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商品陈列及色彩基础知识大纲•1、色彩的基础知识•2、商品陈列基础知识•3、商品陈列与顾客购物心理之间的关系•4、如何做好专柜的陈列商品陈列基础知识商品陈列与顾客购物心理之间的关系消费者到了卖场，面对琳琅满目的商品，不知选择何种商品，一般来说，消费者在见到你的商品2秒种以内不能抓住消费者的眼球，那么你将面临不被选中的危险。如图：2秒钟内商品陈列视觉陈列提案VPVP：VisualPresentation主题陈列VPVP销售点提案PPPP：PointPresentation重点陈列PP，重点陈列，即针对重要的产品进行视觉的推荐。（重点提案）•同一空间同一时间可能存在众多的重点产品，故亦存在多个重点陈列点。•重点推荐的内容可以是一件产品，也可以是一套产品的组合。•重点推荐的产品应与就近的产品相关联。•重点推荐的产品应符合主动试穿原则。PPPPPPPPPPPPPP单品提案IPIP：IndividualPresentation单品陈列IPIPIPIPIPIPIPPPPPIP：单品陈列，满足顾客试穿或购买所需要的某件产品的容量陈列。（单品提案）•与PP关联，一般包括PP展示的产品，同时展示同系列完整的货品内容；•提供完整的产品款色；•提供完整的尺码选择；•在顾客方便拿取的区域提供完整的货品；•在不方便拿取的区域进行储存规划。视觉陈列提案销售点提案单品提案店铺陈列步骤•如何完成一家店铺的陈列店内卖场构成店内各陈列点的功能据点名称展开场所据点的性格和诉求作用PP陈列区域通过陈列道具配合商品的组合展示的场所各单位组合展示显示该商品的特征与IP的商品互动表现商品的分类（比如：色系、设计风格）柱子上方壁柜上方陈列道具上方IP陈列区域壁柜各种衣架道具陈列在卖场的所有商品。对各种商品进行分类整理，让顾客易于选择使用各种陈列方法使商品很有量感店内卖场构成卖场各陈列点的名称和任务从通道走过时看到的卖场=所有的商品都能一目了然易观览·易接触·易挑选易观览‥‥一览无余、可以看到卖场最里面易接触‥‥可以很自然的、触手可及（从地板算起700-1700mm）随手可以拿去看，商品陈列高度恰到好处（从地板算起800-1300mm）易挑选‥‥顾客对商场的陈列容易明白商品分类划分得明明白白（设计风格、色系、素材、价格等类别）卖场各陈列点的名称和任务店内卖场构成保持商场/专柜内顾客的回游性「回游」是指在商场内、楼层内、店内卖场中顾客往来的循环，特别是楼层和卖场区域的各个空间的特性和陈列点间互动连接，让顾客较容易到达卖场的某个地点，促进顾客活动的卖场排列设计。专柜内的顾客通道有必要确保1200mm的宽度。店内卖场构成道具—道具运用---高柜注:同一区域内陈列同一系列或同一色系服饰容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.道具—道具运用---陈列台陈列台:陈列新品及展示道具,为突出主题及产品形象.蛇形架:容量区:陈列同一系列及色系服装;根据宽度陈列相应的SKU数,每个SKU悬挂2-3件.道具—道具运用---层柜冲击区:上下或左右折叠同一色彩;可搭配配饰突出视觉效果,增加配饰的销量.是解决店铺货量问题的挂货方式，一个店铺内的中岛数量最少需要2个。以上中岛陈列方法均适用于侧挂陈列方法。陈列时需注意上衣必须穿插下装排列。一组中岛中所有颜色加起来不超过4种。中岛的挂货量控制在八分左右，不可太空或者太满，要以顾客取拿方便为原则。ACABBAAABB中岛陈列道具---道具运用---模特模特搭配技巧:1.陈列同一系列服饰2.尽量采用多形式模特组合增加层次感和距离感3.采用饰品搭配4.色彩上多运用亮色搭配,每个模特服装陈列色彩不可多于3个,每组模特陈列有一个主题及主色调.5.模特陈列每周更换一次,保持模特的新鲜感.1.所有模特必须穿鞋2.模特组装要到位道具---道具运用---模特出样陈列规则及技巧—陈列规则—服装折叠方法叠衣步骤:如图每件服装内必须添加叠衣纸毛织,针织及浅色货品,最好三天更换一次为宜.陈列规则及技巧—陈列规则—叠装陈列叠装1.同季,同类和同系列的货品陈列在同一个区域内2.拆除包装2-3件为宜3.两叠货品间距为10-15CM左右为宜4.尺码应由上到下,由小到大(S-M-L-XL)5.吊牌不要露出,应放在衣服内6.区域内颜色由上到下,由前到后,由浅到深7.将畅销款式或颜色的货品放置在黄金地段(即宜看见,宜拿处)8.放置与货品相关联的陪衬品在其周围,以便附加推销9.折叠服装每2-3天更换一次,以保证服装的清洁及完整陈列装饰的基本构成形式良好的构成形式主要能给人们的视觉带来稳定感和立体感，令人感到舒适。为了达到这种平衡效果，在表现上就应遵守一些基本的构成原则。直线构成将商品按一定的规律进行分类，具有相同因素的商品用“线”（直线、横线、斜线）的形式排列。通过点、线、面组合的原理使商品更具吸引力这种形式适于在货柜或柜架的展示空间里，强调同类商品间的差异时采用，效果最佳。非对称构成中心线为基准，将商品以左右非对称的组合形式出现。饱满有活力，充满动感，适用于休闲，有新意的商品。三角形构成在橱窗中经常要使用到POP。为了避免挡住它，在陈列商品时注意POP与商品的摆放关系。一般在这种情况下，较适合使用三角形构成。所谓三角形构成，是指以中心线为基准，将全部商品以三角形的位置摆放，使立体感增强，可以将商品的组合与分配表现得很清晰。pop韵律构成将商品以一种相同的样式进行重复的方式表现。有强烈的协调感和节奏感，视认性很强。适合在窄而长的空间内使用。节假日陈列店庆陈列新款上市陈列商品陈列的作用和目的1、展现品牌形象风格定位：好的商品陈列能提高企业整体形象，提升品牌知名度。2、增加销售量：有创意的陈列可以让消费者产生购买冲动，从而提高销售量。3、改善商品的库存量：通过对商品陈列空间的调整，改善商品库存量。4、争取最大陈列面：争取最大最好的陈列面，让商品有更多的展示机会。5、方便消费者拿取：有组织有系统的陈列，进而鼓励消费者最大程度的购买。6、保护商品品质：先进先出的原则，避免过期，保持其外观可看性。7、加深顾客记忆：给消费者一个良好的印象，即使不买，也能让其留下深刻印象。8、降低导购的销售难度:让商品自己会“说话”百货陈列或简单、或复杂、或规律、或唯美，万变不离其中的是其最终的目的---销售。如何将我们的商品最完美的一面展示在客户面前，如何在卖场中营造激发客户购买欲望的陈列布局，本课程中提到的知识点都将成为我们百货陈列的起点，其关键还在于大家在今后工作中如何将理论与实际的结合运用，希望此课程能对大家提升销售有所帮助！•39、把生活中的每一天，都当作生命中的最后一天。••40、机不可失，时不再来。••41、就算全世界都否定我，还有我自己相信我。••42、不为模糊不清的未来担忧，只为清清楚楚的现在努力。••43、付出才会杰出。••44、成功不是凭梦想和希望，而是凭努力和实践。••45、成功这件事，自己才是老板！••46、暗自伤心，不如立即行动。••47、勤奋是你生命的密码，能译出你一部壮丽的史诗。••48、随随便便浪费的时间，再也不能赢回来。••49、不要轻易用过去来衡量生活的幸与不幸！每个人的生命都是可以绽放美丽的，只要你珍惜。••50、给自己定目标，一年，两年，五年，也许你出生不如别人好，通过努力，往往可以改变%的命运。破罐子破摔只能和懦弱做朋友。••51、当眼泪流尽的时候，留下的应该是坚强。••52、上天完全是为了坚强你的意志，才在道路上设下重重的障碍。••53、没有播种，何来收获；没有辛苦，何来成功；没有磨难，何来荣耀；没有挫折，何来辉煌。••54、只要路是对的，就不怕路远。••55、生命对某些人来说是美丽的，这些人的一生都为某个目标而奋斗。••56、浪花总是着扬帆者的路开放的。•••74、失败是什么？没有什么，只是更走近成功一步；成功是什么？就是走过了所有通向失败的路，只剩下一条路，那就是成功的路。••75、要改变命运，首先改变自己。••76、我们若已接受最坏的，就再没有什么损失。••77、在生活中，我跌倒过。我在嘲笑声中站起来，虽然衣服脏了，但那是暂时的，它可以洗净。••78、没有压力的生活就会空虚；没有压力的青春就会枯萎；没有压力的生命就会黯淡。••79、人生就像一杯没有加糖的咖啡，喝起来是苦涩的，回味起来却有久久不会退去的余香。••80、最困难的时候，就是距离成功不远了。••81、知道自己要干什么，夜深人静，问问自己，将来的打算，并朝着那个方向去实现。而不是无所事事和做一些无谓的事。••82、出路出路，走出去了，总是会有路的。困难苦难，困在家里就是难。••83、人生最大的喜悦是每个人都说你做不到，你却完成它了！••84、勇士搏出惊涛骇流而不沉沦，懦夫在风平浪静也会溺水。••85、生活不是林黛玉，不会因为忧伤而风情万种。••86、唯有行动才能改造命运。••87、即使行动导致错误，却也带来了学习与成长；不行动则是停滞与萎缩。••88、光说不干，事事落空；又说又干，马到成功。••89、对于每一个不利条件，都会存在与之相对应的有利条件。••90、人的潜能是一座无法估量的丰富的矿藏，只等着我们去挖掘。••91、要成功，不要与马赛跑，要骑在马上，马上成功。•2、虚心使人进步，骄傲使人落后。••3、谦虚是学习的朋友，自满是学习的敌人。••4、若要精，人前听。••5、喜欢吹嘘的人犹如一面大鼓，响声大腹中空。••6、强中更有强中手，莫向人前自夸口。••7、请教别人不折本，舌头打个滚。••8、人唯虚，始能知人。满招损，谦受益。满必溢，骄必败。