上没有太多需要支出的地方；操作简单——全过程没有什么需要特别技术的地方，只需派人手上门回收废旧品，之后分类、汇总，再送到废品收购的地方把物品卖掉；劳动力——此活动中需要的人员会比较多，但在此活动开展起来，可以进行招人，或者与社团联合。（2）易出现的问题及解决办法：⑴存放地点→向学校申请地点存放/跟在校回收人员合作，免去场地费用。⑵如果和在校地回收人员合作的话，并且如果有废旧物品要回收的话，直接通知他们直接去宿舍收废旧物品，但会有一定的问题。①回收站人员完全可以自己来回收，并会告知学生以后有回收物品和话，他们可以直接来回收，不必通过我们来周转回收物品，并且通过我们中介，还会影响他们的利润。→可通过向广大学生宣传，支持学生创业/跟在校回收人员协商。②回收站人员造假。由于没有陪同去，监督失效，回收人员在一定程度上会谎报收购量（少）。→可通过联系学生，确定回收量或和回收站签协议，一旦发现立刻取消合作。但如果和旧货市场联系的话，可避免这一问题。因为他们是间接和学生联系。⑶有这么一种情况，同学会认为像卖一些空塑料瓶等这样的收入数额太小而宁愿丢弃，省事。→做好宣传。（一是宣传单，二是与社团联合，三是人脉。）（3）费用情况分析：⑴前期：①有废旧物品要回收的话，直接通知回收站人员直接去宿舍收废旧物品，之后，用所得利润进行下一笔的资金周转，这样回收快，风险小。同时由于废旧物品价格较低，投入成本低。②宣传费。③购买单据（如果想节省费用，可以利用废弃的空白纸自己制作简单的单据）后期：①如果能够做大，可联系废旧物品回收总站，但需要存放地点，但是联系废旧物品回收总站，利润空间会增大，租金费可与利润在一定的程度上抵消。→可在学生宿舍楼下空置的活动室。②如果能够做大，则需要一定的工作人员，会造成一定的劳工费；→可招收勤工俭学同学，实行奖励制。（4）学生不太会因为价钱而拒绝废旧物品回收，并且我们是上门回收。4.财务分析：（1）融资：前期可以由团体筹集（如果队员想实施计划的话）；后期可以寻找有意向的企业加入扩大规模，增强市场竞争力.（2）经营预算目标和利润预算分析：预月均营业额：400元利润：200-300元（3）价格策略：根据回收价格对比。（4）投资预算：广告宣传：30元房租费：60元左右如学生宿舍楼下空置的活动室。（申请：校总务处）劳工费：200元左右首批产品收购费：200元备用流动资金：400元预计一年可收回前期成本5.选址分析：一是方便存放，二是成本低。五．调查分析大学生的生活消费观念发生了很大变化，由于消费观念的变化，也使部分大学生对废旧物品的处理显得很随意，大学校园内报纸横飞，饮料瓶随处可见，浪费了大量的资源。根据网上查到的资料显示并且分析.：（1）33%的同学的一月的费用是500—600元，28%的同学是700—800元。→有回收资源。（2）在宿舍一般来说38.4%的废旧物品是书籍类，24.6%的是酒瓶类，同时电子产品在大三占较大的比例，并且男女生宿舍的废旧物品差异明显。→针对性回收。（3）据调查，38%的同学偶尔会进行废旧物品回收，但60%的是和专门的回收人员进行交易，而不是直接扔掉。6.5%的同学是留给自己的同学朋友或者捐给别人。同时70.6%的同学支持回收废旧物品，21.6%的同学持随便态度并且58.5%的同学认为需要在学校设专门回收点，50%的同学认为只要是废旧物品，可以选择抛弃或转送他人。其中15%的同学认为旧物品，假如太旧的话，还是选择抛弃，闲置没有意义。针对这类人，我们在对他们家庭收入调查发现，他们的家庭收入都在中等以上的水平。他们有勤俭节约的意识，但还是不能把勤俭落到实处。8%的同学在对废旧物品抛弃时，心理是矛盾的。认为不能利用的则抛弃，而抛弃似乎又觉得可惜，送回收站又不值钱。而且回收困难，没有统一/专门的回收部门。针对这类人，在对他们生活费用调查发现，他们的家庭收入在中等以下水平，他们有艰苦、勤俭的意识→有回收市场。（4）据调查，50%的宿舍每一月产生的塑料瓶达到10—20个，23.8%的宿舍可达到20—30个。→回收数量大。调查分析：（5）根据我们上网调查56%的旧货市场老板和44%的职员得知，31%收购的废旧物品来自学生和45%来自工厂，10%来自家庭废旧物，并且49%的被调查人是间接回收。（7）据调查，收购的废旧物品22%是手机等电子产品，32%的废纸书籍类，30%是工厂废旧物。（8）40%的被调查人认为该行业发展有潜力，30%认为该行业有很大的潜力。（9）收购废旧物品时，30%的被调查人关注的质量，30%关注的是价格。关注新旧程度占22%。（10）转卖二手物品的主要销售对象是低收入者和工厂，分别占20%和57%。六．结语：现在贫穷不代表以后还贫穷，今天未成功不代表将来不成功。在新世纪中，只要我们自己脑中重新种下一颗“成功的种子”，开始学习，我们一定也能成功。我们干的是平凡而又家常的事。但平凡中孕育着伟大，家常中炼铸着不朽！我们一定会凭着我们的冷静和热忱，我们的勤劳，我们的心血和汗水，把我们的基础打磨成一颗璀灿的明珠。附：模拟回收价格对比标准（但视具体情况而定）分类具体产品回收价格（视具体情况而定）电子产品MP3八九成新原价的60%(品牌);原价的50%(一般)六七成新原价的50%(品牌);原价的40%(一般)四五成新原价的40%(品牌);原价的25%两三成新20元左右产品已损坏一般不回收MP4八九成新原价的60%左右六七成新原价的50%左右四五成新原价的33%左右两三成新原价的15%左右产品已损坏一般不回收PSP八九成新原价的60%-70%六七成新原价的50%左右四五成新裸机40%左右;主机+电池+贴膜约原价的45%;整个套装约原价的50%两三成新原价的30%左右产品已损坏一般不回收手机八九成新原价的60%-70%（品牌）;原价的50%（一般）六七成新原价的45%（品牌）;原价的40%（一般）四五成新原价的40%左右两三成新200-300元（品牌）;100-200元(一般)产品已损坏一般不回收照相机八九成新原价的70%六七成新原价的60%四五成新原价的45%两三成新200左右产品已损坏一般不回收电脑（笔记本除外）八九成新原价的65%六七成新原价的50%四五成新原价的30%两三成新